脚踏实地，一步一个脚印

   今年开始跟着米总学习管理课程，开年的第一堂课是如何定目标；第二堂课是目标如何落地；前天又学习了第三堂课～～管控目标执行（工具315目标管理法则）。

   我理解的315目标管理法则是这样的：就是将我们每月的繁琐的事情罗列好，并根据轻重缓急制定确定的执行日期来管控结果（每月的1号明确本月目标，每周的周一明确本周目标，每周的周五做为管控本周目标完成的时间节点；做为销售员，每月的15号做为完成基础任务的时间管控点，每月的25号做为完成目标任务的时间管控点），这样就能把控我们在快节奏的工作中不至于离谱的偏离航道，保证我们高效准确的完成目标，这个315目标管理法则还有一个优势就是设定时间管控点留出了没能完成目标的补救时间！

  今年在得到定了2本书听，《五分钟商学院》和《关系攻略》；最近《五分钟商学院》刚好学到管理篇，管理篇的第一堂课就是讲管理的本质就是激发善意（其实就是主动工作和被动工作的问题），站在我的角度就是管理自己，要主动的管控自己的目标而不是被自己的目标拖着走！做为销售经理，在没有学习管理课以前，我每月虽然分配的有明确的销售目标，但由于自我时间管理概念的不足和自觉性不够，总是有精力不够和拖延的问题，让自己每月被繁琐的事务性工作和压在身上的销售目标拖着疲于奔命，导致做事无法有效的抓住重点，尤其是自己最关注的结自我学习和成长方面总是停滞不前！

   而有了315目标管理法则这个工具以后，首先，对于自己时间把控不足的事情，可以细化到每周甚至每天，并在每周五这个时间节点检查并对超出预期的问题及时调整和补救；其次，而由于自己自觉性不够而拖延的事情，在每周的周五这个时间节点及时检查并督促自己及时在周六加班完成，这样，自己就可以的根据事情的轻重缓急高效并及时的完成自己定的目标，使自己一直坚定而准确的按着自己设定的方向前行！

   自我管理和成长永远都不是一条坦途，他即需要不断的挑战自我和折磨自我的砥砺，还需要一座灯塔始终指引着你行走在正确的方向，年初制定号好正确的航向并在每月把控好成长目标执行（借助好的工具315目标管理法则），我终将成长为自己渴望成长的那个人！

  去年自己在最落魄时候回公司重新做销售，米总从一开始培养我的自信心，到每月慢慢教我们如何做好销售（两纲四目，制定合同到商务谈判技巧），再到今年的管理课程，由于资质和悟性问题，再加上自己的一些自觉性不够，我可能并没有达到米总对我的成长期待！但我一直以我的方式在慢慢成长，积极阳光的往前走，脚踏实地，一步一个脚印！

   感谢的话不再多说，我的阳光和乐观还有成长应该就是米总最想看到的，我就以我自己的方式回馈关心和在乎我的人！正真关心在乎我的人一定会看到我的进步，不是吗！路克，加油！