你认为难的时候，其实也就不难了

今天是一季度的倒数第二天，有个伙伴月度业绩不是太好。但是我认为已经很努力了，她进入这个行业时间不久，好胜心很强，认为必要做到绩优，特别着急，不善于调整状态，表现的很明显，很失落。

我一直劝她，不用着急，做的已经不错了，她也只是淡淡一笑。嘴上是不是的嘀咕，咋办呢，咋办呢，我不想放弃。我仍然劝她，没事，这不还有两天时间嘛！她说，太难了，身边资源太少，都想放弃了。我说，资源都是慢慢积累出来的，不用过于着急。不说还好，说了反而她更是情绪低落。

下午了，从单位出来，给我说师父，你在和我一起去看看之前那个客户吧！我本想说先不去了，人家已经说了暂时不考虑，咱们就没必要紧盯着，慢慢服务对方应该会最终成交。但是转念一想，不能打击积极性，那就去。结果从出门到目的地，走着去20分钟吧，她一路上都在给身边的朋友打电话，说月末了，需要完成业绩，能不能帮帮忙，貌似有4-5个人吧。对方没有明确拒绝，而且有1个还详细咨询了下，我说看，不着急，慢慢来，会好的，坚持住就行了。

到了目的地，计划拜访的客户在忙，随便聊了几句，我看情形成交的可能性不大，就示意坐一会就走。等车的时候，我给他说，其实今天很不错了，你不是已经和4-5个潜在和客户联系起来了，如果你在早一点联系，早点服务到位，成交可能性更大，而不是临时让对方做出决定。

同时我又说，月初就让你日常就和身边人保持好联系，让对方知道你在干嘛，慢慢培养意识，挖掘需求，精准服务，签单会更容易，不至于像现在这样惆怅。你偏要把自己逼到特别难的时候，自己不舒服，对方觉得太突然，成功的可能性降低了。但是，做的不错，让你也明白了平时培养客户是多么重要，而且促进了你在重要的时刻的沟通能力，之前不好意思联系，现在敢说了，也就没那么难了。

想想其实我们认为最难的时候，会激发起某种能力，类似于人在面对死亡的时候会有一些爆发的潜力。这个时候其实也就不难了，但期望别每次都是这样，还是要做好规划，要不，会把自己逼疯的。