怎样说服一个人？

说服 = 自己说话有分量+击穿对方心理阈值

说话有分量

花开两朵，各表一枝。我们先来说一说，怎样让自己说话有分量？

什么叫说话有分量？因为你是老板，你地位比我高，所以你说话有分量，这不叫说服。咱俩地位相同，甚至我是下属，我还能说话有分量，这才叫说服。那怎么让自己说话有分量呢？

就是强准备。用超强准备所形成的心理和信息的优势，来碾压对方。

例：你想说服老板增加活动预算。可以做哪些准备？

A 研究公司的年度计划

B 收集最佳实践

C 制定预算使用方案，承诺关键成果

A 研究公司的年度计划。对不对？是对的。前面讲过，说服不是向对方推销你的目标，而是把你的目标变成他目标的一部分。所以，跟老板沟通的时候，你一定要展现出，你理解他想要什么。比如，开头可以是这样的：“我认真学习了您在年会上的讲话。我觉得那个项目的目标很重要。为了实现这件事，我有些想法，想来跟你说说。”只要你的方案合理，老板的反应是啥？肯定是“好啊，干吧！”

B 收集最佳实践。对不对？是对的。“最佳实践”是商学院常用的一个词，讲的是在某个事情上那些最成功、最典型、最有可复制性的案例。你要说服别人，就要提供最佳实践，证明这件事不是自己瞎想的，是经过了我的大量研究，才给出的实践方案。

最佳实践通常有这么几种来源：

第一，别人是咋干的，他们干成了吗？这一些成功的经验是非常宝贵的。

第二，来自一线的炮火。简单来说，就是用户已经产生的一些行为和趋势，但在公司内还没有引起足够的重视。这类信息对越高层的领导越有说服力。

第三，最小化实验。我为此已经投入了许多的时间和资源，甚至做了试点，我可以带着实验结果说话。请注意，提供最佳实践的过程，不能变成一个你秀肌肉的过程，不能让对方觉得你在羞辱他。所以，你的表达方式一定要就事论事，不能太有信息优越感。

C 制定行动方案，承诺关键成果。对不对？也是对的。你想让老板直接拍一笔预算很难，但让老板支持你做一个具体的动作，其实非常容易。你可以和老板这么说：“根据我们以往的经验，要达到您想要的效果，只做线上宣发是不够的，必须加上线下。我们想请主创团队跑十座城市，再拍三条视频，投放到这些渠道。您看可不可以？”其实，这里的每一个动作，背后其实都是钱。但是，有了具体动作，老板决策起来，就变得非常容易了。

那什么叫击穿心理阈值？其实，说服不是在一个瞬间完成的。它是一个沟通流，对方从接收信息到转变观念需要一个过程。所以，你不仅要重视说服的力度，还要把时间这个维度给考虑进来。小火慢慢炖，火到猪头烂。

吹风是什么意思？就是在正式说服以前，通过各种非正式的方式，给对方发射信号。说服不是一个图穷匕首见的过程。你平时憋着不说，开会的时候拿出个大计划，那就得吓人一跟头。通过非正式的小通知，让别人提前知道一些信息，这就叫吹风。越是大事，越要慢慢吹风。

例：你要提请总经理办公室通过一个方案。但是，研发部老张对此利益攸关，可能会有不同意见。请问你应该怎么办？

A 强化会议的郑重感。在这种正式的氛围下，赌老张会顾全大局，通过提案。

B 提前和老张打招呼，摸清楚他的想法，再上会。

答案是 B。老张如果反对我的提案，他绝不会因为这个会议很正式，就改变立场。他只会更加正式地反对你，而这种反对是无法挽回的。

所以，你一定要在会前吹风。不仅对他一个人吹风，你还要对所有对他可能有影响的人吹风。你要把中间派争取成赞成派，把赞成派变成配合派。吹风工作做得越充分，你在最后时刻的说服力就越强。

请注意，这里面的技巧，不是让老张同意你的方案，这个很难，而是要让老张充分发表意见，把他的意见融入到你的方案里。到了开会的时候，你要提及对方的贡献。到时候你就说：“这个事儿，是我们市场部负责的，但是研发部给出了特别重要的建议。” 你都这样说了，那老张还会反对你吗？不可能的，他是不会反对他自己的。

我们是要玩无限游戏的。今天不成，明天继续去说服他。当场没有说服对方，我可以继续优化，把方案做得更好，直到我的方案被接受。

这里面的窍门，叫做“慢熬”，熬就是不放弃。

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见：今天学习怎样说服一个人。这需要掌握这些能力：

第一，通过强准备，让自己不再人微言轻；
第二，通过吹风、慢熬，逐渐击穿对方的心理阈值。
第三，擅长说服的人，靠的不是花言巧语，而是不断地调整可变条件，来创造一个新局面。

沟通的三大通用能力就是：

目标感，实现说服，靠的是不断围绕目标给方案；
开放性，我可以不断把你的方案放进来；
建设性，给你新的方案，导向行动。

感：我觉得说服就是强准备和吹风加慢熬，为什么好多电商做的很成功，就是具备了这两个条件。

思：我生活中要说服什么人？打算怎样去说服呢？

行：我感觉自己很懒惰，早起了两星期又想半途而废了，学习了几天还是想半途而废了，那我最需要说服的人就是我自己，还有我对老公不信任，也需要我说服自己，成年人的世界需要自己治愈自己。那如何做呢？首先懒惰不想早起这件事，强准备的一个动作就是参加早起打卡，其次说出来，再次事上练，什么意思呢？就是参加早起打卡不但能瓜分到钱，而且早起让我每天学到新知识，心理不空洞，其次早起让我有更充裕的时间。可以通过早起打卡，发圈，影响一部分人一起参与打卡，每天打卡说早起的好处，就自然而然早起打卡了。

说服自己信任老公，如何说呢？首先他每天都忙碌在工作和牛厂，单位活多压力大，牛厂去不一定获得好眼色，大家都这么辛苦为了什么？还不是为了让自己家人过的幸福些吗？提一个烧鸡也是拿到这个家里来了，总比什么都不干，还赌博到处惹事的强吧！所以大家都不易，在有生之年学会珍惜，学会善待身边的人，学会和自己和解，和他人和解。学学二舅妈吧。