【1203书单】行为的背后

今日总结【怪诞心理学】

001我们选定商品不是看价格，而是看价值，我的付出是不是能获得应有的价值。有没有赚到才是行动的心理导向。

002我买东西不会买超贵的正品，但我会买过季的打折品，我觉得不过就是晚了一个季，价格却便宜了四折，很划算。我赚到了。

003人们购买商品有个基准定位，就是经济学里的锚定定律，你抛出怎样的锚就会锁定怎样的顾客。设计好锚，是关键。

004没有对比就没有伤害，千万别与在外条件更好的朋友去相亲，可定失败，因为他（她）就是你的锚。

005环境很重要，这是定调。比如同样的人在工地打工，和在高级会所当保洁，十年后思维方式都不一样。跟随什么就会学什么，这也是锚。

006重新定义锚。

      习惯的东西都不容易打破，这就要建立打破旧锚换新锚的思维。怎样吸引新用户，就是要给用户建立新锚。

007负面情绪也可以重新定义锚来改变成积极情绪。比如，别人现在伤心，不要去告诉他你懂她伤心原因等等，告诉她，你只是两个情绪里选择了伤心，而快乐一直在等待你选择它。

008只要让人感受到自己占了便宜，那么这个人多半会倾向于你设定的锚。

009战胜拖沓，需要外部力量，压力越大，拖沓越容易治愈。

010人们都会被钱诱惑，导致出现撒谎现象，金钱越容易得到，谎言越多。这也是现在骗子越来越多的原因。

人的行为背后都有驱使力，没有利益，（情感和物质）就不会有各种行为，选好锚，锁定住人心，他的行为你就懂。