外贸老鸟修炼手册——3个心态必须克服

1. 瞻前顾后

外贸新手最常犯的就是被自己的假想的无数个“万一”限制住了脚步。

万一我发个邮件客户不会怎么办？

我们公司只做T/T, 万一我告诉客户，客户就不跟我合作了怎么办？

客户要报价单，万一客户是骗子或者竞争对手怎么办？

客户一直要求降价，万一我这次同意了，他还继续压价或者下次还这样怎么办？

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以至于你被自己这些假想吓住了，开始纠结各种解决办法。但是前提是你邮件还没发出，你还没有给客户报价，你连触发这些假想的客户反应的动作还没做！你应该做的是不断学习充实自己，防范一些风险，但不要总自我否定，只会给自己泄气。犹犹豫豫，你只会错过机会，后悔都来不及。

2.低人一等

作为外贸业务员，销售的工作性质居多，但是你不是在求客户买东西，而是在和客户进行价值互换，你为客户提供解决问题的解决方案，客户回报同等的价值，你和客户是同等的，不必觉得自己低人一等。不卑不亢才是谈判的正确关系，如果你把姿态放的很低，客户就会拿捏住你的在意心里，从而占据上风。

3.墨守成规

尤其是新的业务员，最怕是一开始就按照老业务员的套路：比如顾客问价格，一定要问清客户公司情况需求等信息之后再报价。不可否认，很多老业务员都是实战出来的高手，但是作为管理层，大多已经很少直接接触业务了，他们的那套方法可能已经和现在的外贸市场脱节了。所以老业务员的经验要取其精华，才能在你的工作上发挥到最大的价值。

以上这3个心态是阻碍你提升业务能力的阻力，只有努力克服他们，变得积极、有信息并不断调整自己的营销方法，才能早日修炼成外贸高手。