7.1

销售心得

对于toB客户，一定要提前备好功课，尤其是见关键决策人，客户不会听你没准备好，见面前要把产品合作案例、数据分析、各项功能演示等熟记于心。然后是现在客户思维。我是谁，我来干什么，我们产品是什么？能给企业或者给你工作解决什么问题？是如何解决的，然后讲案例，再一个要去判断是否是决策人，能否帮忙推进，推进了对人家有什么好处，商业社会除了真诚，还需要利他思维。总结、复盘、学习、吸收、去实践。