喷火龙笔记：我身边的朋友这样做农业电商！

（喷火龙今天回忆下身边朋友，说说他们怎么做生鲜电商！）

01

2013年，我认识福哥，那时他候投资了一个校园团队，做水果配送，半年时间那个团队在9000人的校园，拥有了超过3000人的粉丝，每天也能卖上百单水果。这些个不是重点，福哥做芒果，特别牛，2014年的瞎芒，福哥参与百色桂七芒果的选品，后面他带团队做了互联网爆款橙子“旅橙”，接着做了另一个品牌”起橙“，反馈都不错，关键是赚钱了，福哥有文玩店，有螺狮粉生产厂，这些才是主业，水果电商算是兼职玩农业电商，他只做优势单品，做好品控，然后玩社群经济，去年组织橙子线下众筹，寻果之旅，结合社群分销，愣是将“起橙”的品牌溢价做到128元8斤一箱！

福哥做水果电商，单品突破，品控优先，社群孵化，线下推动。

02

四季杰作的雅丽姐，算是今年才正式开始创业做水果电商，她起初定位儿童安全水果，后面找到了庄怡农业老大，联合了一个阿里系创业者，三人投资斤千万，做安全水果的供应链服务，除了线下巨大的供应链积累，线上开始发力，从猴可可猕猴桃的社群分销体系，到给一些电商平台供货，再到他们要做的城市合伙人计划，还有一些匹配的小团队多产业投资，四季杰作正在渗透水果电商的各个环节，一边摸索一边快速发展。

四季杰作：他们对于标准把控严苛，从种植，到生产，到采后处理，到配送都是非常规范，零农残，欧盟出口标准等，在产品供应和生产上下苦功，依托庄怡农业20年供应链积累，他们正在做这个行业的变革者。

03

陕西眉县的肉肉小哥，目前也就两三个人，一天可以卖500箱猕猴桃，他从事这个行业也就刚刚一年左右，用当地低价的产品打开销路，借助以前网上卖宝鸡真空包装凉皮的渠道优势，他将青皮核桃一天的发货量做到了2000箱，同时抓住时节，做了当地的低价李子，都是20元以下的单品，帮助他积累了很多分销商，现在他提升品质，做有标准的产品，也给当地一些小的微商供货商批发纸箱，包括猕猴桃勺子等配件，盈利可观。

肉肉：薄利多销先积累分销商，然后转型做高品质产品，继而转产品之外服务的钱，他的创业路线适合一般返乡青年，值得借鉴。

04

小念大哥之前做粮油的大宗批发，后面接触临潼石榴之后，发现一天可以卖几百单，一单毛利有10多元，他开始放弃走下坡路的粮油大宗批发生意，刚刚过去的8月，他操盘了泾阳的水蜜桃，居然一个月卖出去9万箱子，而且大部分是走微信的分销体系，朋友圈的能量简直巨大。买那么多单，微信报单和处理订单成了大问题，所以他投资开发了基地库存管理系统，方便分销商与合作基地，似乎在做更大的布局。

小念：尝试一个单品，重点发力朋友圈分销，扩大产品销量，稳定供应链，软件技术革新，做基地联合。

05

助农为乐，是一个90后小哥做的，起初为了帮助农户卖产品，参与了微店助农项目，后面发现农民的生意太难做，不能够标准化，而且助农效果不明显，他们做了大半年后，积累了几千个农户信息后，熟悉了农业电商运营的各个环节，开始做供应链服务，给一些大的供应商做西北仓储和分校发货等配套服务，目前也在稳定盈利中，同时他们积累的农户和供应商资源，也为他们后续的产品和服务升级打下基础，上次跟小哥聊天，他提到的，投资产地有思想的区域种植户和供货商，做产业布局也给我很大触动，小哥思路明晰，做事果断，难怪创业之初就拿到百万级别投资，据说下一轮投资也在洽谈。

助农为乐：数据积累，企业级服务，供应链配套，产地对接投资，这个小哥很会玩，思维开阔。

06我是喷火龙彭旭涛，专注农业电商实战案例研究。

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