善假于物

一个营销人一定要养成的习惯，就是当个好翻译。荀子说：君子生非异也，善假于物也。

拿着一个好产品，好到遥遥领先，你该怎么样让对方知道它的好？造概念解释概念是没有用的，如果对方能听懂就不需要你解释了。

最简单的做法是打比喻，用对方生活日常里，他头脑中有的概念类比让他知悉。

你需要讲的足够简单，简单到你自己都感觉：啥？就这？这时候才算把一个事讲明白了，但讲明白的标准你自己知道就好，不代表要这么去讲。怎么讲比讲什么更重要，要拿对方认为足够重要的东西来类比，这很重要。