如何有代入感地写销售型文案？（一）

7月23日，安顿老师晨分享：

#文案说人话#

大家早昨天改了一天作业，发现一个蛮大的问题，就是不少文案“不说人话”，你一看那个开头，就感觉脑袋一懵，一个特别着急卖东西的推销员又来了……

举个例子，有一款高端纯天然蜂蜜，10倍普通蜂蜜价格，写文案时开头这样写道：

“蜂蜜市场价格从10元1斤到百元1斤，真假难辨，质量参差不齐，很多蜂蜜根本就不是真正的蜂蜜，而是白糖！或者是被污染的蜂蜜！但我们家的蜂蜜……”

然后问题来了：

作为一个普通用户，你看到此文案，会不会感觉这是一个急于卖出自己产品的推销员呢？

文案是“你说给用户的话”，那么在这个蜂蜜文案中，你想让用户觉得是谁在跟他们说话？——如果你的答案是一个卖蜂蜜的淳朴老农，那么你会一上来就“恐吓”或者“教育”吗？一个淳朴老农难道会动不动吓唬人、教育人？

所以，写文案时，需要不断自问：我想让用户觉得，这是一个什么形象的人在跟他说话？是专家形象？是卖水果的果农？是一个敢想敢拼的年轻人？还是一个减肥成功的辣妈？现在我要写的文案是这个人应该说的吗？

这样不停地问自己，把自己代入进角色，你会发现你写出来的文案可能完全不一样的感觉。那么，今天就试一试这个方法吧，把你之前写的文案站在用户的角度重新定位角色，换一种口吻来写，再对比看看，期待你的进步。

现学现卖，我现在就以蜂农的代入感写一篇关于野生蜂蜜的文案片段。

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问你一个问题：你知道一只蜜蜂一生可以采多少蜜吗？

作为专业养蜂农，我们来帮你计算一下：

我们都知道，蜂分为蜂王、雄峰和工蜂。只有工蜂会采蜜和酿蜜，所以我们所说的“蜜蜂”一般是指工蜂。

蜜蜂的蜜囊容量为0.03-0.05g，每天可飞出10-20次，平均15次左右，每天最多可采花蜜0.75g。但是花蜜中水分含量大，约含70%左右的水分，要经过蜜蜂酿造，使之成为含水分不超过20%的蜂蜜。即一只蜜蜂每天只能采集和酿造0.27g蜂蜜。也就是说，一瓶的500g罐装蜂蜜是1852只工蜂一天的劳作量。

一个工蜂的寿命从出生到死亡，采蜜期寿命仅为30～40天，除掉幼年时期，每只蜜蜂能飞出采蜜的时间只有20天，采蜜约5.4g，而一只蜜蜂一生要消耗蜂蜜2g以上。也就是说，每只蜜蜂一生仅能为人们提供3g蜂蜜。也就是说，一瓶500g罐装蜂蜜是167只工蜂终其一生的劳作量。

那么，在了解了相关数据后，你认为一瓶500g罐装野生蜂蜜，售价在多少比较合适呢？

让我再次以野生蜂农的身份为你解答这个问题……（未完待续）