你公司的独特的价值主张是什么？

为什么要问这个问题呢？因为这个问题相当重要。

什么是价值主张？价值主张是你能够给你的客户带来的价值，客户买的是你提供的价值。

价值分为有形的价值和无形的价值。价值包括使用价值，心理价值，潜在的价值，长远价值等。譬如品牌化的产品给客户带来的虚荣心的满足。

价值是否和价格会对等呢？这是另外一个话题。价格和价值能匹配，那是最好了，对于客户来讲，最希望买到的低价格高价值的产品或服务。如果客户花了高价格却买的是低价值的东西，那就意味着损失。

其次，价值主张应该是独特的，有别于你的同行或者竞争对手的。这样才能让客户记住你，才能让你区别于他人。形成独特的竞争优势。

譬如阿里巴巴的价值主张是：让天下没有难做的生意。这句话是对谁说的呢？是对中小企业说的，是对民营企业来说的。是对千千万万的中小企业说的。因为只有中小企业才会面临生意难做痛苦不堪的境地。所以这句独特的价值主张戳中了千千万万中小企业的心。能够引起他们的共鸣。

阿里巴巴提供的是服务，信息服务，交易服务，支付服务，物流服务，贷款服务等等。中小企业在发展的过程中遇到的所有问题，他都帮你想到了，也帮你解决了。譬如没有客户怎么办？客户不信任我怎么办？如何让客户支付给我？没有现金流怎么办？如何给客户发货？所有这些问题，阿里巴巴都帮你解决了。

另外，阿里参透了生意的本质，然后借助于互联网工具帮无数的商家构建了这个体系。就是信用体系。所有生意基业长青的根基就是信誉。

那么信誉如何获得，如何积累？当然是靠数据了。用数据说话了。而这些最适合借助于互联网来实现。

所以，真正你赚到钱了的企业，绝对不会说阿里巴巴不好，你得感谢阿里巴巴。而老是说阿里巴巴不好的那些人，你会发现他们的生意都是失败的，然后他们将这种失败的原因归罪于是阿里巴巴不怎么样。然后求得心安理得。这样的逻辑真的是非常的荒谬呢。

阿里巴巴就是你生意的一个平台和工具啊。自己车技不行，反而去埋怨车不好，给你辆劳斯莱斯，你就能够把车开好吗？

阿里的价值观里面有感恩，分享，拥抱变化等。这些也都是阿里巴巴多年来在环境中得以生存和坚持的感悟。因为阿里巴巴做的是开创性的工作，没有任何的经验可以借鉴，所以唯有拥抱变化方能生存。这也是众多中小企业面料的宏观环境，与大型企业相比，每个中小企业都是沧海一粟，命悬一瞬，所以唯有积极改变，才能找到出路。

阿里巴巴自己的成长经历也是这样，阿里巴巴当初也是一个小的不能再小的企业，提供的产品与服务也是别人看不懂的，看不上的，看不起的，但是阿里巴巴并没有放弃，始终坚持自己的初心。后来在发展的过程中，一路上也是处处受到挤兑，受到各种因素的制约，而阿里把困难和挑战看成了自己的机会，积极的去改变去解决，从而打造了一个个成功的业务线。譬如支付宝业务，蚂蚁金服，菜鸟网络等等。无不都是行业的痛点，但是都被阿里巴巴解决了。

所有的这些，阿里都在实践和践行他的独特的价值主张：让天下没有难做的生意。

那么对于我们很多普通的企业，你的独特的价值主张是什么？

某建站推广公司，跟我认识了很久，其实实力不错的，但是你的价值主张有好好的提炼吗？我认为不应该是建站推广这样没有含量的话，而应该是：在茫茫的人海中，让你喜欢的客户找到你，认可你。

某招聘公司，销售跟我也认识了很久。你的价值主张是什么？我认为应该是：给求职者和企业提供媒婆式的撮合服务。你跟其他招聘企业最大的不同就是对交易双方的足够认可与了解。

慢慢来公司的价值主张是什么？应该是：让更多的客户找到你。

所以，好好想想你公司的价值主张是什么，然后开始做吧，自己要坚持，更要让你的客户感受到，体会到！