Evernote电商路：咱卖袜子也能High

随着“光棍节”渐行渐近,十月份无疑是众多IT巨头战略布局忙的节奏。天猫除了宣布与银泰战略合作，还使劲整了300多个名牌线下店3万多家门店参与“双十一”。这个月，SJ收了几个包裹，也明显从物流服务体验上感受到了快递大叔们为“光棍日”到来的焦虑和小情绪。说到底，爆仓归爆仓，对“双十一”满眼心花放的亲们主要还是对价格敏感的草根人群，要从他们口袋里抓钱还是不容易。

也是这个月，著名笔记本应用Evernote上线了Market（线上商店）。这次不是百宝箱卖软件了，人家发力电商了。老美起步水平即非等闲，淘宝一双袜子卖1块8？Evernote卖18美元。

大象快跑

Evernote其名由来于美国谚语“大象从不忘记”，是一个2008年成立的创业公司。成立时和许多初创笔记应用一样，基本都在微软OneNote的强力挤压下挣扎生存。

五年过去，这家一直做“慢生意”的软件公司，用户增速却慢不下来。2011年6月突破1000万，2012年6月3200万；至于今年9月用户数达到7500万。Evernote坚称要在“不被收购”的情况下要“跑一百年”。

10个月前，开放“百宝箱”服务，Evernote整合了众多致力于管理、协作、效率的第三方工具，包括其自有周边应用人脉、食记、圈点、悦读、剪藏、墨笔等等。人脉是一款记住陌生人的工具，程序会添加结识某人的时间地点；食记帮你记录美食和餐厅；而墨笔通过iPad使用的一款手写工具……

Evernote给人印象一直很专注于高效，让人以为这头大象会在“无纸化记忆”或“人类第二大脑”的路上越跑越远。

扩展品牌体验

然而上个月，Evernote推出线上商店，即用单双售价18美元的袜子强力标记出自己的与众不同与出类拔萃。和电商时兴的自有品牌，Evernote所有实物产品都是品牌联合发布，同时推出的产品包括Cote&Ciel书包（法国一小资品牌）、3M（世界便利贴巨头）贴纸、Abrasus名片夹、Adonit电子笔、ScanSnap扫描仪。有些产品有明显的Evernote logo，而另一些则完全看不出。

看来自从和高端笔记本Moleskine合作推出实体印象笔记取得成功后，Evernote找到了新的扩展品牌及类似体验的合作方式。如果你有意观察，可以发现这头大象已经跑进了北马。

这个软件公司在不断地满足生活在实体世界里的用户的其他需求。不过它并没有像普通的品牌周边那样简单地印个Logo卖商品。Phli说，“即使是我们做袜子，也想把袜子做成世界上最好的，并不只是通过它的品牌标志来进行识别。”

“我们的目标不是无纸化，而是好的体验 "。CEO phli最近总对媒体这样说。但Evernote也强调，这种体验是一贯延续的。虽然未必局限于虚拟世界或软件形式，Evernote的产品价值“效率”和“简单设计”会始终与商品设计理念结合。

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85刀一套的5双袜子要怎么体现出高效？通常，内衣的彩色设计是一种自我满足，而外露部分的色彩也会带来不协调的窘况。从产品图可以看出来，袜子开口处是统一的黑色，而彩色部分穿起来会掩藏在鞋里。这样，5双袜子任意2只都能搭配穿。早起再混乱就不怕出错。

从联合发布的品牌来看，不乏小资中高端品牌，例如99美元的名片夹，75美元的电子笔，更别提85美元的工作日袜。像一些经典品牌一样，Evernote从推出高级账户以来，45美元/月的标价从不打折，虽然有社交营销活动的赠送和优惠，但一般名额也较有限。

这家电商声称在营销上开销相当少，他不做打折促销，没有免邮或当日达。总裁Phli还有句话说得好，“好产品是世界性的”。与其掏空心思猜别人在想什么，不如做好满足自己的产品，然后吸引和你一样想法的人来买；不论世界市场，单是中国这么大，即使你是一个变态，也会有千千万万的变态和你一样。