王庆永：变是为了不变［风向标品牌营销咨询］

这是一个无时无刻不在变化的时代，千万年来，昼夜不停，无论是对人来说、对世界来说，还是对我们所从事的商业来说，变化是持之以恒的，可以说，你我这一辈子最大的不变就是变，这是规律，不以年代、男女、老少等因素为转移，换在谁身上，变化都不可阻挡。

就如《无问西东》那几个不同年代的人物一样，谁都无法在各自的年代阻止变化，更无法阻止年代的更迭，环境的骤变，思维的转换，我们能做的就是顺应变化，摸清规律，因为我坚信，明晰规律后的变是为了不变。

经常听很多老板说，现在做生意不一样了，以前有货就能卖，现在库存都难清，以前价格低就能卖，现在价格降到了裤腰带以下了，还是卖不动，以前只要产品质量过硬就能畅销，现在消费者好像除了质量好以外还有更多的欲望和需求，单纯质量好已经越来越不受待见了，以前一车货运到市场要半个月，现在物流两天就到了，以前就算出现个商业信誉问题也不怕，因为传不出去，人们知之甚少，而现在刚出点问题就可能引爆朋友圈，以前的薄利多销、物美价廉那么有效，现在却不怎么好用了，这个时代怎么了？我们真的要被革命了么？

是啊，这是怎么了，以前好用的方法现在突然无法奏效了，以前赖以生存的资源和权贵，现在也转瞬即逝了，没有了那么多灰色，没有了人口红利的庇护，没有了只图便宜的用户，突然发现商业变了，而自己变得脆弱了，如果你认真的反观自己，你可能才会发现，自己如刻舟求剑一般，留在了那个做过记号的商业年代，一切都变了，而自己却没变，怎能不被革命呢？在我看来，不是新商业革老商业的命，是变化革不变的命。

这几年，被互联网或移动互联网吓过的传统商业老板很多，互联网要革传统企业的命这样的言论更是多如繁星，在那个言论集中爆发的时候，很多人慌乱了，很多人迷失了，很多人执拗着认为传统企业绝不会被怎么样，互联网必须抵制，很多人偏激的认为不拥抱互联网未来自己连口汤都没得喝，必须否定传统商业，现在反观那几年的声势，真是好不热闹，后来马云说，并不是传统生意不行了，而是你的传统生意不行了，又引起很多人的附和，名人言论的对与错、偏与全，我们不去讨论，我们该在乎的是在变化面前，我们究竟该是什么样的姿态去应对，全力拥抱、还是全力拒绝？以很多成功商人的能力，应对正常的商业变化，应该是绰绰有余的，但现实却并非如此，很多老板在面对新商业环境挑战时显现的迷失和慌乱，完全没有了成功商人的处变不惊和老练洞察，这是能力不足还是毫无准备呢？我认为是后者，心中没有防备的突遭袭击，会让本来成熟的人也变的脆弱，很多老板错误的看待了发展，错误的看待了自己，以为以前成功的方法，一刻有效，终生有效，以为自己在原来的商业时代能行，到眼前的新时代还能行，心存不愿变的认知，当遭遇突如其来的变化时，被带进漩涡是再自然不过的结果了，错看了变与不变，自然要付出很多学费甚至是代价。

很多大师说过，老板必须具备两个很重要的能力，一个是商业嗅觉，一个是预判本能，因为有商业嗅觉就能捕捉到难得的商业机会，因为有了预判能力，才能保证走一步看三步，始终在变化的前面开始变化，但这样的核心能力，有些老板具备，但有些老板短缺，有些人在创业时期具备却在商业成熟期短缺，越是以前成功过的经验和习惯，越可能让老板迷失在曾经的惯性认知和经验里，变得不够快，变的不够准，更甚者寸步不变直接等死。

我一直宣导满杯的积累和空杯的理念，人生需要经历由简单到复杂再到简单的过程，如果你善于感悟，不难发现万事万物皆是如此，事业从零到一，从一到百千万，是一个满杯的积累过程，品牌塑造也必须经历它本该经历的时间和沉淀，才能满杯溢价，但满杯不是止境，假如说满杯是人生第一次考验的化，空杯便是第二级考验，一个人思想满杯，不空杯、不归零就难以进入新的思维模式，正可谓不破不立，不知变善变的人，往往会被时代的车轮碾压，难以看到明天的太阳，满杯在创业期考验一个创业者能否耐住寂寞、死磕到底，而空杯在成功期考验一个老板能否放下以前并重新启程的魄力和智慧。

社会变了，时代变了，消费者也变了，工具变了，方法变了，环境也变了，但想要捕捉到变化的规律，还必须回归到不变的部分去看待变化，这个时代，有什么没怎么变，如人性，如自然规律，以前用户是50、60、70为主，现在是80、90、00开始粉墨登场，人变了，你的生意和产品、策略和谋划怎能不变？我常举例说明，以前用书信、后来用电话、现在用网络，工具变了，方法能不变么？用开拖拉机的思维和方法，如何能开得好飞机呢？

变与不变之间，是如高考一般的比拼，你我甚至包括消费者，都在这个考场里，考卷里，有的问题问你：几千年过去，什么没变？还有的题问你：十年后的你我和消费者会变成什么样子呢？你能预判么？

能否应对变化，关键是我们首先具备应对变与不变的思维，具备会变的能力，才能从容地应对变化，以不变应万变不是让你不变，而是让你看透什么变、什么不变，一句话，商业里，所有持续不断的变化都是为了持之以恒的美好。