全力以赴，从心出发｜联环药业年中销售会议纪要

每一次开会都是一次正向反馈，总结成功经验、找到存在问题、寻求解决方案。

开会的4个目的：

1、个人成长。

每一次复盘都是一次梳理，数据是最真实的成果，从数据入手，做得好的地方继续保持，没做到的方面找出问题关键因素，对症下药

一次复盘就是一次成长的机会，是思路的整理，是逻辑的清晰，哪怕是学着做一个PPT。

无复盘不人生，用复盘来翻盘

2、团队相互的学习成长。

每个人都是团队中不可或缺的一员，每个人都有独特的“一技之长”，所以团队成员之间的经验分享，成功之道、失败之坑，都是最宝贵的学习机会，互相鼓励，互帮互助，群策群力。

一个人可能走不动，一群人，才能走得更远更久。

3、找到事物的正确规律，为下一步工作提供思路。

如何找到事物的正确规律？可以分为4个步骤

其一、发现问题。

在过去的工作中，出现过哪些问题让我们棘手，有过哪些坑没能避开？把能想到的问题找出来。发现问题是解决问题的第一步，找到问题其实问题已经解决了一半。

其二、假设归因。

我们曾说过复盘前置，就是在设定目标后，先来分析一下，如果完不成目标，会是哪些可能因素造成的？一一列举出来

其三、制定方案。

问题和原因都列出来了，那就是应对方案和措施。

就是创造还有什么可能性。

其四、迭代反馈。

在行动中不断收获反馈，并根据反馈进行调整和升级迭代方案。最终获取事物背后的规律，达成目标。

机会从来就没有给只准备的人，而是给行动的人准备的。

如何实现集采产品依巴斯汀片的5倍增长？

首先，有10倍好的思维。

其次，要求各区域经理把这个产品当成接下来的重点品种之一，当成一个来之不易的机会。

这个产品是一次尝试，做好这个产品，后续公司持续的产品线就可以直接支撑。

始终相信：注意力在哪，结果就在哪

充分利用好国采产品成为开拓市场的敲门砖。

心态：抱怨的能量会让人消极、难过、焦虑，难过也是过，还不如开开心心地做。

最后，做好每一步过程

增长的最快方式就是提高新医院覆盖和现有医院的增量2个方面

第7批集采预计还有3个月左右的时间执行，那这3个月就是我们的黄金铺排时间。

充分了解客户的痛点，竞争对手的弱点，我们产品的特点。

做好这三点调研，调研做得越详细越有助于执行后的抢占先机。

首先，从全渠道去了解现有医院的覆盖，比如从商业、从医院、从代理商处主动获取资料，也可以通过招商平台、朋友圈的发布展示，找到资源。

其次，抓住每家医院开会进产品机会，提前提单布局进院。

最后，现在报量医院的深耕挖潜，打造样板市场。

我们是期望团队中百花齐放，点状开花。

也就是说每个人找到一到两个自己区域的特长产品，做到最好，让自己的这一个长板无人替代。

下半年，全力以赴，从心出发，让一切成为可能。