还在苦苦熬资历？经济学家告诉你，想要提高工资，得从这一点入手

文|赵晓璃

写在前面的话：

今天我们来谈论一个关乎我们每个人切身利益的话题，那就是——

到底是什么决定了你的收入？以及如何获得更高的收入？

阅读本文之前，不妨拿出一张纸，写下你的答案。

我猜，你写的可能有：

学历、公司、老板、能力......

在你罗列的所有要素中，你认为哪个最关键？

看完了今天的文章，再回过头看看你写的答案，一定会有全新的启发。

一、

想要弄明白这个问题，就不得不提到一个人。

他就是有“通俗经济学鼻祖”之称的美国康奈尔大学管理学院教授，罗伯特·弗兰克。

他在他的书里提出了这样一个问题：为什么女模特挣的比男模特多？

下面一组数据，让你切实感受下——

在美国，时装模特海蒂·克鲁姆年薪750万美元；

国际名模吉赛尔·邦辰的年薪更是高达1500万美元；

福布斯杂志年度富人百强榜中有5位是女模特，而男模特一个都没有。

在看重颜值和身材的模特圈，难道是女模特长得比男模特好看、身材更标准吗？

显然不是。

弗兰克教授解释说：之所以女模特收入高，是因为女装市场比男装大了太多。

以美国为例，女性每年买衣服花的钱，是男性的两倍多。

还没算上化妆品等周边物品。

而不论是广告还是时尚杂志上的女模特的美照，更是直接决定了当季的畅销款。

也就意味着，女模特的展示效果，能够直接带动产品的销量。

相比之下，由于男性服装的消费量本身就有限，加上绝大多数的男性对时装并不关注，更别说看到男模特的展示直接下单了，所以男模特带来的经济效益真心有限。

所以，你明白了吗？

女模特的收入普遍比男模特高，真的是因为女模特勤奋努力能力有多强吗？

真正的答案是，决定收入高低的，是市场上的供求关系。

这个原理放到职场中就是：能力强并不能直接给你带来高收入，你要想获得高收入，还取决于这份能力是否被需要，以及被需要的程度是怎样的。

二、

在工资这个维度上，普遍存在的情况无外乎以下三种：

1、假设你的能力在市场上很普遍（供大于求），那么你的能力是否具有一定的“稀缺性”，决定了用人单位是否愿意给你开出高于同行标准的薪资待遇；

2、假设你的能力在市场上很稀缺（供不应求），恭喜你，你就是用人单位的重点人才，只要你的要求不过分，薪资都是可以谈的；

3、假设你的能力太偏门，更像是为公司“量身定做”的，就好像一枚刻有某人名字的钻戒一样，市场流通性和适用性极低；

如果这个人不要了，别的人也不会买，这枚钻戒则一文不值；

如果这家公司出了变故，其他公司并没有匹配这项能力的环境或者基础，这个能力的价值自然大打折扣。

情况3是很多大公司技术员人到中年的尴尬处境根源：

很多大公司的技术员，他们这么多年辛辛苦苦打磨的能力，是源于大公司在某个阶段需要上马某个项目、或者研发某款产品等需求，一旦这些项目或者产品黄了，这些技术员的技术在市场上不具备流通性，意味着这名技术员多年的辛劳打了水漂，一切都要重头开始。

情况2是很多高精尖人才的职业路径：

比如美国的硅谷、北京的中关村、知名的投行和管理咨询公司、以及各大专业领域内颇具盛名的事务所等等，这些地方汇集了各领域智商颇高的一群人，他们从事的项目引领行业潮流，所处理的问题较为高端前沿，更是拿着让人咋舌的薪资。

然而问题是，这条路很多人挤不进去啊，毕竟天赋异禀、智商优异的人是极少数。

因此对于绝大多数的职场人而言，唯有立足于情况1，想办法提高能力的“稀缺性”，才是提升工资的根本路径。

三、

事实上，绝大多数人具备的工作能力在市场上都是供大于求的。

这个时候常见的思路有两个：

一是留意行业和市场信息，看看用人单位到底缺怎样的人才；

二是不要局限于某个维度的某个能力上，让自己的能力具备一定的“稀缺性”才是重点。

在能力的“稀缺性”上，不同阶段有不同的策略。

1、同等知识技能上，比谁更专业；

这个阶段一般是职场人成长的第一阶段，新手期。

别小看这一阶段，光是工作技能的磨练上，就能刷下大部分不合格的“混日子”的人。

这里面存在的主要原因在于，很多人不清楚这份工作能够给到自己的价值在哪里，并且固执地认为，如果能找到自己喜欢的工作，就一定能做好，但问题是，当事人并不知道自己喜欢什么？！

——这是不少咨询者共同的思维模式。

曾经有个90后的姑娘阿宁（化名）找我做过咨询，后来觉得有必要深入挖掘下，就跑来参加线下训练营，按照她的话说，两天的训练营下来，给她带来的改变可谓“天翻地覆”。

阿宁过去的职场经历颇为坎坷，她认为坎坷的根源是源于自己不喜欢这份工作导致的，在她看来，如果能找到一份喜欢的工作就一定能够干的不错，但问题是，自己苦苦找不到喜欢的工作。

毕业后的阿宁先是在创业公司尝试过市场推广及活动策划类的工作，后来发现自己性格内向，同时特别讨厌功利性强的销售工作，但觉得自己有耐心，就跳槽到一家公司做客户服务和管理工作，但真正做下来又发现，自己挺害怕面对人际冲突的......

于是她就希望能找到这样一份工作，既能发挥她耐心的特点，又不需要面对人际冲突。

在探讨的过程中，她觉得自己可能适合技术类工作，但又担心自己受不了技术类工作的枯燥繁杂，况且自己逻辑分析能力并不好，面对冰冷的数字、机械等等都不是她的强项；

她又想到了幼教工作，但又觉得自己虽然有耐心，可是还没有足够的耐心，所以如果真的要应付一群孩子，又担心扛不下来，况且还要和一帮家长打交道，想想就头疼......

我提示阿宁：“不知你发现没有，你最大的问题或许在于，什么能力好像都有那么一点点，但都没有做到足够专业精通的地步？”

阿宁若有所思。

在训练营中，通过组内讨论和练习，阿宁发现，这些年来，让自己受限的并不是她之前认为的行业或者公司，而是她自己不论做什么工作，好像永远只停留在60分上下的水平，从来不曾往上精进再精进一点。

很多时候，个人在选择一份工作的时候，并没有去思考这份工作给自己带来的真正价值，容易受外在的因素影响，比如很多人都希望从事一份不要太操劳、环境要舒适、工资也要说得过去的工作。

只根据外在因素选择职业的人，往往是各大行业“滥竽充数”之辈。

因为任何行业的真相就是，能够赚钱的永远是能做到80分甚至90分以上的少数人（没错，足够专业自然就具备一定的稀缺性），大部分人都维持在应付手头工作的阶段，虽说有点能力，但永远都是“蜻蜓点水、不求甚解”，永远是“门外汉”。

2、同等专业能力上，比谁的附加值更大；

这个阶段的较量常常出现了职业发展的第二阶段，熟手期。

在这个阶段，工作内容对你而言并没有什么新鲜的了，你开始或多或少出现了“职业倦怠”，再也不复刚开始的热情和动力，收入也达到了一定水平。

你虽然心有不甘，但真让你离开现在的岗位，有太多是你无法割舍的部分。

——如果你到了这个阶段，更需要保持足够的警惕。

如果在这个阶段，你不去提升或增加你的工作附加值，随着年龄的递增，你的性价比渐渐衰退，你今天拿的较为满意的薪酬，可能就是你此生的“工资巅峰”了。

对于很多度过了新手期到达了熟手期的职场人而言，不妨比对下面的标准自我评估下：

1）、你目前的工作中有哪些是高价值部分呢？如果换做一个新人，掌握这些内容大约需要几年的时间？

2）、对于工作及项目的推进，你是否能做到几个电话就能摆平这些事情？

3）、如果今天老板想要了解行业的最新政策和动态，你是否能对答如流，或者能够找到相关的专家，牵个线搭个桥，做个引荐呢？

......

这些都是“附加值”的主要表现。

在这个阶段，光做好眼前的事情是远远不够的，你是否能在岗位之外给老板提供一些附加值，这才是未来升职加薪的重点所在。

也就意味着，在这个阶段，“专业性+社会化”才能让你如虎添翼，走的更远。

3、同等专业及附加值之外，比的是影响力；

这是从熟手期到高手期的重要分水岭。

比如——

你在过往的工作经验中，有没有把这些工作方法和思路进行整理归集，发表出专业论著？

你在你的行业里是否具备一定的知名度？

有没有人慕名而来，主动找你请教问题？

......

如果你的能力只有你的老板买单，又如何有议价的底气和资本呢？

但如果你的能力远近闻名，你的客户、你的竞争对手的老板、猎头顾问、甚至媒体平台天天像苍蝇一样在你身边挥之不去，天天找你谈未来的合作机会......

恭喜你，你的职场跃迁之路指日可待，因为每个行业或领域具备知名度的人，更是凤毛麟角足够稀缺。

四、

让我们一起回顾下本文的思路和重点内容。

在经济学的解释里，工资高低是由市场供需关系决定的；

结合供需关系视角，对于很多人而言，如果你现在的工资迟迟无法提升，最有可能的原因就是：你的能力在市场上实在太普遍了，并且供大于求。

两条路，要么换一个市场供求大的领域或行业，要么提高自己能力的“稀缺性”。

在能力的稀缺性层面，不同阶段我们的侧重点不尽相同——

1、新手期阶段，重点在于专业，同等知识技能比谁更专业；

记住，简单的事情做到极致，就是不简单。

2、熟手期阶段，重点在于附加值，同等专业能力上比谁更能提供附加值；

别忘了，一个人可以走的很快，一群人会走的更远。

3、高手期阶段，重点在于影响力，同等专业及附加值上，比谁在业内更具有威望......

任何危机，对行业内的顶尖高手而言都不足以构成威胁，因为足够专业，又拥有优质资源，同时还具备知名度......

——这样的人，本身就是“稀缺人才”。

最后还想补充一点，那就是“专业—附加值—影响力”是一个循序渐进的过程，无法跨越。

比如，如果你做任何事都不深入不专业，靠四处吃吃喝喝认识了些人，你以为自己“人脉广阔”，总有一天你会发现，如果你没有相应的实力，这些所谓的“人脉”在关键时刻可能一点用都没有；而所谓的建立个人品牌，对你而言无异于“纸上谈兵”。

人贵在一份自知之明。

分清楚自己处在哪个阶段，找到这个阶段的核心问题，才能有的放矢，做出明智的决定，方能行动有效，走出当前的困境。

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年度经管类十大好书。