问冯仑

冯仑:求人办事、借钱拉不下脸怎么办?

问:

冯叔曾经说过「挣钱是本事，花钱是艺术」。可为了挣钱，我们去创业、做企业，这往往又得去借钱。您对做企业借钱这件事怎么看?

冯叔:

在创业初期，大家都借钱。一开始借钱就面临两大挑战:第一，是否诚实;第二，是否能弯下腰来。

人都希望自己站着，但是有时候你会发现，除了白天站着，晚上躺着，人生还需要各种姿势--蹲着、跪着，有时甚至得趴着。

我经常安慰自己，就让自己蹲一会儿吧，蹲着也挺好。所以我现在求人办事已经很自然了。

心大是非就小，心小是非大。刚开始创业的时候，很多青年朋友「心小!，我的意思不是说理想小，而是见得少，心里没有把人生的百态都装下，想不明白，容易把事情想得绝对化，觉得那就是求人。这怎么叫求呢?这应该叫交流--交流求人和被求的经验。

这一关过了，不怕自己弯腰，同时能忍受别人看不起，不把自己求人当成委屈，再加上诚实的素质，钱就来了。

在起步的时候，不要担心没钱，不要吝惜自己的膝盖，再牛的人也有腿软的时候。伟大是熬出来的，美丽的蝴蝶被人关注，是因为它熬过了黑暗。当你还是一条小青虫的时候，你甚至连求人的机会都没有。必须要经历「从孙子到爷」的这个过程。先把自

己压缩为零，才能从零慢慢到一，到

二，到三，到万，逐渐伸展开来。