“从为什么开始”黄金圈法则--芹菜测试
芹菜测试
为了改进“怎么做”和“做什么”，我们经常会去看看别人在干吗。我们去参加会议、看书、听取朋友和同事的建议，有时候我们也给别人提建议。我们希望学到别人的成功经验。可是，这家公司的经验未必就适合那家公司。“人家能用，那咱们也能用”，就算是在行业、规模、市场状况都差不多的条件下，这话也不对。
我知道一家文化氛围很有趣的公司。别人问起的时候，员工们回答说，他们喜欢公司所有的会议室里都摆着乒乓球桌。这是不是说，如果你也把每个会议室里都摆上乒乓球桌，你们公司的文化就会改进了？当然不是。可这就是个“成功经验”的例子。把优秀团队的“做什么”或“怎么做”照搬过来，你就自然能做好了吗？这根本不对。就像法拉利和本田，对一家公司有好处的东西，未必对另一家好。简言之，成功经验并不是永远都能成功借鉴的。
重要的不是你“做什么”“怎么做”，而是你做的事情和做事方式要符合你的理念。只有这样，你才会有最佳表现。借鉴他人的经验并没有错，但挑战在于，你得知道哪些能学、哪些不能学。幸运的是，你可以做个简单的测试，找到适合自己的“做什么”和“怎么做”。这是个简单的比喻，叫作“芹菜测试”。
用你的理念过滤每一次决策
假设你去参加一个晚餐派对，有人走过来对你说，“你知道你的团队需要什么吗？M&M’s巧克力。如果你不用M&M’s，就相当于有钱不赚啊。”
又有人过来了，说：“你知道你需要什么吗？米乳。数据显示，大家最近都在买米乳。在这种经济形势下，你也应该买米乳。”
你站在酒水台前头的时候，又来了一个提供好点子的人。“奥利奥饼干，”他说，“我们通过在公司摆放奥利奥饼干，结果赚到了好几百万。你应该试试。”
又有人走过来，对你说：“芹菜，你应该用芹菜。”
你从这么多事业有成的人那儿得到了一大堆好建议。有些人跟你从事的是同一个行业，有些人比你更成功，有些人给别人提了类似的建议，成效非常好。此时你该怎么办？
你去超市，买来芹菜、米乳、奥利奥、M&M’s巧克力。你在超市里转来转去，用了好长时间。你花了好多钱，因为你每样都买了。可是，这些东西里头，有的对你有价值，有的没有，没人能说得准。更糟的是，如果你的预算很紧，你还得把买来的东西挑拣一番。此时，你选择什么呢？
但有一件事是确定无疑的，你抱着这一大堆东西：芹菜、米乳、奥利奥、M&M’s巧克力，排队等着结账的时候，没人能看出来你的理念是什么。你做的事情本应该体现出你的理念，可你把所有东西都买了。
可是，如果你在去超市之前，就很清楚自己的“为什么”，局面会怎样？如果说，你的理念是“只吃健康的食物”“只做对身体有好处的事”，情况会怎样？你照样会从同样的人那儿得到所有相同的好建议，可唯一的区别在于，下回你去超市的时候，你只会买米乳和芹菜。只有这两样是符合你理念的。不是因为其他建议不好，只是因为那些建议对你不好，它们不适合你。
用你的“为什么”来过滤决策，你会在超市花费更少的时间、更少的金钱，所以这对你的效率也有好处。你买的东西对你肯定有价值。还有，最重要的是，当你拿着东西排队等结账的时候，每个人都能看出你的理念。你只买了米乳和芹菜，走过你身边的人会清楚地意识到，“看得出来，你是个很注重健康的人”。他们可能会对你说：“我也是这样的人，有个问题想请教你。”恭喜你，你刚刚吸引到一个客户、一个雇员、一个合作伙伴，或是一桩别人推荐过来的生意，而你只是作出了正确的选择。你只需让自己所做的事把理念体现出来，就能更容易让那些跟你拥有相同理念的人找到你。你已经凭借“做什么”，把“为什么”成功传达出去了。
这是个理想的比喻，在实际生活中，你不大可能这么坚持原则。我理解，有些时候我们为了支付账单，或是获得某些短期利益，不得不作出一些短期的决定。没关系，“芹菜测试”依然管用。如果你想吃块巧克力蛋糕，就去吃吧。差别在于，如果你先问了“为什么”，那你就会很清楚地知道，巧克力蛋糕是个短期的选择，不符合你的理念。你没有欺骗自己。你知道，你只是一时馋甜食，回头要锻炼得卖力点儿，免得长肉。我见过太多企业，把某个机会看成是通向荣耀的康庄大道，结果却只能发现肥皂泡破掉了，或是慢慢地漏了气。他们看见了巧克力蛋糕，而且没能抵御住诱惑。先问“为什么”，不仅能帮你看清哪条建议适合你，还能帮你认识到哪个决定会害你失去平衡。如果你必须要选择那些，当然是可以的，但是不要选择太多次。否则时间一长，就没人知道你的信念是什么了。
我现在要说最精彩的部分了。一旦我把“为什么”告诉你，你甚至还没看答案，就知道我们只需买米乳和芹菜。就在我给你“过滤器”的那一刻起，就在我说出“为什么”的那一刻起，你就很清楚地知道，该作什么选择，而这时候我还没说答案呢。
这就叫作衡量标准。
如果团队有了清晰的“为什么”，那么团队里每一个人都能像创始人一样，作出清晰又正确的决策。“为什么”就像一个过滤器，能帮你作出正确决定。所有的决策——招聘、寻找合作伙伴、战略战术，都应该通过这个芹菜测试。
