从“产品专家”变成发小广告的农民

2015-11-27 本文已影响0人吴伟平

今天，农场在淘宝店搞了一次土鸡蛋的预售，我们设定的商品数量是60份，到12点活动结束，销售业绩是51份，成功预售1020个初生蛋，现在有点担心小母鸡能不能给力的下蛋了…

今天我要聊的不是这“辉煌”的业绩，而是一个曾经的“产品专家”，现在沦落到天天在朋友圈发广告的心路历程。

前段时间看到一句话，差点把小农吓尿了：

“你以为你是在创业，其实你就是在做点小生意而已…”

其实说到做点小生意，早年间小农是摆过地摊开过小店的，记得那时候还是刚退伍，没找工作，就在小城市卖了一段时间的糖果、瓜子、香菇、木耳什么的。

后来混入了高大上的互联网行业后，都是在技术、产品岗位，就基本上没怎么做过运营、销售相关的工作了。也就是说，销售这件事对我来讲，基本上就是个摆地摊的行业经验了…

所以从办这个小农场的第一天开始，我就知道，这个“小农场主”是要想办法把辛苦种出来的粗粮卖出去的，不以盈利为目的的农场，就是耍流氓呀…我们建网站、开微博蓝V、微信公众号、有赞微商城、淘宝店铺等等，目的其实都是要将农场的东西，销售出去！不管最后大家认为你是创业，还是做点小生意，活下来才是最重要的。

让人纠结的是，有机农产品这个东西，本来他的信任门槛、价格门槛就比较偏高，所以一般刚开始时，只能杀熟，也就是所谓的“熟人经济”。当一个人从原本单纯的“朋友关系”，突然间要变成你的客户，特别是潜在客户的时候…你会发现，你是很纠结的。

以前，我对添加微信好友，是很有态度的。因为每个人，对每一块社交领地，都是有自己心里的界定的，比如微博的好友、QQ空间的好友、微信的好友，每个社交网络的好友特征的不同，决定了你最后想说的那句话，是落地在微博，还是微信。维护好每个领地的好友范围，就变得很重要。

现在，只要是能让产品信息能触及到多一个客户，我愿意…

以前，我的朋友圈是干净的，因为那时候我还玩高大上的Path/Instagram…

看看一年来的朋友圈，不管是农场的日出日落，还是煽情版的软文，甚至直白的促销广告。总结起来就是一句话：

我要告诉全世界，我有一个小农场。快来买呀～

老实说，有没有人已经把我的朋友圈屏蔽掉了，很多照片还是美美哒！ -_-!!!

面子

客观地讲，国人都是好面子的。

当我发一张上图这样的照片时，还是很帅的，不明觉厉的朋友还以为这家伙财务自由了呢。

但如果发的是一条促销广告呢？熟人经济，说白了，就是刷你的脸，让人来买你的东西。有时候，发小广告是需要放下身段的，更重要的是，还要保证小广告不能让人反感，不然就得不偿失了。高冷一点的，就是直接通过公众号发一个看似不是广告的软文，但更有些时候更直接的是，直接私信一个朋友，说：

“我们的XXX快上市了，要不要来一点？”

这事我不太擅长…谁快来教教我，如何做一个优雅的小商人？

有机食品的价格一直是有争议的，虽然我们尽量做到不卖那么贵。但还是有点小贵的。

我们的客户群体相对还是比较偏中高端的，但是，和朋友谈钱，这事就变得不那么优雅了。

其实，现在买我们农场产品的朋友，至少有一半和我私交都还不错，当然，有很多是相当要好的。所以按感情来讲，你们都是应该被免单的。因为相比之下，这些农产品都是值不了几个钱的东西。

但是，生意终归是生意，到目前为止，我们除了正常的促销活动外，坚持住了没有降价，没有免单。更多的做法是，你买我就送。有时候任性地送到看到邮费时我就有点肉疼。

经常有一些关于钱的问题会困扰我：

其实我知道，很多时候，是我想太多了…

从一个大公司的相对还蛮帅气的专业岗位，转变成为一个身兼农民、养鸡的、文案、美工、运营、客服的“董(xiao)事(shang)长(fan)”。我还在逐步适应…

以后的我，要学会做一个优雅的商人。

农夫日记，与你分享农场主一路走来的心得、困惑、想法。