3月21日+张建波+读书打卡

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书名：《商战》

作者：艾·里斯  杰克·特劳特【美】

123页~138页：

书摘心得：
1、比起你自己的规模来，更重要的事你的竞争对手的规模。商战成功的关键在于，要针对你的竞争对手制定战略战术，而不要针对你自己的情况制定战略。
2、游击战原则：第一条，找一个细分市场，要小得足以守得住。侧翼战和游击战友根本性的区别，侧翼战是经过策划，在距离领导者较劲的前线刻意发动的，其目标是夺取或削弱领导者的市场占有率。第二条，不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动。第三条，一旦有失败迹象，随时准备撤退。
3、游击战的类型：地理游击战，几乎所有全国知名产品或服务项目都会在一个地区受到攻击，这是一种经典的游击战术；人口游击战，吸引特定人群，比如按年龄、收入、职业等划分的顾客群；行业游击战，专注于特定行业，这种战略也叫做纵深服务；产品游击战，专注在单一品种、独特产品的小市场上，以此盈利。这样，他们的销售情况不会大到使大公司对同样的产品产生兴趣；高端游击战；发展同盟。
4、大多数公司都应该采取游击战。一般来说，在没100家公司中只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家进行侧翼战，剩下的94家都应打游击战。