大师兄思想｜销售，要学会把好处说够，把痛苦说透

杨起隆伪装的朱三太子迷惑了大部分人，一方面，这与其高超的演戏能力和超强的组织能力不无关系；另一方面，我们也看到杨起隆在行动之前做了充分的准备。

首先，从假扮朱三太子到进入吴三桂府上大骂三藩并要求他们反清复明，这本就是一项非常危险的事情，若非目标坚定，是无法去做这件事的，当然，其中也有杨起隆自身的利益和立场作祟。

其次，杨起隆假扮的朱三太子，在与三藩对峙时，将他们家族往事和历史一一列举出来，不得不说，杨起隆对镇南王耿精忠以及平南王尚可喜的资料掌握是非常全面的，而其目的就是让人认定他就是如假包换的朱三太子朱慈炯。

对于领导者来说，需要思考的是，在日常管理中，如何能够像杨起隆一样，始终以目标为出发点，驱动自己自发地做万全准备？如何在实际管理中，通过调动自己，带动所有员工共同朝着相同的目标行动和前进。

从销售的层面上来看，杨起隆也确实是一个非常厉害的销售员。

合格的销售员卖产品，优秀的销售员卖服务，卓越的销售员卖文化。

而销售的第一步就叫做准备，只有知己知彼，才能百战不殆。

正所谓“兵马未动，粮草先行”，任何时候我们都要打有准备之战！一个成功的销售员他在销售的前期一定会做好最重要的两手准备：一是前期的策划；二是中期的战术分步实施。

优秀的销售人员重点是你要足够了解自己所销售的产品，性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在哪儿、劣势又在哪儿。

同时，销售又和人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求、不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

那么人内心深处最根本的需求是什么呢?可以用一句话来概括：追求快乐，逃避痛苦。这是人的本性，所以对于销售人员来说，要对客户做的工作也只有一个：把好处说够，把痛苦说透。

——文章节选自“大师兄点评清三大帝”第一部《向康熙学战略》，新书首发预售中，欢迎联系预订！

《向康熙学战略》－研读企业创业的艰难与战略决策之道；

《向雍正学用人》－探寻企业规范管理与识人用人之道；

《向乾隆学领导艺术》－破译职业经理人领导艺术与家族企业传承密码