8月4日——《赢在顶层设计》摘录

企业顶层设计就是用科学的方法论对企业未来5年的发展做出系统性的规划，即按照以终为始的原则，基于对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统分析把经营管理目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从而根据目标去配置资源，缺什么，补什么，倒排时间表，形成一个通俗易懂的剧本，然后让各个职能的管理者按照剧本上的分工扮演好自己的角色。

企业顶层设计的最终目的就是成为目标客户心目中值得尊重，值得信赖的品牌，成为真正的智慧型企业。顶层设计如同企业的导航仪，是引导企业走向成功必不可少的关键部件。

顶层设计的难点是思维模式的转变。企业转型最重要的无非四个层面：企业家转型、战略转型、管理体系转型、与企业文化转型。这是一个有先后顺序和逻辑关系的系统，其中企业家转型是顶层设计的第一步，属于远见和动力系统，是前提条件。企业转型首先要解决企业家自身的思想意识转变问题，因为企业家是企业的领头羊，只有领头羊想清楚了，想透彻了，转型才不会迷失方向，才不会走弯路。

聪明能干的管理者绝地不是那些整天低头拉车的人，而是善于借力的人，不要指望自己什么都会。

一个人在工作中管理的变量越多，压力就会越大。而要释放工作压力，就要从减少变量入手，把一些看似没有规律，没有头绪的变量，转换成相对不变的常量。

战略规划是从过去看现在，从现在看未来。因为：昨日之选择，今日之结果；今日 之选择，明日之结果。战略规划就是预见未业，看清未来，把所有可能的变化预测出来，就像开战之前的沙盘演练和电脑兵棋推演一样，要考虑到各种可能的变化，预见到视线之外的潜在危险。

要成功，需要有梦杨，更需要有逻辑。没有逻辑的企业和个人，是不会梦想成真的，除非运气好得不得了。大多数人有梦想，却没有找到成功的逻辑，即不具备成功的前提条件，或是没有清楚地找到成功的必要条件。

成功的逻辑对企业来说就叫作战略，而寻找成功的逻辑的过程就叫作顶层设计。

战略是：

1、是基于对未来5年行业发展趋势的前瞻性预判。

2、战略意味着聚焦。

3、战略是一人带有阶段性里程碑的实施计划。

4、战略是针对竞争对手设计的，是为了壮大自己，削弱敌人

企业战略缺失的4大表象：

1、执行力不够；执行力的前提条件是企业有清晰的战略，即执行的人要明白执行什么，为什么执行，执行了有什么好处。执行力来自员工发自内心的认同，知道为什么而战，知道做好了对自己有什么好处和利益，这样才能把老板和高管的好想法落地。

2、业绩下滑

3、研发与销售脱节；顶层设计的作用之一就是把不同的部门之间的关系理顺，让各个部门共同为企业的目标而战，用有效的计划来推动工作，用协作的方式来开展工作，因为大家的利益是一致的。

4、部门之间扯皮现象严重

有顶层设计、清晰战略的企业则能凝聚人心，让大家为了共同的目标则通力合作。

转型失败的企业有8大共性：

转型战略不明、团队认识不同；执行不能到位；客户大量流失；部门本位主义；企业内耗严重；内部管理滞后；企业文化缺失。