自古真情留不住，唯有套路得人心
我目前是一家不大公司的销售人员，本人的销售一直做的不温不火的。一是：因为性格不够活波开朗；二是：因为总是放不开自己，感觉很多事情会害羞，会不好意思。三是：因为太老实，不会套路，什么事情都实话实说，没有一点套路。
自古真情留不住，唯有套路得人心
做销售的脸皮不够厚，还没有套路挺悲哀的。但是内心一直想改变自己，所以一直坚持学习着，好在勤能补拙，自己勤快点，对待客户真诚点，还能勉强混口饭吃。
这个世界上最最长的路，真是套路。那些做的好的人，能当老板的人一定是自己原因的，下面我要讲的这个故事，是一个成功的套路故事，没一点坑蒙拐骗！让我也受益匪浅。
自古真情留不住，唯有套路得人心
昨天接到一个客户咨询我们的服务，我们这一项的服务市场价格是3500元，但是客户只愿意出3000元，当时正好是我们领导接的电话，领导没有直接像其他人员一样委婉的拒绝，没说我们通常所说的“先生您好，您可以在了解一下市场行情，看看我们有没有给您虚报价格。您这3000元真做不了这项服务。”领导却说，先生要不这样，我这边先帮你联系看看是否愿意有人以3000元接您这一项服务。客户说好的。
自古真情留不住，唯有套路得人心
然后领导沉思了一会儿说，您一会儿给客户打电话就说这边刚好有人愿意接他这个活，让他来公司洽谈，其他的先不用说。领导看我一头雾水，一个无奈的表情说“我给你说，约来之后你这样和他谈，费用直接要3500，你对客户说，我可以把其他相关公司的电话在网上给您搜出来，您说一下您的需求，然后让他们给您参加，如果说其他公司3000能做，我们就也能做，先真诚的和他谈，我判断他是刚需客户，如果他能来说明有诚意。然后你就见机行事。展示你的真诚，展示公司的服务。”
自古真情留不住，唯有套路得人心
按照领导的套路，我顺利约了客户来公司，也和客户谈的比较愉快，客户对我以及公司都相对认可，最后请示领导做出一点小让步第一个月3000，从第二个月开始3500，客户愉快的签了一年的合同。
自古真情留不住，唯有套路得人心
通过这件事，我不断深深地反思自己，自己以前太过实在，太直了，中国的智慧是曲则圆，没有绝对的是与非，一定要找准需求点，你所谓的真诚在其他人看来可能并不是真诚，你的实在在别人看来可能是一种无能的表现。在不坑蒙拐骗的情况下，能玩套路是一个人的本事，这个社会虽然谁都愿意和老实人打交道，但是没有几个愿意和老实人合伙共事的。真是自古深情留不住，唯有套路得人心。
