为什么说竞争不做好战略越努力结果越悲催是必然

凡是讨论话题，必然有个主题，就像同行之间搞竞争，什么都盯着竞争对手，竞争来竞争去虽然很努力，花费时间与精力无数，才发现居然找错了着力点。

在该努力，该重点投入的维度没有全力以赴去投入，在明明是对方软肋的地方却没有使劲，偏偏在明明就是对方最具优势对方去争夺，也就是说忙了半天，居然连方向都没找对，结果自然是可以想象。

这应该是最悲催的事了，当然从一个企业来说，能够犯这样错误，自然也不是普通人了，对于一个管理执行层面的人来说无非就是方法与思路，快点慢点而已，而不会南辕北辙。这也是我想到“战略”这个话题，打个比方的话，“战术”层面就相当于是显微镜，必须一丝不苟，认认真真、仔仔细细去执行。

“战略”则是望远镜，这两者之间关系理清非常重要，就像走路如果不看脚下，会如何？这不用说不管是绊着石头还是路面异常都会有可能让意外发生。导致之前所有努力都白费，我们走路时如果不时不时抬头看看前方，看看更远的前面会如何？搞不好方向都弄错了，一旦这样情况出现就算再努力又能如何呢？

要说我们白酒营销层面上最重要无非就是两点：就像某台酒一样，操作上坚持初衷、坚持目标为导向，不说包装连广告词就没见怎么换过，依然还是那句某某某酿造高品位生活，始终让经销商有利可图，几十年如一日，战略核心就没发生过改变。

给普通白酒从业人员印象更是惨不忍睹，该市场销售相关人员起床之后，想的可真不是工作。不是忙着吃饭，想的是约人喝酒打牌，打牌喝酒，要不就是偶尔占占经销商便宜，瞅瞅有啥好处捞点呗！但是，从大的层面来看，就是见不着什么大动作。结果嘛？自然大家都能看得见，富得流油，好的不能再好！

而另外某一酒业大王则不然，一会儿造车了，一会儿又又又又换包装了，广告词又在反复折腾了，中庸和谐再到两个“的”。当然，也有维度不变，就像那些独裁专政国家原则一样，人们不能日子过的太好，只要跳起来能够看见一点希望就蛮好了。

所以，坚持不能让经销商赚太多钱，只要有点小小利润就可以了嘛！虽然这两个牌子他们具体政策是怎么给的不太清楚，具体每一瓶返点，实际利润不太清楚。但是，从身边朋友，从原来交流较深客户群体这些人言语中还是就能感觉出差别，应该说两者之间最大差异就是在战略层面上。

要是从战术层面看，后者取得成果更多，系列酒产品规模，配套企业规模化，甚至都开始造轿车了都。前者除了偶尔又在喊经销商们要守规则，不要乱来，不要随意控货、涨价之外，再不然就是又查着某某管理又存在吃喝拿经销商好处、利益输送腐败贪污什么的。

更重要是在资本市场、在白酒市场上，哪可不是一般丧心病狂，一不留神就直接把当地城市带入了超万亿俱乐部。而另外一个酒，在这条路上距离就远了，现在市值还没到2000亿吧！虽然说口号也喊好了不少，前两天看朋友圈还在说类似华为小米之类国产手机品牌一样，砍老产品，出新品，超过某某台酒。

国产手机标配就是每出新品口号必须吊打苹果，都在强调自己的远比苹果牛逼而且价格更优惠，我想删个尾巴就是：要是拿三年前出的手机与其他一些品牌三年前出得手机相比，差距更大，一般牌子三年前出的手机送人估计也没那么容易，更别说卖了。如果战略层面出了问题，你在战术层面不管有多努力，要想达到预期，自然是遥不可及，更关键是身处其中，压根就不知道自己不知道。总是以自己想象，以为知道自己都知道呢！

当然事实、结果能证明，确实不知道在这个真实世界里所发生一些事，以追求自己（管理层）即得利益，只顾当前。没有以大局为重，只是想通过一些短平快的手段，不断寻求“捷径”，总是想立马就能速成的方式来和人家竞争。结果自然不会超出预料之外，效果不可能达得到。

按照鸡汤式思路亡羊补牢犹未迟也，想要比竞争对手走得更远，哪就忘掉竞争对手，以自己为对手，多从自己身上下功夫，不在同一条路上玩弯道超车，那样只会死得更快，只盯着竞争对手别人不管如何都会快半拍，必须得换道，别人骑自行车你走路自然能比快，但你要开轿车，直接就能秒杀。欲知后事如何，请听下回