老师,如何选择做什么生意?有方法吗?
选择做什么生意/项目的方法!
什么叫商业模式?
每个人都有自己的理解,我的理解里,一切商业模式的本质,都是金融模式!
一个是卖家电、一个卖房子、一个做移民。都来请你做合伙人,选哪个?
亚马逊的光头贝佐斯说过:你的选择,定义了你自己!对于你来说:该怎么选呢?
三位朋友的现状:
卖家电的,现在家里一堆家电。对国际各品牌如数家珍:什么索尼的电视、博世的冰。但每天抓生产、抓销售、抓管理,忙忙叨叨既没工夫陪孩子,也没精力照顾老人,都甩给老婆,虽然混了十多年,贵为高管,总觉得钱不够用,见了渠道还得装孙子。
卖房子的呢?有7套房子了,老婆变成喜欢瑜伽的包租婆。去他家的无敌海景房,喝点汾酒,确实很享受。现在每套房子都涨了十几倍。现在做做理财,做做投资,已经不怎么出来做事了!
做移民的大哥,是北上深高端会所的常客,谈笑皆鸿儒。自称“贩卖高端人口的高端人口贩子”。喜欢红酒洋妞、历史政治,无所不通,智商情商已经修炼到了化境。他的朋友圈,大都是晒图,今天和总统打猎,明天去塞班陪玩。闭环已经做成,一年卖掉几十个人,剩下的就是享受生活。
选了三个不同的商业,
其实选了三种不同的工作方式和生活品质。
金融最核心的,其实是你的现金流撬动能力。通过你的产品,你能把多少钱套进来?去年京东的营收是3623亿,全年净利润50亿。所以牛!
资本的底线是保值增值。它对现金流是充满病态的渴求。一个项目每年营业收入100亿,利润-10亿;另一个项目营业收入500万,利润100万,你觉得,资本对哪个项目更感兴趣?
资本不怕你要钱,
但你要让他看到希望。你不能靠资本本身去生存和扩张。前者是内生增值,后者是外延拓展。对于做项目而言,借用资本来创建和完善自己的核心竞争力,商业之井打出来了水,就歇歇脚,雇佣一帮脚夫,疯狂搂钱。这时候,你是资本眼里的上帝。
有了现金流,
项目的价值才能凸显出来。
“流水才是钱,其他都不算”。你看京东的利润率才1.3%,但挡不住老百姓的钱使劲往京东里面砸啊。
你连现金流都没有,凭什么估值?如果没有增长,风投靠什么赚钱?
其实,风口意味着蓝海和颠覆,意味着在既得利益的格局下,找到了撬动现金流的机会。所以即使摩拜和OFO亏成这样,也没人能否认其商业本身的价值。
回到项目的选择上,卖家电能撬动多少现金流?一个家电就几百,几千,一个房子多少钱?一年别多卖,在北上深卖掉200套房子,流水比80%的上市公司都高。
所以,做项目,一定要找能最大程度撬动现金流的项目,是正道!
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陈笑奇简介(暴利赚钱第一人)
自媒体人,《今日头条》原创作者,QQ空间SVIP达人,
《简书》特约原创作者,网络社群营销专家
千谷云梦学院院长
千谷网络科技有限公司联合创始人兼董事长
云梦文化传播有限公司创始人
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陈笑奇老师,实战型的互联网创业者,6年以上的互联网经验、互联网QQ营销经验、微信营销经验、社交媒体营销经验、网络暴利项目操作经验、多年实体创业经验。打造了一支极具战斗力的网络团队。