创作你的创作

创作你的创作

文/舒感

广告文案是所有写作课当中最直接、最实用也最简单粗暴的应用，我们讨厌被广告打扰，但是在实际生活当中它又不可或缺。

美国的广告文案大师约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》一书中，用他的毕生经验传授给我们写作文案的精髓，如果你想在销售方面有所突破，这本书值得一读。

每个人都跟文案写作有或多或少的关系，你跟新朋友认识，向他们介绍自己；你写一篇文章，阐述自己的观点；你与同事或上司有不同意见，需要说服他们；你做微商，要在朋友圈发文；你开了一家淘宝店，面向众多潜在顾客展示你的店铺……

在这些众多生活场景中，我们都离不开推销文案，只是很多时候不自知罢了。虽然休格曼大师在书中给我们罗列了文案写作的五大原则、七个步骤、十条要素、23个概念、31种心理诱因，但总体归纳起来不外乎以下几点:

创作你的创作

（1）简洁简单

在标题中的表现就是“相当简洁，几乎不成句”。这主要是为了抓住读者注意力，让读者不由自主去读第二句话。

而在文案主体中的表现就是拒绝陈词滥调，尽可能精炼你的话语，用最少的文字精确地表达出你要表达的东西，避免拖泥带水。
这里我给大家举一正一反两个例子进行说明。

精读营结束后，需要写两篇文章，一篇是成长记录，一篇是读书总结。我的成长记录的标题是《精读一本书，你也可以做到》（当然了，前面加上“十天”两个字会更准确），这个相当简洁，吸引人的眼球就多。而第二篇《是什么让你与众不同，那个四两拨千斤的关键点在哪？》由于太啰嗦，让人提不起兴趣来看，所以阅读量就少得可怜。

得到的教训就是:没有必要把你的观点全部展示在标题中，这是文章主体的责任，标题唯一的责任是吸引人的眼球，把读者的注意力吸引过来。

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（2）真诚

真诚是文案中的情感部分，休格曼提倡若想与读者产生共鸣，真诚是最有效的方式。他相信好的文案逻辑并不起作用，情感才是灵魂，词语附着强烈的情感，给人的感觉才会更亲近。毕竟让别人接受你或你的观点，需要彼此毫不设防，就像朋友般面对面交谈，你给人的感觉必须正直、靠谱、权威。

在写作方式上可以考虑第二人称，让读者感觉更私人化，就像是你专门在跟他商谈而非是面对所有人。这个参考信件模式更有效，有没有想过有一个不认识的人像老朋友般给你写了一封信关心你，同你拉家常，当然了最后你礼貌回访一下正是他所希望的。

猫叔也提到过一样的观点:真诚是写作的不二法门！如果你不懂得什么套路，就选这个最简单的套路——真诚吧。

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（3）制造悬念

给读者种下“好奇的种子”，让他有一探究竟的欲望。

好奇的种子可以是文案中的概念，也可以是产品的新特性，（甚至可以是对方提出的异议——当然你必须在文案中能提出异议也要能解决异议，只有真诚的提出解决方案或打消对方顾虑这个提异才具有意义）。

比如我最爱看的央视美食专栏《食尚大转盘》中的郝大厨就挺会卖关子，做菜当中若有什么独家小秘方他不直接告诉你，让你扫码关注公众号。这广告做的比菜都溜，我墙都不扶就服他！

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（4）滑梯效应

滑梯效应就是让人情不自禁阅读你的文案，根本无法停下来。这需要多种心理诱因，比如抓住人类贪婪的天性，以打折的方式吸引顾客。或者是让顾客有参与或拥有的感觉，很直观就能体会到享受的快乐。或者是结合当前的时尚潮流，寻找顾客需求。

制造出流畅的滑梯，顾客就会不由自主跟着你走，最后落入你“温柔”的陷阱。

所以说，技巧只是方法，抓住顾客的心理才是关键。用最简练的语言迅速搏人眼球，用真诚拉近彼此的距离，用悬念抓住好奇心，让顾客顺着你的思路一路狂奔，最后你就会收获你想要的东西。

如果你对技巧感兴趣，欢迎阅读《文案写作手册》，它会给你你想要的全部答案！