D996：分钱

分销是一门分钱的艺术，单从参与的人员数量来看，来说说我自己浅显的理解：

一个人干，所有的钱入自己的钱包，天经地义；

兄弟二人搞，各分50%，大哥要是讲究，可以多给小弟一点，兄弟间，情义第一，钱财其次，一起搞事情的过程带劲；

三个合伙人做，就要有分佣协定，简单的书面协议就好，也不用搞的太复杂，做个以防后患的君子协定；

要是一个小团队去操作，必须要有详细的分佣考核KPI，一般情况是基于两个参考点：

参考点一，看着个人能力，能力越强，分的自然越多，但容易出现另立山头的情况，本想培养出精兵强将，确弄出来了个竞争对手，这就需要另一个参考点加持；

参考点二，团队贡献率，没有集体意识的分销小伙伴要不得，众人拾柴火焰高，手举火把的个人再怎么光芒四射，也离不开身边的小伙伴，我为人人，才有人人为我；

所以，在设定团队贡献率的KPI上可以提升至影响最终个人收益的50%。