定价定天下，定好价格提高销量

经常和客户在聊天的时候，如何给产品定价是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%，我们今天就来聊聊定价的三大误区和十个新的定价策略，有一本书推荐大家去看，《让顾客自己来定价》。

我们先说说三大误区：

第一误区：成本加成法，这是最经常用到的方法，也最容易让竞争对手和消费者猜到成本和利润，往往会让产品陷入价格战略中，而最终产品没有利润无法生存。

第二误区：效仿竞争对手，竞争对手定什么价格，就在这个基础下做调整，最后也容易陷入价格战略中，而且处于被动形式。

第三误区：视消费者而定，就是把价格抬高，让客户去砍价，一般客户都会往低价格说，而且容易把客户教坏，市场容易乱。

三大误区说完了，我们来说说十个定价的策略吧：

第一种方法叫意愿定价，其实是一种互动方式，让消费者看着给，如果消费都喜欢你这个产品，一般不会给低于市场的价格，而会因为我们这种互动的做法而得到更多的支持。

第二种方法叫免费。其实大家都知道天下没有免费的东西，而且免费的东西其实代价更高，而我们这里说的免费其实是把卖点做的更好，这个方法就用在洒吧定价，去酒吧的男生是因为有漂亮女生，洒吧为了吸引更多的女生来玩，针对女生是免费的，而女生是因为免费进场的，所以更会把自己打扮的漂亮些来吸引男生，在把这份钱加到了男生身上。

第三种方法叫价格战，这是普遍大家都知道的战略，但想玩好价格战，就要做到一些基本条件，而这些条件并非一日之功，有一个成功的价格战略是格兰仕微波炉，在了解竞争对手的价格战略之后，把自己的价格定在了盈亏的平衡点之上，又在竞争对手的盈亏平衡点之下，如果格兰仕选择降价，对手就无法跟进，格兰仕通过这种方法占领了70%的市场份额。

第四种方法叫微定价，把容易测算出价格的大包装改为小包装，不仅满足客户多种口味的选择，也让客户对于价格不那么敏感，因为一次性花5元买一大包一个口味的薯片不容易接受，花5元可以买到三种口味会让消费更愿意选择。

第五种方法叫自动降价，这种方法普遍用在电商上，在节庆活动做提前预售方法，如果你很喜欢这个产品，又急着想要，那就按原价购买，如果想省钱，那就等到节庆的时候在购买。

第六种方法叫动态定价，这也是一种和消费者互动的方式，打个比方，有一辆出租车，有一个顾客出了100元定位置，司机觉得可以就接单，另一个顾客出了1元，司机感觉太少就不接，但如果刚好有空位又一直接不到人，就可以接了这个顾客，并且要求顾客为自己做一次宣传，这样就有了娱乐性又利于传播。

第七种方法叫订购式定价，比如你一次性定购一个月的零售礼包，就可以打八折，这种预购的方式就是订购式定价。

第八种方法叫重视营销盈利能力，产品本身的盈利能力叫做会计盈利能力，而它所带来的其他利润的多少，就叫营销盈利能力。

第九种方法叫差异化定价，这也是近几年和客户聊的最多的关键词，复制成本低、研发成本高都是企业不愿意做创新的原因，产品同质化就需要其它的创新，也是我们主要的工作，产品有了差异化就不同于同类产品。

第十种方法叫绩效定价，简单的理解就是使用完再付钱，适用文化产业或是无实际产品给对方带来有价值的产品。