如何化解僵局

在谈判的过程中，难免会陷入僵局中，有的人会为回避压力往往选择直接妥协，有的人则直接拒绝，从而导致谈判直接破裂，甚至引起不必要的诉讼问题。

那么僵局的原因到底是什么？引起双方冲突的东西对自己究竟有多大价值？是放弃自己可能要不到的东西，还是放弃已经和对方达成或将要达成的交易？注意，我没有说必须委曲求全，有些东西确实是不可谈判的，比如原则、底线等。

处在僵局时要尽量控制，避免衍生出情绪问题。就事论事、实事求是，最好能从谈判桌上退下来，给自己和对方都留出空间，以便考虑一下僵局和让步的代价，以及是否有必要调整自己的底线。因为，我们可以尝试以下几种方式：

1、换个时间谈
如果是当前是时机还不成熟的话，没必要硬谈，那不妨等一等，让子弹飞一会儿。

2、换个地点谈
换个环境，就会换一种心情，最好是从对方熟悉的地方换到自己熟悉的地方，主场优势在谈判中也是存在的。邀请别人来自己的主场还可以释放一种开放欢迎的态度，也有利于缓解僵化的气氛。

3、换个人来谈
当对我们自己已经极度不信任的时候，可以换一个人来谈，可以是代理人或中间人；
（1）对方信任的人，能代表对方的人或能影响对方决策的人。
（2）你信任的人作为你的谈判代表，可以是你的同事，或者是你的代理人。
（3）你们双方信任的人，可以以双方都认可的中立角度去和双方沟通。