最近看了不少刘润老师的文章，尤其是对一些商业世界中的分析工具，学习了很多。这些工具，学习是一方面，最关键的还是要用，因为这是实践类的知识，你不实践，学的时候再懂，也会有遗忘的一天。今天我就在这里介绍三个工具，希望对你的工作和生活有一些帮助，他们分别是：波士顿矩阵、通用电气矩阵，以及SWOT分析。

波士顿矩阵

波士顿矩阵（来自刘润老师的课程）

波士顿矩阵是根据二维四象限图来分析一个企业中产品的发展情况。根据该产品的相对市场份额和市场增长率来给所有产品划分四个分类。这四个分类分别是：

现金牛产品、明星业务产品、问题业务产品，以及瘦狗产品。

对于这四个分类其实很好理解，现金牛产品就是在企业中提供大部分收入的产品，是公司的顶梁柱产品。而明星业务产品不仅市场占有率高，而且在一个快速增长的车道中，是未来的现金牛；问题产品虽然有问题，但是增长率惊人，只要抓住机会，投入资源，就非常有可能成为明显产品。而最后的瘦狗产品，已经是日落夕阳，可以考虑以最小的成本砍掉。

通过这么一划分公司的产品，一个最大的好处可以根据不同类型的产品，来制定相应的发展战略。比如明星产品，就是要持续发力，让其不断占有更大的市场份额，而发力的资源极有可能就是来自现金牛的收入。

而通过这个矩阵，给我最大的启示就是：

有一个好的工具分析问题往往是事半功倍的，而且能够让你对问题有一个更清澈的认识，并且认识清楚问题后，相应的解决办法也就呼之欲出了。

通用电气矩阵

通用电气矩阵（来自刘润老师的课程）

通用电气矩阵是波士顿矩阵的升级版，对矩阵中的横坐标和纵坐标做了根本性的细化。

波士顿矩阵中的横坐标是市场占有份额，而通用电气矩阵中的横坐标是竞争力。明显我们可以看出来，竞争力强的产品，那市场占有份额肯定多，所以在横坐标上波士顿矩阵是通用电气矩阵的子集；波士顿矩阵中的纵坐标的增长速度，而通用电气矩阵中的纵坐标是行业（市场）吸引力。吸引力强的产品，那增长速度肯定会快。所以在纵坐标上波士顿矩阵也是通用电气矩阵的子集；

所以说，通用电气矩阵在广义上是包含波士顿矩阵的，而且通用电气矩阵是一个九宫格，即把产品分成了9类，明显更为细化，这样细分也就对产品有了更加精确的定位和更为细化的产品战略，明显也是比波士顿矩阵要好一些，说明随着商业的发展，人们对问题的分析也更为清晰。

看了波士顿矩阵和通用电气矩阵，我有一个感悟：

当你还在商业世界像无头苍蝇一样乱撞的时候，商业世界的精英已经把这个商业世界如何运转的模型精确的建立了起来，而且越建越精细。

你想想，你怎么可能还有机会呢？面对这种情况，无非就两种可能：一种是退出，一种是卧薪尝胆，厚积薄发。

SWOT法则：

SWOT分析（来自刘润老师的课程）

SWOT分析方法倒是很常见，简单说就是：优势、劣势、机会，以及威胁。优势和劣势是相对的，而机会和威胁也是相对的。任何一个产品或者是公司，都不可能是十全十美的，肯定是既有优势也有劣势，既会遇到机会也会约到威胁。关键就是到遇到这些情况的时候，我该怎么去行动，怎么去处理。使用SWOT分析的方法只是第一步，有了分析之后，如何根据分析的结果去制定后面的行动方案，才是重中之重。

下面就是我们结合上面的图，给您的行动清单：

优势+机会：那就是利用优势，抓住机会，向上冲呀。

优势+威胁：那就要想办法把这个威胁给过滤掉，或者是完善自己的优势，让这个威胁不再是威胁；

劣势+机会：其实这种情况就像我们常常说的那句话一样，机会是留给有准备的人的，这个时候你没有准备，也要给自己创造条件，向上冲呀；

劣势+威胁：这种情况对于自己可能就非常的不利了，选择防御或者是放弃也许是比较好的选择。

对于任何分析工具来说，分析都只是一个开始，根据分析的过程和结论，来指导自己的行动，行动后形成反馈再继续分析得出结论，然后再行动，这就是一个人成长的过程，而且几乎是任何一个成功公司的成长路径。所以说，分析、行动、反馈、总结缺一不可，这也是我最近一直觉得，努力只是一个人成功的必要条件，要想成功，往往您真的需要一部分其他的东西，比如：运气。

我是徐建航，这是我写的第134篇文章，欢迎你加入007社群，七天写一篇，一起写七年，七年之后一起去南极。