“小品类”如何激发“大能量”？4个关键点让你成为市场大赢家！
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从小品类到大品类，从边缘品类到主流品类，是高度竞争下的一条普遍规律。处于落后地位的中小企业常常在强势对手面前不知所措，小品类要实现大的跨越，必须突破一个瓶颈，那就是把不确定的随机性消费，变成确定性的刚性需求。
什么是小品类？，一般人把它理解为：在特定时间下，那些暂时不被大部分消费者所接受的品类。小品类的发展十分艰难，因为小品类要做的事情通常是从0到1，所以大部分小品类的结局要么奄奄一息，要么已经消亡，只有很少一部分的小品类能够成为大品类。
做好小品类的6大关键点：
1、小品类不等于小市场
大部分企业都是以资源为导向来做产品的，比如企业所在地盛产橙子，企业就狠了劲地研究橙汁饮料、橙子酒等等，想的也是怎么抢占行业市场，如果企业一开始就这么限定自己，一定是走不长远的。
小品类绝对不等于小市场，之所以你认为是小市场，那是企业以自身资源为导向的思维问题。回归最本质的话题，企业最该想的是它能够给消费者带来什么不一样的价值，这种价值可以长期有效的持续下去，才是你选择做这个产品的初衷。
2、关注消费者，而不是竞争对手
如果当年加多宝只盯着广东的传统凉茶市场的竞品，做到死，它也不可能有今天与可乐叫板的规模；如果当年的六个核桃只盯着植物蛋白饮料市场的竞品，它能看到的天花板就是露露；这些企业之所以能够突破所在品类的局限，就是因为他们关注的对象并非是自身所在品类的竞品，而是消费者。
正确的姿势应该是跳出自身所在的小品类市场，根据消费者来定位品类诉求方向，去更大的蓝海里分一杯羹。
3、从消费场景出发，推广产品的延伸价值
既然是小品类，那么必然有自己独特的特点，尤其是原料与生俱来的常识认知，此时就需要我们换个角度，从消费场景出发，去发现产品的延伸价值。挖掘延伸价值的典型代表要数三只松鼠了。三只松鼠从0到10亿的秘诀就是将坚果搭配萌宠，挖掘出坚果作为休闲食品外的逗趣价值。所以一个成功的品牌，并不是盯着我自己的小品类，而是从消费场景出发，去发现产品的延伸价值。
4、把随机性消费变成刚性需求
小品类想要实现大跨越，必须突破一个瓶颈，那就是把不确定的随机性消费，变成刚性需求。随机消费就像是我们渴了，只要是能解渴的都可以，水还是饮料可以随机；而如果是上火了的话，就会不同，凉茶就是刚性需求。所以，对于小品类来说，要想完美逆袭，一定要提炼出独一无二的卖点，让产品成为消费者的刚性需求。
选择小品类创业，相当于站在一座高山的脚下，前面没有通往山顶的路，要想到达山顶，只能自己开辟，但是到达山顶的时候，所有的荣誉也都将属于开辟者！
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