谈判期限是需要你去创造的

我们在生活中经常会看到一些商店会打出这样的标语，店庆最后三天商品特价，周年庆最后一天全场5折。

这些活动是真实的吗？折扣活动这几天结束，真的不会再有了吗？

你有没有看到过，一家店永远都是写的，房屋到期，清仓甩卖呢？

你肯定明白，他们这样做是为了营造一种紧缺感，活动马上就结束了，不参加就会，享受不了这么大的优惠。

今天带你从谈判的角度来分析一下，人们经常用的这种时间期限的理论，在谈判中如何去应用。

在谈判中，有一个策略叫做谈判期限策略，分为战略延迟和最后期限。

什么是战略延迟？

你去4s店买一辆车，你通过定位调整偏见的策略与权力有限策略，已经把这台车的价格谈到了和你预期较一致的价格，这个时候销售，拿出来合同请你签字成交你会怎么办呢？

你要学会运用战略延迟这个策略。我先付你定金吧，剩余款项等我下个月月中发了工资之后再进行支付。

这个时候你会发现给你服务的销售经理会展示出痛苦的表情。每个月都有每个月的业绩考核，如果你把全款支付放到下个月，那么这笔订单就属于下个月的订单，如果你更做过一些细微的研究，你在买车时选定的时间也是月底，那么这笔订单对于销售来讲就是非常重要的一笔订单，月底成交会到这个月的任务完成，有非常大的帮助。这个时候你就又重新掌握了谈判的主动权，很有可能会在这这种优惠的基础上再增加一些，以额外的优惠。

当延迟成交能对你有帮助，那么你就选择战略性的延迟。

如果你计划购买一些东西，那么给你提一个非常好的建议，尽量可以把购买东西的计划放到月底。在月底你可以通过战略延迟从而掌握更多的主动权。

什么是最后期限策略？

如果时间的延迟会对你造成不利，那么你就要使用反向谈判期限的策略，设定最后期限。

你去4s店买车，经过一系列的谈判技巧的加持，终于谈到了你心仪的价格。在到了付款的环节，如果销售人员会跟你抢，给你争取的这些优惠福利，都是仅限本月才能享受，下个月是没法享受的。

这个时候该怎么办呢？延迟时间会对你产生不利，那么你就要想象着如何设定最后期限。
这个时候你可以非常自信的跟他说，款我今天就可以付，但是必须要再送我一张500块钱的加油卡。

通过多个回合的大战，见招拆招，你会发现你掌握的这些谈判手段确实能让你成为一个谈判高手。

在我们的生活和工作中，无时无刻都不是一种谈判的状态。你去购物，别人跟你讲今天有活动，今天有优惠，这些都是商家在有效时间内做出的对商家最有利的谈判策略。你要知道商家背后的活动的逻辑是什么，而不要对他们这种套路，把你营销。

同样这也是商家，通过有限时间的策略来进行利益更好的转化的一种手段。商家学习的谈判手段，是比你更多的。

在谈判中如果时间延长对你有利，那么就选择延长时间，如果时间延长对你没有利，那么就选择缩短时间，快速成交。