海静老师讲课

亲爱的老师，朋友，大家晚上好。我是来自河南省驻马店市正阳县的杨老师。受小米老师的指派。她让我讲一讲我做咱们孔孟之道国学机的经历。所以今天我讲话的题目就是我的微商之路。我的内容有五个版块，一个版块兴趣与动力。

我的故事开头儿，可能有些沉重，今年以前我的父亲，因为肺癌生病住院。经过检查，医生说已经是中晚期了，没有手术的指针啊，他建议用进口药进行靶向治疗。可是。费用比较高到，现在我还记得那种药的名字叫做易瑞沙。基本上治疗费一个月就得一万左右。可我的工资那个时候才有两千元。我的爸爸放弃了，我只能含泪放弃。

当时我就有一个小小的想法。我觉得靠着这点工资虽虽然饿不着。但是不能遇到事儿一有个风吹草动立马就捉襟见肘，可是怎么办呢，也没有什么好的身材的方法呀，半班儿吧，教育局不允许。干其他的呢，咱就不会再加上做教师这一行又比较忙碌。所以以我苦苦思索了好久也没有办法。

后来。我的女儿生病在郑州住院，当时我想作一个手术。两万块钱不就足够了，平时。我爱人就给我留下了一个两万元的卡他就回去上班儿了。谁知检查下来一通医疗费发了光检查费就花了好几千。每天上午护士给我们下了三次催款单。他要让我们交两万元的现金。不然那边就不给。那个手给这个手术的这个名字。当时给我急得哟，眼泪都下来了，都哭了，我就在想。

我做女儿不成功，我做妈妈也不成功，当时我就有一种想转行的念头，可是已经年龄这么大了。怎么办呢，我天天都在想。后来。你想起这事儿我就心里就隐隐的作痛，在看书，后来我又看到好多人人家创业我又发现一个规律，像咱们这个年龄。创业要来自于副业，要通过多元收入来补充我们的经济情况。

第二方面儿找好项目，跟对人尊严五一节之前。我妹妹给我说。他说国学机挺好的，我已经我立马说，不行不行，我说像我这做什么呀，只能赚不能赔。他说你别急呀，他说做国学机是只赚不赔的。我说哪有那好事别听人家忽悠你。然后他就给我讲了讲他说。你要是做不好开始可以一台代发，有人要了你就发一台多少你挣两个钱儿。

我就在想，这还差不多也是买了一台，结果周围的同事一听。现在可以。所以我就决定做国学机了，第一次进货进了十二胎，不到三天就消完了，又赶紧向小米老师求救，他又给我调了一箱或两箱。两个一箱货两天就卖完了，我就干瞪眼。

所以我说找好项目，跟对人非常重要，在这一方面我有两点小小的体会。第一，咱们要结合自己的特点，包括你的职业，你的交际圈你的能力，你的抗风险的能力。

第二个体会就是跟对人。就是你的上级代理你的上级代理要有能力。还要热心，助人。他能够助你一臂之力，就是咱们说的扶上马还要送一程，我很庆幸我遇到了小米老师。因为我刚入门的时候发个朋友圈我都不会发。刚学会的发图片，我见咱们圈儿里。群里有那个小视频，我又弄不好了，赶紧向小米老师请教。他给我发语音，我就拿着比在本子上记着。终于学会发圈儿了。

我还要感谢我办公室的同事。尤其是我的大班儿老师年轻漂亮，热心她手把手教我发圈儿。聊天儿以后他还说重点的内容你点下边的评论，杨老师。我说我自己给自己，凭什么呀，他给我讲一讲说重要的内容，你再评论的下面你发出来人家呀，就一眼能够看到了。我才明白。

第三块的内容打好第一枪这个枪就是指咱们的发圈。就是类似于咱们吆喝咱们的小店开张了，当时我的。第一，第一次发圈儿是这样的轴走转转，瞧瞧，看看。淘到了一件宝贝国学机。a发点图片啥的，就这样。我的第一枪打响啦。

关于发圈。我虽然。是一个胸，但是我有几点小小的体会给大家来分享一下。第一发圈儿要明朗。要告诉你朋友圈儿里的朋友你在做微商。你卖的产品是什么，它有什么功能和好处。

第二，咱们首先要自信，因为咱们的产品确实好。咱们在发圈的时候一定要宣传到这一点，我是这样做的。让大家。先听后买，知道好歹不满意了，反正退货。所以小国特别的好卖。

第三。在介绍咱们产品的时候，咱们一定要细心，再细心斟酌再斟酌。咱们的内容与文字必须相匹配，不要出现错别字病句。还有咱们要传递着正能量。让别人感受到我们的健康阳光。积极向上。

第四点。在发车的时候可以加一些自己的工作呀，生活呀等方面滴情况，还有咱们的成交截图和顾客的对话的截图来增加可信度。尽量的征得咱们客户的同意把咱们客户的名称和他的微信名，带上。因为咱们做微商。在这个你这个地方好多人可能他既是你的好友也是我的好友。这样的能够啊，那你你的产品。有更大的宣传的力度。还有一定要好好的发圈。

用一句话概括发圈儿十天发圈儿是地发圈儿带来人民币。所以发圈儿非常非常的重要。

第四款内容，咱们要筛选精准客户。精准客户有哪些呢，第一点。这个客户必须爱孩子，重视教育。这样的人，可能是你身边的同事可能是你学生的家长。第二。这样的客户自身的素质比较高，生活上有高雅的情调。

比三点。咱们在和客户面对面交谈的时候一定要注意到。坚决不可以以貌取人。因为有些人平常也吃得好穿得好。ad可能都是几千块钱，一件儿的，但是这样的人。他虽然外表看着很潇洒很光鲜，但是他的内心。不一定是风湿的。他可能连着二百九十八元都舍不得给孩子投资。我就遇到过好几个这样的人。她化妆品她都是用几千块钱一套的做头发，你都是一下子花好几百。

但是。让他买国学机的时候，他考虑考虑再考虑，其实我能看得出她很喜欢。但是。他就是不买这样的人，我觉得也没必要把它当作咱的客户。咱们可以腾出来更多的精力寻找其他的客户资源。把时间用对地方。

第四点。咱们在和客户面谈的时候一定要面带微笑，这种笑是真诚的是自信的。一定要放得开，不能扭扭捏捏的。你就这样想。咱们到陈家的服装店里买衣服的时候。咱们是人家的衣服试了一件又一件事了，以后。咱们又不买，你看人家老板还笑脸相送，他给咱端水倒茶的。那人家怎么没生气呢，人家怎么没觉得掉面子呢。

所以。咱给客户介绍的时候买。你不买咱们都应该是真诚的，因为和气生财！

第五咱们的心态一定要放平和。我就这样想，如果成交了我就挣个水果钱。如果没有成交，那么咱就积累了客户资源，他今天不买明天不买。当他想到的时候，想买的时候，他就会找你买的，咱们不急。

第五，我要说一说注意事项。因为咱们都是基本上都是教师，咱们有一份儿稳定的呃，这个职业。所以。咱们做国学机，我认为他应该是副业。不能与咱们的主页相冲突所以咱们在工作的期间尽可能不发圈，不给领导留下任何把柄。或者屏蔽领导。

第二，咱们不强求，家长买。他愿意买咱就给他介绍他不愿意买。咱们也是要说说好话，您暂时也不需要等需要再找我。咱们中国有句古话。打死人偿命哄死人不偿命。所以才坚决不可以和家长发生冲突。如果有误会的时候务必把这个误会消除在萌芽状态，保护好自己。

第三点。有时你在发圈的时候领导可能会发现。因为我在发圈儿的时候，我不会屏蔽人，所以我们领导就知道了找我。恩给开玩笑一样的说，人家老师我看看你在卖什么国学机是吧，我就不卑不亢，大大方方的说。但是啊，工资也不够花的呃，这个下班业余时间发发圈儿。人，那个我，那朋友同学啥的，谁想要就要不想要也没啥。就是一个心态，我做微商不丢人，因为咱们做微商，财政部和国家的法律政策相违背。怎么也不和教育局发的各种。要求相违背。无妨！

第四点注意事项，格局要大，要敢于进货。通过我这短短一个来月的时间。我就觉得自己就是那井底之蛙进货的时候不敢进。有都是十二台十二台的拿货，后来到现在呀，我拿货是六十台。这上一次订货我就订的就是一百二十台了，因为我已经有好几个代理了。我的代理也发展了自己的代理。我想。他们和我一样一直在摸索着，一直在奋斗的。想让自己的生活过得更美好，更充实更幸福。

并不是说咱们有多爱财有多么财迷。咱们只是想要过上一种。幸福一些的生活，当我们的爱人在需要钱的时候，我们有能力。有这个资本。给他们带来幸福，让自己心安。所以我想用一句话。来结束我今天的分享。花钱的时候不墨迹挣钱的时候不矫情！

好啦，我今天的分享就到这里。我的能力有限，也有点紧张，如果哪地方长得不好，还请朋友们多多包涵，祝大家身体健康，工作顺利，生活幸福，全家欢乐。也祝大家财源滚滚，谢谢大家！

作者：小米她说

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來源：简书

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