为破解外贸陷阱，我差点把骗子弄哭了

上一篇文章中我们讲了想避开外贸陷阱，请注意这6点！今天守望君抛出的问题是：外贸人可以从哪些角度来识别外贸陷阱？

致外贸新手

这是我们外贸老鸟曾经踩过的坑，现在为你指出来，请记得绕路而行。

致外贸骗子

又拆穿了你好几个套路，心累了嘛，要不转行吧？

第一杀

记住这“五有”！

真实的业务应具备“五有”，即在出口业务中，有卖主、买主、对应产品、生产产品的工厂、运输方。在进口业务中，有卖方、买方、产品、运输方、最终用户。即便是代理，也不可能一人同时代理多方。

第二杀

正确签订严谨的合同！

在进出口业务中，如在真实性的识别中难以如愿，而外贸公司又想尝试的情况下，可采取签订严谨的合同来识别对方，并要求对方具有法人代表或委托书签字的文书。

在进口合同中，强调证明进口商品质量标准、评估条款、保护性条款、检验条款、运输要求等。在出口合同中要订有严格的仲裁条款，规定出口国为解决争议、纠纷的仲裁地点。

注意一定要签订书面合同，因为书面合同具有确定性、告诫性和公开性，并且可作为证据。

第三杀

查清楚对方的资信情况！

在进出口贸易时一定要慎重考察对方身份的真实性，查清对方的资信情况。如看营业执照的正本和副本，对正本、副本的真实性进行验证，并通过合法途径到其所在地的工商行政机关和税务机关进行了解、核实其经营活动情况和现在是否仍在合法地进行经营活动。

在资信调查识别时，要对主体资格识别清楚。如对方以自然人身份出现，或者是以法人或非法人经济组织身份出现、或者是法定代表人的身份，或者是委托代理人的身份出现，识别方法还可采取：银行查询；海外机构查询；行业查询；进出口商会查询等。

第四杀

合理使用信用证规避风险！

在进出口贸易实践中运用规避风险手段非常重要。如金额巨大的成套设备买卖中、分批交货的贸易，进口商应力争使用循环信用证，用此方法规避风险。

在信用证开立上，不开可转让信用证，避免使用自由议付信用证。要明确订立信用证条款的内容。出口商可考虑尽量使用保兑信用证，正确选择国际贸易术语。为防止信用证欺诈，作为出口商应尽量使用C组贸易术语(如：CFR、CIF、CPT、CIP等)，作为进口商应尽量使用F组贸易术语(如：FCA、FAS、F0B等)。

终极大招

仔细检查单据和水印！

外贸人可能会遇到这种问题，对方能给出对应的单据，但是在交谈中发现很多其他的疑点，这个时候我们怎么办呢？

识别对方给出的重要单据。如伪造的单据一般特点是：色泽浓淡不均，细密的线条不完整、不清晰，图案、花纹、线条变形，粗细不匀，或出现差异，复杂的图案容易模糊。有些伪造单据尽管也使用一些精密仪器制成，在肉眼上难辨真假，但通过电子技术分析，在细密线条上容易出现图文不着墨的“漏白”现象。

在对水印的鉴别上，伪造单据对着光看时，看不出图象的层次，真单证水印透视时清晰自然有层次；在紫外线下检验伪单证水印发莹光，真单证水印不发光等。

守望君说：

「外贸壹麦田」专注为外贸新手提供外贸知识干货，指点迷津。号主守望君是一个乐于分享、热爱外贸、有5年外贸经验的外贸人，欢迎和我讨论交流（微信号：maiyanmr）。也可以让我拉你进我们外贸人不闲聊、只谈外贸的交流互助微信群。

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