【Day 17】H3 fruit 电商文案分析
从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。
注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单
我的淘宝订单
【背景说明】
一、购买说明
购买时间：16年年初
购买动机：赠送给亲戚的小孩（6岁大的侄女）作为新年礼物；其次个人也喜欢^_^
小插曲：经过对比思索，退了下面这款商品，而购买了上面那款商品。对，就是购买了更贵的那一款。
购买链接：http://ewqcxz.com/h.Z8tEgp?cv=AAGqKxFY&sm=39ab39
二、店铺介绍
1.店铺基本情况
主营类目：DIY小屋&立体拼图| 店铺属性：天猫 |店铺评分：描述相符4.8 |累计粉丝：2.8W
店铺情况
2.用户画像
赠送情侣的年轻朋友、赠送亲朋好友或自己家的小孩作为礼物的用户，大多为年轻情侣、年轻爸妈或20多岁的年轻用户，用户标签：年轻、浪漫、童趣、温暖
3.搜索页面情况说明：
搜索页面
从页面上看，这两个商品有一定的优势（当然有更吸引人的），“张张小屋”的取名吸引我，而”我的小屋”利用月销量突出这款的畅销，击中消费者的从众心理。至少这2款商品排名靠前肯定吸引我点击进入。
下面进入“我的小屋”（贝优贝美玩具专营店）手机购买页面（手机下单）。
【文案分析】
全文详情页介绍逻辑顺序：
详情页逻辑顺序
1.【产品的附加价值】
第一部分展示商品的名称和作用——“爱琴海小屋”可送礼，正好戳中购买者的心理；
最后一部分展示商品的服务——“免费代写贺卡”：
a）免费，戳中人性贪小便宜的心理；
b）代写贺卡，方便省力，给人很用心的感受，本来没有的需求被充分挖掘；
因此，由普通商品上升到了有附加价值的产品！！
商品的作用-送礼
商品的服务-挖掘需求
图文搭配：产品图小而放大文字介绍部分有突出作用；代写贺卡图比较有品质，真实代入感强.
a）产品特性和优点，“一体成型材料...“并使用“降低...更逼真...”等字眼解释说明到底好在哪
b）突出服务卖点,如”精美彩色手提包装”、”免费代写贺卡”；
c）说明好处，如“送礼更体面”，戳中送礼用户的刚性需求
2.【产品专利】
“全球首款”“独家专利”“迄今为止”“还没有第二家可以做得到”这些词语，采用对比法，强调该商品的稀缺性和专业性，专业即权威，又一次戳中用户的从众心理；其次将专利的图文放上来，并突出显示，更具说服力；
商品的稀缺性
证明专利
图文搭配：
1）放大出重点部分，如用箭头在商品图中明确标识出“全景透明墙”，画面感强，具体且真实
2）文字突出强调“全景透明墙体”，吸引用户关注这点稀缺性
3）“送”“配”“选”“供”四个字图文有气势，精准到位地传达出给用户好处和利益：
“送”——暗示免费的心理，即使是这包含在付费内，但写出来给人感受却是不一样的；
“配”——“全彩”+“说明书”，让用户不用担心，可参照详细说明书；
“选”——一个“选”字给人可供选择的心理暗示，满足人们的选择需求。连音乐都有十种选择，这服务做到如此精细啊
“供”——DIY必备工具，这是当然提供的，不用担心有遗漏
以上者四个字的说明，其实很多是价格而导致的可供选性或者说作为DIY小屋必备的条件，但是该文案却精准提炼出这四个字，光扫一眼，就能有令顾客放心大胆购买的感受。
3.【材料的详细说明和介绍】
1）图1左←，都是文字说明，但利用表格，突出重点字样，留白空隙，排版特别值得学习。
2）图1右→，“进口”二字说明了品质；全彩说明书也摆上图片，证明事实，并放大细节图，更有说服力
材料说明1
材料说明2
3）图2左←，套餐A-D并列排序，起到很好的对比作用，图文排版+素材点32个赞；
十种音乐除了文字，竟然还搭配小配图，真是做得细致入微！
4）图2右→，语言简练和幽默，如“why”“pk”等词语，用英文代替中文，活泼幽默通俗；
其次，运用对比，突出自己商品的优质材料，加上图文烘托，如选购的天然木材，真正做到图文并茂！
4.【产品的细节部分展示】
细节1：产品成品情景描述，运用“幸福”“一直在等你”“温暖”等带有很强感情色彩的词语，富于产品生命力和附加价值，代入感十分强；
细节2：钢琴有内阁，“小惊喜”+戒指配图+箭头配图进行举例说明，有很强的画面感，连带弯的箭头都显得活泼可爱；
细节3：描述整体布局，利用序号标明，节省空间又一目了然
产品细节
5.【对比两家店的图文】
我的小屋（贝优贝美玩具专营店）：http://ewqcxz.com/h.Z8tEgp?cv=AAGqKxFY&sm=39ab39
张张小屋地址（辣妈张张旗舰店）：http://ewqcxz.com/h.Z8GdF8?cv=AAGqMPLv&sm=83878e
1)制作材料，右图（我的小屋）黑底，蓝白字突出，利用格子清爽一目了然；并配有产品尺寸说明。左图（张张小屋）仅仅单一的用文字介绍，不方便阅读。
材料说明对比
2）成品细节说明，右图(我的小屋）语言生动活泼，带有感情色彩，如“幸福”“温暖”，配合暖色调的图片，令人舒心，从而能引起情感共鸣；左图（张张小屋）只是简单的罗列细节的名称，很清晰，但是缺乏感情煽动性
成品细节说明对比
所以最后，不考虑款式的因素（有纠结对比），“我的小屋”尽管价格更高，但是更能打动我去购买。
小结
全篇全面到位，描述细致，滴水不漏，图文并茂，不断挖掘产品的特性、优点、好处，围绕商品的方方面面，通过材质的对比描述、商品的多选性满足不同需求、能带给用户的细致服务，把商品360°呈现给用户，让用户无可挑剔！
文案：1）使用技法：对比说明，案例说明，多样性说明，细节说明；
2） 文字带有感情色彩，符合商品属性，非常懂得用户的需求：
a.绝对性词语，如“全球首款”、“迄今为止”；
b.煽动性的词语（如比一比就知道）；
c.活泼通俗的词语，如“藏有内阁哦”“有点小惊喜哦”；
d.温暖性词语，具有情景代入感，如“幸福”“温暖”等.
3）描述产品方面比较全面到位，利用FAB法则(好处特性优点），如产品特性和优点/服务卖点/送礼的好处等
配图：1）最突出的优点就是对比突出和放大细节；
2）全文色调统一，以图为主，文字为辅，图文大小比例调节有秩，符合读图时代
3）配图符合情景，并能突出品质感，如介绍天然环保木材配图
4）配字的颜色和字体大小，以及排版都和谐自然，不喧兵夺主，又能突出重点
5）细节十分到位，符号多样且丰富，如十种音乐可选，用10种不同的音乐符号，从视觉上直观感受不同的10中音乐；再如，说明钢琴内阁放戒指的箭头是弯曲的
个人感受：
1.就像好的运营的前提是需要好的产品。同样地，好的文案真的是在充分挖掘产品的吸引点，但前提是产品做得很好，并且服务能够细致到位，这样才能达到最终的目的，让用户对产品十二分满意。
2.文案一定要符合定位。淘宝很多商品多以突出价格吸引人做出爆款，甚至卖上万件；但是如果是一个轻奢类的app，文案的思路可能又是另一种形式。
