越南游购物疑似上当受骗启示录

      越南游，一时头脑发热，买下3床蚕丝寝具，疑似上当受骗。

为什么说疑似呢？

1.还未实际使用产品，所以不能证实。如果确实如宣传所说轻薄保暖舒适，就不必在意商家采用什么套路手段咯。

2.回顾整个过程，疑点重重。特别最后刷卡，对方商户居然是"长沙雪源丝绸服饰店"，岂不是绕开了越南政府，偷税漏税？回顾开头：

1.考大家丝绸常识：茧大的好还是小的好？大的是双体，小的单体，前者只能做被子，后者才能找到丝头做成床单被罩服饰。白黄绿米黄哪种好？黄，绿是彩茧，越南丝绸的特别之处在于其蚕所吃桑叶为龙桑树叶，吃什么颜色叶子吐什么颜色丝，即天然彩丝。手机展示了下彩色蚕宝宝的视频。

越南游购物疑似上当受骗启示录

（后面不给我拍照了……）

2.让大家手动拉蚕丝被：聪明的人一分钟能学会，笨的人10分钟也能学会，就是手不停颤动就成了。

3.进房间排排坐，坐前面有惊喜大礼包。低头族请坐到角落，有摄像头领导看着。表白自己是江苏人，为了响应国家一带一路，协助越南发展丝绸产业，作为工作组专家而来到越南。越南发展比我们国内的慢，技术没有国内的好，但是人工低原料价格低，性价比超级高。买不买不要紧，但要认真听，会教大家三招：首先怎么选购蚕丝被？火烧十年前管用，什么也不靠谱，不是越光滑越好。最准确的是看。怎么看呢？~大家看了半天没看出来端倪~一看车线，被面一定是看不到任何固定用的线，否则百分百是假的。因为蚕丝被又称懒人被，一抖一平展它就会恢复原样，是长纤维，一定不会弄成一垛一垛的。第二招：如何保养蚕丝被。蚕丝被不可水洗，一年只需要晒两次，但不可暴晒，一定要是在上午10:00前或者下午4:00后的太阳晒。第三招：选购怎样的蚕丝被比较合适？蚕丝被2-5斤，夏天当空调被用两斤就可以了，冬天很冷，用5斤的足够。那些6斤7斤的都不是真正的蚕丝被。蚕丝被的最大好处在于它的轻薄保暖，要健康舒服呢，你还得用好的寝具。比如这样的被套：铺开一床光滑柔软的类似绸缎的印花被套，让大家摸摸。问大家国内家纺大品牌一床蚕丝四件套多少钱？上万。这个越南只要1398元。但是，因为印染工艺不够好，花式有点土气，他不建议买。要买就买越南最好的最有优势的彩丝寝具。天然无印染，健康环保。这个采用了提花工艺。让大家再摸摸。比之前那个涩，没那么光滑，为什么呢？之前那个是单丝的，蚕丝制品最怕抽丝，这个是3股丝，密实许多。怎样可以获得最高质量的睡眠知道吗？裸睡。可是这床品天天接触，容易脏怎么办？这一被三用，采取专利技术，使用6500度的高温将2斤的蚕丝喷成形，水洗一点问题都没有。只要注意别用碱性的什么洗衣液洗衣粉，用沐浴露洗发水来洗就好了。天气冷了再加一个3斤被，妥妥的。老人孕妇孩子盖着健康，小夫妻盖增进感情……颜色也丰富：金色适合生意财源滚滚，紫气东来……

4.大家听得被吊起瘾了，公布价钱：3斤蚕丝被480元；印花四件套1398元，现场送3斤蚕丝被；提花四件套3980也送蚕丝被。

5.很多人想买蚕丝被，但一分钱都不肯减。看大家没有动摇的意思开始说提花四件套买一套送一套，同样送蚕丝被。哇，有点心动。可是，这不很明显的套路吗？这蚕丝被辨别方法确实很有说服力，价钱优惠得很，但所谓的高温技术，彩丝……无从考证。我之前家里想添一床贡缎床品来着，妈妈说其实她也想要一床又怕被骗，好吧，还是别买了。

6.导购开始加油：你们考虑个被子有需要那么多顾虑吗？真真实实的东西就摆你面前，看得见摸得着，又不像珠宝能弄个玻璃骗你是宝石。好，我给两个名额，仅限头两位：买一赠二！！！3套！一模一样的3套，另加3床蚕丝被。

顿时一算，这四件套减开蚕丝被900多，买个好的贡缎四件套也不行哦，这个可以有。试试无妨啊，被骗最多也就多掏几百块嘛。（潜意识已经确信起码堪比贡缎了，其实毫无依据，手感没贡缎滑软啊）

与团友一合计，合买成交挑花色。这时婆婆过来说我们要这个颜色，哇，看来她也想要耶。就这样3套被买下。

后面其实不止两个名额，要买的人都能以1326元成交。加上刷卡指向的商家为长沙商店，顿感受骗。

套路其实并不陌生，为何心甘情愿进坑？

启示

1.普通消费者普遍有贪图便宜的心理。新产品虚标高价再打折促销的策略很容易凑效。

2.通过人们熟悉的事物（产品，常识，认知）科学正确的导入，容易提升信任感，从而引导人们相信其不熟悉的部分。

3.需求是最重要的决定因素。因此精准目标客户群成交率更高，但没有需求的仍然可以引导需求，创造需求。