4步引爆病毒式营销
现今网络营销不再是硬生生的推销，更多地融入了情感、互动、个性的因素，越来越多的人开始关注基于SNS网站的病毒式营销。而SNS的真实性、多样性，使病毒式营销有了一个更加精准的平台。
一、创作“病原体”
要想使用户主动转载并传播病毒营销的信息，“病原体”就必须有足够的吸引力，让用户过目不忘，或者打动用户，使他们产生情感上的共鸣。创作“病原体”时要遵循以下四点原则。
1.选对形式
在病毒信息众多且趋于同质化的今天，要想使病毒式营销收到预期效果，“病原体”所采取的形式必须要适合产品及投放媒体的特点。比如，有的企业采取视频的病原体形式，内容本身可以是广告，也可以在视频中自然含有广告元素。通过将产品信息巧妙融合在视频当中，减少了广告的商业气息，给受众留下深刻的品牌印象，从而实现更好的传播效果。
2.立意新颖
用户分享一个“病毒”，一定是觉得这个东西有趣、新鲜或者体现他的品味，要想做到这点，就要在“新”字上下功夫。例如，在2008年北京奥运会期间，可口可乐联合腾讯进行了一次火炬在线传递活动，如果用户获得在线传递资格，便可以点亮一枚图标，并可以邀请自己的好友参加传递。结果，这项活动在很短的时间内就通过QQ好友网络实现了四千多万人的参与，相比传统的广告营销方式来说，这样的传播不仅费用低而且效果好。
3.通俗上口
“病原体”的语言要简短明了，通俗易懂，使其更容易脱颖而出，并由独特的记忆点成为某一时期的流行。比如必胜客的“吃垮必胜客”、耐克的“Just Do It”口头禅等，都是精心提炼出来的病毒语言与话题。而在QQ导入市场的初期，为了更好的号召新的“Q一代”的加入，QQ亮出了自己品牌口号“别Call，请Q我”，这句口号一度如“Just Do It”一样引爆了新新人类的流行时尚。
4.艺术感染力
一则病毒信息，应该具有艺术性、娱乐性与情感因素，使用户在观看或购买使用过程中获得情感体验，进而获得内心深处的认同与情感上的共鸣，强化对品牌的喜爱与忠诚度。2012年春节期间，一则《把乐带回家》的微电影在SNS网站上被频繁转载。这是百事可乐创作的贺岁微电影，立足当下回家过年成为难题的社会问题，贴近民心，给人一种温馨的感觉，使受众在情感上产生共鸣，从而提升了百事系列产品在消费者心目中的形象。
二、选择SNS平台
病毒营销通常使用的网络媒介传播工具有微博、微信、电子邮件、论坛、社交网站、即时通讯工具(如QQ、MSN)、搜索引擎、博客、播客、视频短片、互动性广告、网络游戏、电子图书、搞笑图片、动画、电子折扣券等。商家在投放“营销病毒”的时候，应根据自身产品特性与目标消费群体的定位，选择与其相符的SNS平台。做到有的放矢，从而实现精准营销。
三、诱发主动传播
在创作好“病原体”、选好SNS平台之后，要想达到病毒的快速扩散就必须诱发主动传播。首先要找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，把“病原体”散播在他们之间，通过他们的快速接受和积极传播使“病毒”快速扩散。但是“低免疫力”人群毕竟是少数，所以在“病毒”的导入期过后，要注重“病毒”的不断更新，进而“感染”大面积的受众。
2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”利用微信平台进行的这场病毒营销，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”的反馈，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。
四、发挥舆论领袖作用
创业者要找到传播营销信息的载体——那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。菲利普•科特勒将“意见领袖”定义为：在一个参考群体里，因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。
著名的“笛卡图传播研究”发现，在人们的日常生活中，年轻漂亮的女性是“时尚”和“选看影片”两个议题的意见领袖;男性主要为“公众事物”的意见领袖;社会接触越频繁者越可能成为意见领袖。
传播学研究认为，信息常常是先流向意见领袖，然后再通过意见领袖流向人群中不太活跃的其他人。舆论领袖在网络传播中的作用，可以概括为加工与解释的功能、扩散与传播的功能、支配与引导的功能、协调或干扰的功能。网络上的舆论领袖无处不在，而且分布在各个领域，既有大腕儿明星，专家达人，也有草根一族。
平民时尚偶像“呛口小辣椒”就拥有众多的粉丝，其实她们就是普通的上班族，但酷爱打扮且经常发帖，她们在淘宝上买过的衣服被许多人跟风造成脱销，并在SNS网站上被频繁分享，这说明了舆论领袖的草根化，是一只不容忽视的网络力量。
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