刘志永：让产品卖爆的五大方法
我发现许多人找我咨询产品推广时都会问两个这样的问题：
1、有没有更适合我的推广方法
2、有没有性价比高的推广方式
在这个情况下，我一般引导他从五个维度来思考，找到产品的产品力；这样上面的两个问题不但迎刃而解，还能让产品销售有大的飞跃。
一、客户群体定位
二、产品价值提炼
三、产品差异化定位
四、产品名称命名
五、产品广告语设计
客户群体定位
你的产品一定是解决某个问题或者满足某种需求，所以第一步你要找到产品的使用者，也就是赚谁的钱。
客户群体定位有两个关键点：
1、找痛点
拿脑白金来举例：
中国人都有过节送礼的风俗，可是每到节日送什么成了难题？于是脑白金就站了出来：今年过年不收礼，收礼只收脑白金。
2、激发欲望
拿碧桂园房子来举例：
碧桂园的口号：给你一个五星级的家。这就是在刺激人的欲望，把本来只需有地方居住的需求上升到向往和渴望到碧桂园去住。
产品价值提炼
提炼出产品价值，给客户一个购买的理由；核心就是通常说的卖点，也就是你能给到客户提供N多价值中最独特的地方，就你有，别家没有。
拿医美行业举例：
医美行业，市场竞争非常激烈，价格参差不齐。在第二期打造个人品牌课里面有一个做医美的学员，我给他提炼了一个独特的核心价值。
就是，只强调一个事情：
从事医美13年，零事故；
安全第一，美丽第二。
对于那些犹豫或者认为价格贵的客户，只要不断地强调这一点，大多数都会买单。
产品差异化定位
你的产品在传播的过程中，不是越多越好，而是要将符合消费者内心需求的亮点给吐出来，做“减法”，简化产品的信息。
拿律师行业举例：
大概在四个月前，有个做律师的人网上付费咨询一小时，当他把名片发过来时，我懵了，因为名片上写着他每个领域的官司都能做。
后来，我建议他的名片上只印“某某-离婚律师”
前不久，他在微信上跟我说，现在离婚案的咨询量起来了，成交的速度比之前快多了。
产品名称命名
产品名称命名的重要性跟方法这里就不再多说，之前的文章有提过，有兴趣的就翻阅来看。
但不变的真理就是：一个好的名字，可以为产品节省大量的广告费。
拿我公司来举例：
网推天下，顾名思义，就是帮你把产品、品牌等东西推向全天下；潜在客户一听就能记住，一听就想咨询。
产品广告语设计
你在向客户宣传产品价值时，既要打造卖点，还要设计精炼的宣传语，传播产品能带来的好处跟差异点，向客户传递购买理由，增加客户对产品的影响。
拿百度来举例：
百度的宣传语：百度一下，你就知道。
简单的8个字，就能让人迅速产生认知，知道用百度的作用跟好处。
今天就分享到这里，内容很“干”，也许有的人吸收不了，但听懂的人就有价值了。
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