实用技巧分享：小老板如何才能卖出更多的商品？

现如今市场环境不好，很多创业公司都倒闭了。但是，市场环境对创业公司的影响虽然很大，却也只能算是外部客观原因，为次要原因。真正影响创业公司生存发展的，还是创业公司自身的主观原因，这才是最主要的影响因素。

接下来皇甫公良就给大家详细分析下：在创业过程中，创业者务须引以为戒的7个致命错误。

1：忽略盈利能力与现金流量和正确管理资金之间的关系。

通常，公司成功获得首笔收益，或者从投资者处拿到融资之后，会产生一种错误思维，即不惜一切代价扩大用户基础。但他们往往忽视了资金消耗之迅速，以及找到下轮融资之困难。所以一定要时刻关注公司的盈利能力，保证良性和健康的发展。

2：客户不按时付款的时候，没有及时催款。

大多数企业所规定的付款时间，为半个月至一个月。但有时候，个别客户会将这一时间延迟至45天以后。这样一来，公司的收益就变成了在收到支票之后才能进账，而不是在发票开出之后就立马进账。

3：在运营成本增大、公司利润流失时，不及时采取行动。

随着公司业务的扩张，便会产生一系列额外的成本支出，其中包括医疗保险、责任保险、行政管理、工资税、用户支持费用、交通费用等等。这时候，创始人需要做的是，根据所有的成本支出和利润所得，重新评定产品或服务的价格，做出适当调整。

4：盲目相信自己能够把所有的财务数据储存在大脑中。

当公司处于起步阶段时，创始人对关键交易的每个细节都有着深刻记忆。所以，他们认为公司不需要设置损益表或收入表。但是随着业务的扩大，他们继续采用这种做法，就会显现出问题。最后他们会在经历沉痛的教训之后，学会使用自动化的财务工具，并且每天都会回顾重要的财务指标数据。

5：将资金管理的工作委任给公司的会计。

在创业初期，许多创始人都会将公司的资金管理的工作委托给自己的助理或会计，自己亲自去寻找客户和留住客户。但有时候，助理心太软，太好说话，会过量下订单，或者提前支付，从而给公司带来致命的伤害。

6：业务繁忙混乱，无暇顾及员工招聘及新人培训及管理。

如果你没有招到合适满意的员工，或者不给他们提供正确及时的培训，那么造成的危害比资金短缺带来的问题还要严重。由于新手创业家在这一块缺乏经验，所以我建议，所有高层管理人员都要统一进行额外的培训，最好从企业外部聘请一位专业的顾问，来完成这项工作。

7：在发展和运营过程中，没有总结出一套可以记录及可以重复的办事流程。

随着业务的扩张，新员工没有足够的背景知识和专业训练，解决问题的能力较为低下，所以你一定要根据自己经验，总结出一套可以模仿和遵循的办事模式。

这七个致命的错误，希望创业者看后能有所感悟。