株洲出差报告

上午和俊哥拜访代销商，下午代销商家的SA带我跑了7家店，都是代销商旗下没有用我们系统的店。我先简单说下重点收获。详细等我晚上做个表。

一、PAD接受度调研。

首先是多少钱。能接受3000以下（含PAD机器，服务费，软件费）

其次是功能：

1、支付功能不需要。因为微信更方便，现有系统也能支付。痛点是需要手续费。建议现金支付

2、PAD工单不需要。现有系统满足需求

3、营销功能需要。

4、销售工具有美容保养功能的店需要。单纯维修厂不需要。因为不办卡，不卖套餐。

5、智能提醒都需要。其中，保险到期和保养到期特别重要，违章提醒有的店需要，有的店不需要。会员提醒、历史进店记录提醒不重要。

总结下来，接受度一般，现有系统都能满足，或者自己也有渠道做。没有非用不可的卖点。

二、车小亮认可度很高，原因有三个：

1、认可门口的一体机，想要，就是不想一下子拿那么多钱。

2、运营造势特别火，同行用的多。

3、愿意参加分享会。认可分享会的东西。

补充下IPAD的设计建议：1、要有对比，让客户看到比较别的店，价格、流程、结果会有什么不同。2、类似ppt，一页一页的翻，在SA讲解的时候，拿着按标准课件讲。

老板痛点：

1、想做美容，但是没做过，员工推销能力欠缺，报价体系没有方法论。

2、做太久，太累、苦逼。

3、客户基数大但流失多，苦于找不到原因。

4、6/7的门店都有用系统，大概率同时使用好多家。只有一家没有用系统。多家友商上门推销依然没有接受系统的担心是：

a、客户资料流失。

b、后续成本高昂，维护费用每年几千压力大。

5、想用一体机，但很贵。

6、想提升保险份额。

7、奥维世合作的时候过度营销伤客户。

四、老板关注的点：

客户管理和营销。其他功能不关注。要么没有，要么有专门的人在做。

以上。和我的认知有差异。

1、我以为工单最重要，但其实每家都能用，都一样，用谁都是用。没有一家认为工单重要。不缺。

2、IPAD的定位要找到，有什么功能是在PAD上做比在其他设备上做要轻松的，还是能够帮助销售的。

3、市场认可车小亮，都听说都见过车小亮。是因为造势很厉害，认可一体机和运营。但我们的SAAS并没有竞争力。

4、产品如何赚钱。靠SAAS突出重围有难度。但一体机和活动是不是可以搞一搞。这两个点是商户中最认可车小亮的地方。