【都市】拉拉—（2）香港，路过

美国客户Philip来香港了。

本来要来公司参观的，结果签证没有办好，过关过不了。为了表示诚意，拉拉去香港见他。

拉拉第一次去香港，在一个熟悉香港的同事的带领下，过关后，乘坐公交，转几趟地铁，终于到达客户所在的太平洋酒店附近。

看着打印出来的地图，俩人在香港闹市的大街上穿行。在拉拉以往的印象中，拉拉对香港最初的想象，是在警匪片中了解到的。

人潮拥挤的大街上，人们来回逛着，突然，人群中冲出一个小混混模样的年轻人飞快跑出，一边跑一边骂着路人离开，

片刻后面紧跟着一个持枪的警察，一边跑一边命令对方停下。可是，事实却是人们安静地在街上行走，

车辆也比较没有任何大的噪音。小卖店都是些香港的本地人，悠闲地站在门前看着门外的行人，偶尔才吆喝一下。

香港的街道比内地宅，尤其与深圳这样的大城市比。有轨电车高高的，安静地行走在街上。圣诞节快到了吧，车身装饰的漂亮。

这一刻拉拉觉得，香港也不过如此，路还没那么宽，似乎没什么特别的。

利用地图，加上向行人问路，拉拉终于找到了客户所在的太平洋酒店。上了酒店大堂打客户手机，未接通。

于是去前台查客户的房间，打客户房间电话才接通。拉拉知道客户住的层数，只是不敢冒昧去敲门，所以先打客户电话。

见面后，双方寒暄了一下。Philip一副典型的商人形象，一套整齐高档西装透出弄弄的bussiness man的气息。

专业的笑容，对拉拉的到来似乎很开心。互换名片后，客户带拉拉上楼，拉拉之前没上客户住的楼层，去了才知道，

原来客户说的楼层是一间很大的business suit room,除了洽谈的商务坐席，还配有吧台式的酒水间。客户领拉拉在一个靠窗的位置坐下，

拉拉抬头一看，透过干净的玻璃窗，远远的海港风景尽收眼底，一条快艇在海上疾驰，白色的浪花在蓝天下闪闪发光。真美啊！

拉拉感叹着，客户也笑着表示认同。拉拉想，什么时候能够悠闲地坐在这床边喝着咖啡，品着甜品，

看着窗外的风景，发发呆，那将是一件多么舒服惬意的事情啊！落座后，直入正题，客户聊了下几个新的项目，

客户的项目很新颖，很有吸引力。很容易将产品的功能充分发掘出来，最关键的是，客户说他的客户有的是钱，

只要拉拉的公司能做出来这种产品。这几年虽然拉拉也意识到外贸越来越难做，可是她也意识到，虽然外贸越来越难做了，

但是对于品牌产品，定制服务类的产品才是外贸的新方向。客户不仅仅需要的是一个普通的产品，而是一个产品在发挥它基本功能的同时，

也会有更多新颖的附加功能出现。双方聊得很融洽，拉拉充分理解了Philip的要求和想法，Philip也对拉拉的聪明和灵敏透出满意的目光。

最后，客户谈了下目前订单的交期问题，还有以后的付款条款。拉拉都一一回应。拉拉意识到，这样的客户就是传说中的大鱼，就是那种

站在市场的前沿，能够敏锐地察觉出市场的潜在需求，在市场开发之前就引领出一种新的产品和市场，这个客户不简单。拉拉心里乐着。

最后洽谈结束了，拉拉真的很想让同行的同事给她在朝海的落地窗前拍一张照片，可一想到会让客户觉得见识低，

只好认真地看了窗外，将那幕风景深深记在脑海里。走之前，拉拉将两把中国传统的折扇送给Philip，

一把送给他，一把送给他在香港理工大读书的女儿。客户说他老婆很喜欢这种小玩意，自是很高兴。

离开了酒店，拉拉欢快地走在街头，刚才因为要找酒店，都没来得及好好看看。香港真不大，街头没有深圳宽宽的马路，

可是街头很干净，没看到随处乱扔的垃圾，垃圾想到自己有时在马路上看到许多随地扔的纸杯，塑料袋，有风吹的时候，漫天飞。

当然，市区自然要好些。拉拉特意注意了下马路旁边的垃圾桶，塑料袋在里面套着，垃圾没有满的溢出来，垃圾桶外面也是挺干净。

随行的同事Nolan是广东人，经常来香港，他说，在香港随地乱扔垃圾，会被人骂。会被罚款1000元港币。拉拉不禁唏嘘，

什么时候内地也来个乱扔垃圾罚款1000元，是否也有这种效果？

走着走着，拉拉肚子饿了，两个人找了家街边的小面馆坐了下来。

这个面馆价格不算太贵，装修也一般吧，拉拉想着跟内地沙县小吃档次差不多的那种吧。拉拉点了份面后，突然看到有蒸菜鱼饭，

鱼啊，可是她最喜欢吃的，于是想换成这个，服务员已经走进厨房了，拉拉追出去，表达了想法，服务员却让拉拉不要紧张，

可以换，让她先回到座位。拉拉一回头，大部分人都拿讶异看着他，顿时她感觉自己像做错了什么事情一样。

逛九龙shopping mall，大厅干净一尘不染，GUUGGI,CHANEL,LV这些奢侈品店都在里面，大堂保安，一个快50多岁的老头迎面走来点头致意。

路上走着的男士虽然外表一般，个个穿着时尚，气质都不错。不时有欧美的帅哥美女走过，跟电影明星一样。

拉拉觉得自己是个土包子。读大学那会，拉拉想考个学历，却被一些能力派说学历不重要，能力才是最重要的。可是拉拉突然想，

Philip的女儿，从小在HK理工读书，身边都是优秀人才，打毕业后层次就和一般人不一样了。

有个汇丰银行的客户经理做朋友，和一个民营企业的小职员做朋友，区别还是很大的。拉拉觉得自己被误导了很多年。

以前听人说港人挺排外，一听你不是本地口音，问路都不帮忙。今天拉拉和Nolan问路，港人都热情地指明方向，对于Nolan的答谢，也十分谦逊地说不客气，

似乎是一件理所当然的事情，酒店大堂的小姐，按照客户名字找房间号的时候，几次都查不出来，还是耐心地帮忙接通了电话。去手机店买Iphone5，

营业员也是很细心地打包手机，认真进行测试，没有别人口中的歧视排外的感觉，想必那些人必定运气不好，又或者没真正去过香港，吃不到葡萄说葡萄酸吧。

拉拉明白了一个道理，眼见为实，耳听的不一定要去相信。

拉拉这次香港之行，印在她脑海中的只有两个字“文明”。难怪许多外国人喜欢HK，他们有秩序的社会生活，干净的饮食，人性化的规定，却是创造了一个良好的居住环境。

香港虽小，可是居住的大部分是的精英，拉拉不是崇洋媚外，一直她都是以客观的态度看待事物，这次让她觉得，HK,是高素质人才呆的地方。

拉拉离开的时候很想去维多利亚港看看，听说那里的风景很美。后面才知道，从pacific hotel那里看到的风景，正是维多利亚港湾。

拉拉心里默默记着，总有一天，我一定要回来！

拉拉要深深记着那个风景很美的窗台，总有一天，我要回到这里！