农业销售技巧和话术：付出价值法

今天看到很多做销售的朋友在刷小 米发-布-会，为了应-景，我也刷一下雷军大神关于发-布-会的一个另类故-事。

一般发-布-会，是提前一天做准备的，花几小时写好-稿-子，然后在大会上说个20来分钟完事。但是这样走过场式的发-布-会，是没有内涵的。

所以啊，雷军不这么干。为了写演-讲-稿，他组建了一个5人核心团队，另外再邀50个人来协助，然后每天花4小时来改-稿，一改就是上百次。最后打磨完-稿-子后，还专门租了2天的会-场进行演-讲彩-排，为的就是做到全程无尿点。但是啊，他的发布会还是低了苹果一个档次，雷军也感叹道：我们没钱，只能租两天。但乔布斯现场彩-排两周，他们太舍得花钱了，在投入和干活精神上太厉害。

说到这里，不由感叹到，这些牛人的销售习惯真是出奇的一致：事情都先做足准备。在这里我们也可以问问自己，你在拜 访客户之前，做了什么准备呢？以前流光去拜访客户的时候，以为准备好产品资料就足够了，但是啊，去了才知道，聊完产品就没话说了。最后只能灰溜溜的走了，这都是没有做好销售准备的结果。所以现在我去拜访客户之前，都会尽可能的去完善资料。例如：

1、调查客户和其公司的资料，包括公司事迹、公司产品等；

2、调查客户所在行业的发展趁势；

3、调查市场上对客户产品的反馈情况；

4、调查客户主要竞争对手的情况；

5、针对上述情况，想好一些改进的建议。

这些都是客户关心的，只要你准备好了，就是很好的谈资，能迅速拉近客情关系。除此之外，一些风-水故-事、养-生小知识、星-座等都是很好的话-题敲-门-砖，例如上面雷军的小故-事，不正是我给大家的一个话-题吗？

希望大家不要觉得这些不着边的准备是多余的，只要你花时间去做好了，这就是你销售中的弹-药-库，见客户时肚-子里就有货谈了。

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