2019-04-01(四条路综合)

《2019年04月01日》

【连续第256+1+1+2+3+1+142天总结】

熟悉了自身产品和竞品，知道了与竞品差异化的方向，但是找到的差异化方向正确么？需要从消费者角度来审视，消费者关注点不会直接说出来，说出来的也未必是真的，那如何知道消费者真实需求？

看其行为！消费者在用某个关键词搜索产品时，一定对关键词背后的属性有潜意识的需求，如某种品牌作为关键词搜索热度高，则该词背后代表的是消费者对于品牌的需求，品牌后面是质量保证和文化认可。

分析消费者需求，从自身优势里找到一个与消费者需求最相关的一条出发，激活放大这条优势。

自己在做事时，忽略了做事模板。迷宫有说:遇到陌生事物，先市调，市调结合提问进行，提问是8+15。

1.互联网平台本质？

2.当前平台优势劣势？

3竞品优劣势？

4平台上有哪些做的好的？

5这些做得好的有何特点？

6做好平台的核心是什么？

7消费者喜欢什么样的平台和商家？

发现依旧是问题不能做有效切割，不能分清问题的上下归属。其本质是目标细分没做好，再往上是思维没有系统化，没有形成金字塔思维。

市调内容可以分成:产品(含产品发展史，不同产地，不同材料，不同品牌，不同设计款式的特点与价格)，竞品(公司及品牌、优势劣势，发展史，特点卖点，定位)，市场和消费者(市场特点，消费者标签，心理和习惯)。

而把事做到极致的方法有四条:本质，自身优势，竞品差异化，满足消费者需求。

基于对四条路的理解和现有条件，走四条路综合，即围绕本质，激发与竞品有明显差异化的自身优势来满足消费者需求。

那关于这条路的几个问题:

1这条路的本质？

2这条路需要具备哪些条件？

3这条路的流程？

4这条路的可行性？

5这条路能否走通的核心是什么？

6这条路的优势劣势？

7这条路的特点？

8如何走好这条路？

9我抓到的本质是什么？

10我需要抓哪些事情和事物的本质？

11这些本质如何指导后面的工作？

12本质需要拆分到何种程度？

13自身优势需要考虑哪些方面的？

14比对手强多少算优势？

15潜在的优势算优势么？

16当前有哪些优势？

17产品有何优势？

18人员有何优势？

19如何激发这个优势？

20当下有几个优势可以激发？

21哪个优势与消费者需求有关？

22消费者对哪些属性有需求？

23消费者对产品属性需求的优先级如何？

24消费者搜索哪些词？有何地域共性？

25这些词背后代表什么需求？

26这些需求同行如何满足？

27同行都满足了消费者哪些需求？

28同行通过哪些方式来满足的？

29如何改进同行对消费者需求的满方式？

30这其中有哪些困难？如何克服？

31如何运用系统思维？

今天是第142天，再过223天，就达到第一个目标。对目标的渴望程度，决定目标实现的可能性，无限渴望，则会想尽办法去做，这可能就是不择手段。正道保证稳，奇道保证赢。

本月目标:进入运营正轨，并出单，销售额达到顶格。

下周目标:出单5单。

本周目标:日曝光做到3000。

明日目标:

1.搜索至少10张可以用于详情页的图片，底限10张，目标20张。

2.分析出最受消费者欢迎的10大属性。

今日目标追踪:分析了10款产品，原因是没有对目标的渴望，弄错了目标。

http://112.74.32.211