解密 | 百万畅销书是如何炼成的？
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写书是有套路的。
最近很多朋友请教我如何写书。
我想出一本育儿书，可以吗？
我想写一本整理的书，你看行吗？
我想写一本快速炒菜的书，应该很有市场吧？
有个编辑找我约书稿，但需要出6万的出版费，合理吗？
好吧，关于写书，我说一个最简单的流程。
1、阅读同类图书，确定写书的标准。
市场有哪些同类图书，是谁写的？卖得好吗？（看评论数量和质量）？这本书卖点在哪里？我如果写，能超过吗？为什么能超过？
像育儿、整理、炒菜、健康养生类市场上书多如牛毛，要写过前辈，就得付出比前辈更大的努力，很多人积累不如前辈，书写出来，卖不掉的。
还有些人，看别人的书，说出这里不足那里不足，于是要自己写一本，但是真正看别人家的书，要问自己，他们为什么卖得好，而不是为什么写得不好。
别人家卖得好一定是做对了什么，拿到了什么好的牌，这些你看不出来，你觉得你写得好就应该也能大卖，你是不是太天真了？
2、确定选题
我这本书写给谁看？为什么这类人会看书？他们想看怎样的书？我的书切入点是？
人获取信息的方式很多，很多人宁可看今日头条也不看书的，你得确保你的图书有真实的读者群。
卖书不是假如中国成年人中有万分之一的人买我的书这种意淫游戏。
3、写出大纲
书准备分哪些章节，用什么逻辑顺内容？目录分哪些写作点，这些点为什么标题抓人？
如果你写不出吸引人的大纲，基本上也别指望书能吸引人。
4、写样节
写一节给大家看看体裁风格，文字风格，配图风格，有自媒体的丢到自媒体上，看看阅读量的反应，一般好文章放哪里都会是好文章。
当然书稿和微信公众号的文章还是不同，会更书面化，更系统化，但好的文风，观点，内容还是可以测试的。
有了大纲和样节，就可以找出版社编辑去评估，看看他们是否接纳。即便是《哈利·波特》的作者罗琳，稿子也被多家出版社拒绝过。
5、推广资源
你写书，能否包销一部分，或者消化掉一部分，有无人或渠道帮你们推广，是谁？会怎样推？
这个出版社很看重，为什么名人出书不要钱，就是因为他们自带推广流量。
如果你没有名气，新作者出书，出版社对你的书稿也不是特别有把握，那么就希望你自己包销一部分，这部分包销的费用就是你出版的成本，随出版社名气和纸张质量不同，大概在3万到8万之间。
把这些内容写成一个文档，就是你的图书选题策划书要点。
书也是一个产品，策划好了，写好了，才有运营的基础。
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写书很难有回报的。
业内定义一本偏经管类的书，算是卖得不错的标准是一年发行3万册。
写书半年，出版周期半年，销售周期半年，3万册书稿费标准是定价的8%，定价算50元，你两年内税前稿费是12万，扣税后大概10万，月入平均4000元。
这就是一个很不错的回报了，绝大部分人，能卖到5000册就应该谢天谢地了。
那为什么还有这么多人要出书？
有人求学问流传，有人求名求包装，有人就是不懂，以为能出书就能火。
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还是有人写书得到了回报，比如我。
书的回报其实分四种，先了解一下。
【1】稿费，这是我现在最不看重的，恰恰是普通人最看重的，我刚出书也在意这个。
【2】知名度，这个很重要，但前提是书真的好才有真知名度，否则也就是凑知名度。
【3】渠道，好书会让别人对你产生专业信赖，这比微信文章产生的信赖强多了，因为读者相对容易成为你后续产品或服务的消费者。
【4】文化衍生物，这一般得是小说，可以改编成电视电影动漫动画，价值巨大，这种书才真正被看成是IP。
比如我写《说服力-让你的PPT会说话》三件套系列，销量很高，累积超过100万册，所以稿费也还不错，更重要的是打开了我在PPT领域的知名度，带动了我的内训和后来的在线课程销售，书成为了我重要的渠道。
但是我的书很难衍生出其它产品，比如开发一个Office软件，这个不太现实，更不可能变成电影电视，所以就回报而言，想象力空间还是有限的。
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提高写书回报只有三个方法。
【1】提高写书速度和质量，从而节约投入成本。
别人写一本书1年，你只需要1个月，那么自然等于在同等写作质量下，你写书投入的时间回报率是别人的12倍。
所以写书也是一门技术活，多写，快写，在创作高峰期多写几本达到出版质量的书，就可以得到超出平均预期的回报。
但是很多人根本做不到一个月写出一本合格的书，他们的第一本书如果没有老司机指导，就写不出来，也不能达到出版标准。
【2】增加推书投入和时间，从而扩大书的知名度。
如果你确信你的书写得好，有市场，有潜力，比如能卖10万册。你又不是名人大咖，那你就得投入推广。
书的推广，其实本质是拼人脉拼体力，而不是拼资金。因为做书这个行业太穷了，回报也太低了，拼钱没有办法拼。
拼人脉主要是做三件事：
【1】邀请名人大咖给你写书评
【2】邀请媒体杂志给你新书上推荐
【3】去参加北京上海两大书展做活动
这些事情，花钱也花不了多少钱，大家对写书人都宽容，很多人愿意写书评支持你，你解决最基本的投入就好，但是问题在于，为什么别人要帮你？这就看你平时的人品积累了。
拼体力主要也是做三件事：
【1】去各地新华书店做活动提高业绩，冲开卷排名
【2】发动一切资源去京东当当买书，冲网店排名，写好评（包括去豆瓣）
【3】去全国各地做线下读书会活动，冲群众口碑
这些事情，也花不了多少钱，关键要一个个约，一场场跑，不是熬夜就是赶路，身体不好，真拼不动。我当年第一本爆款书《说服力-让你的PPT会说话》，我就是这样跑下来的，8年前我体力比现在好太多，而且没有创业，学校工作也压力下，我现在要跑，就吃力多了。
花钱的事情也可以做，比如邀请读书自媒体给你新书做活动，一般都需要谈投入，广告费，赠书成本，邮寄成本，请兼职代劳成本，一样一样都要计算清楚。
一个简单计算公式就是，一场活动投入除以你的单本稿费，就算出来了，卖多少本书才能赚回投入，一般计算结果就是赔钱赚吆喝。
【3】写系列化的书，用新书推广资源带动老的图书。
这也是老套路，比如写小说的人，喜欢出系列，很多人买了第一本，觉得不错，就等着追看下一本，有些看到第二本，第三本觉得还不错的人，回头去买第一本，这样就互相导流，把整套书销量带起来了。
所以医学、健康，育儿图书很多都是系列化的，就是这个玩法。但是在专业书里面，写出成系列的，不容易。一是没有那么多干货可以写，凑数会伤口碑，二是很多人写书一开始就没有这样的规划，导致第一本书内容写完了，第二本写起来容易重复。所以管理类图书很多第一本书火了，作者就赶紧补一本《实操篇》，就是一种弥补的方法。
我写OFFICE类图书就是这样的打法。
2013年我出《和秋叶一起学PPT》，并在下半年推出同名课程，我在书里面推荐网易云课堂上的同名课程，在网易云课堂的《和秋叶一起学PPT》课程里面推荐同名图书，这个打法已经比一般的系列化图书引流厉害了。
为什么呢？
因为一开始我就把图书和课程做整体化设计了，我总不能出一门课和一本书，内容和结构都大同小异吧，大家买了会骂娘的。我希望书是课程的补充，课程是书的深化，这才符合教学逻辑。
其次我这样的设计，就让书和课程互相导流，互为渠道，互相放大彼此的价值。
结果就是我们的PPT课程成为市场上第一门单价在169元，付费用户累积超过50000+的单品课程，我们的图书也成为市场上第一本单价在99元，购买读者在100000+的单品图书。
顺理成章，我们在《和秋叶一起学PPT》图书和课程火了以后，接着开发《和秋叶一起学Word》课程和图书。这个工作是在2015年正式完成的，现在我们的《和秋叶一起学Word》应该是市场上销量最好的Word单品图书。
为什么先写Word而不是需求量更大的Excel图书？
这就要回到第一个单元的思考，Excel图书多如牛毛，我们有什么卖点？我们有什么资源推广？
PPT图书，我们有品牌优势，有流量优势，有写作优势，等于一把好牌都在手里，我们要再拿不下市场第一，那是我们的问题。
但是如何把自己的专业优势扩大一点，横跨半步，覆盖到同类产品，就需要斟酌，我们选择Word，是因为这个品类竞品少，强手少，我们做系列化导流，主要还是依托PPT的势能给Word图书导流，顺便培养一批图书忠实用户，为Word在线课程导流。
从结果上看，我们完成得不错，现在《和秋叶一起学Word》图书销量破3万册，在线课程学员超1.5万人，双双又成为这个品类国内第一名。
到了2017年，我们的《和秋叶一起学Excel》在线课程学员早已破万，大家已经用脚投票承认我们不仅仅是PPT不错，Word不错，就是Excel课程，我们也是业内冠军，遥遥领先，那么推出配套《和秋叶一起学Excel》图书是势在必行。
但我们对Excel这本图书和Word图书期待完全不同，我们评估过，市场上Excel图书销量是超过PPT图书销量的，我们这本书的目标不是消化我们的存量用户购书需求，而是吸引新用户认可我们的图书，进而选择我们的在线课程。
所以不夸张的说，我们这本Excel图书查找了市场上全部单本讲Excel操作的图书，研究了他们的封面、标题、纸张、装帧、定价、渠道、内容、写作风格、排版优劣、互动设计、引流设计、参考资料，确信我们有能力写出一本重新定义Excel操作技巧的图书，来挑战目前市场上的前辈图书。
我们尊重对手的方式很简单，就是彻底研究你，然后来挑战你。
如果Excel图书开始成为爆款书，很显然就会和我们的PPT爆款书、Word爆款书互相导流，互相提升销量，带动整个事业盘子的提高。
这就是第三种策略，写系列书，互相导流，但这对作者的整体布局能力，对长线市场的耐心，对知识积累的厚度都有很高的要求，反而最难做到。
写完这篇文章，忍不住去京东看了一下新书评论，看到这样一条说法，感到很欣慰：
话说，畅销书怎么写，大部分人了解一下就好。真正的职场刚需不是要你写畅销书，而是真正精通OFFICE才对！所以我们的梦想就是——让秋叶OFFICE三件套成为每一位白领的案头书！
