【产品方法论】竞品分析的正确打开思路

身为产品经理，怎么能被竞品分析困住？通过接触产品这些时间里，我发现很多竞品分析都是简单的从《用户体验要素》中的战略层、范围层、结构层、框架层、表现层进行分析。大多数人都止步于此，少数人还会分析下商业模式，或者针对竞品提出一些自己独到的见解和建议。

写竞品分析就是分析产品在研发制作阶段、营销阶段、维护升级阶段，对竞争对手的产品进行针对性客观、主管分析，然后取长补短完善自己产品的过程，那么写竞品分析之前如何找到正确的竞品？找到竞品之后就要明确写竞品分析的目的是什么？围绕目的去写会思路更加清晰明确，当然也可以分析所有的，只要你有时间，觉得他有价值。

下面是我对竞品分析的理解，欢迎吐槽：

1.确定竞品分析目的？

战略上：分析竞争对手的产品整体定位、产品策略，寻求新的切入点；

战术上：了解整整对手的每一步动作，可以通过七麦数据、禅大师等数据统计网站查看版本迭代记录，同时定制合理的发展规划。还可以对产品进行可视化方面的学习，比如：产品结构、交互设计、视觉表现等快速搭建产品雏形；

2.明确产品竞品？

竞品的分类大致分为2类：直接竞品、间接竞品；

1.直接竞品：产品定位、目标用户基本一致，商业模式一致，满足最核心的需求；

2.间接竞品：相关细分市场的其余产品；

3.竞品分析-市场现状

从所在行业的全局进行分析，比如：市场的容量、市场的发展前景、目前市场行情怎么样、都有那些竞品，以及竞品所占份额、竞品下载量、用户数量等进行描述。

从自身产品进行分析，比如：当前产品所处位置、用户如何看待自己产品等。

数据获取渠道：易观智库、艾瑞咨询等数据咨询中心；

4.竞品分析-竞品背景分析

都说产品像自己的孩子一样，有着父母的基因，互联网中产品的父母就是公司以及产品团队。公司背景和产品团队实力在很大程度上决定了产品未来的发展。同样的idea，同本质产品，有的成功成为微信，有的失败变成米聊。这就告诉大家，产品除了本身价值之外，产品的背景也很重要，背后强大的臂膀可以为他提供优越的成长环境，有时候这个资源环境却是成功的关键。

信息获取渠道：企查查、天眼查、IT桔子、脉脉、36氪等；

5.竞品分析-产品定位/企业愿景

从产品主线、主营业务、主场景、主要用户群体、核心功能等进行描述竞品的定位差异，比如：淘宝是一款平台型电商，给买家跟卖家搭起的双边市场，帮助卖家进行商品在线销售，解决用户买东西困难的问题，主要用户群体是二三线城市、大学生等，核心功能是购买支付，通过以上分析找到自己产品的切入点和定位。

6.竞品分析-目标用户分析

从目标用户分析目标用户人群，他们之间存在什么差异，比如：性别、年龄、用户区域占比（间接反应用户消费水平）。描述竞品是如何切入市场满足这些目标用户痛点的，怎么提升用户粘性的。

7.竞品分析-竞品数据分析

1.各竞品所占市场份额：

整体进行分析：比如各个竞品所占市场百分比；

具体业务进行分析：比如各个竞品的相同业务所占市场百分比；

2.运营数据

竞品的注册用户数、活跃用户数、用户增长率、用户付费率、留存率、日新增用户、转化率等；

数据获取渠道：ASO100、蝉大师、七麦数据等；

8.竞品分析-产品分析

1.功能分析（结构层）

分析竞品功能，用Xmind绘制逻辑思维导图，并且针对每个功能结合竞品产品定位、目标用户、运营模式等进行分析，了解增加该功能模块的目的是什么，是为了增加收入，还是增加用户粘性。

2.交互设计分析（框架层）

分析竞品交互设计是如何满足用户用户体验的，是否有更好的解决了用户的使用习惯？

3.视觉表现分析（表现层）

分析竞品的视觉表现需考虑几个方面：视觉风格、色彩体系、布局结构等，其中风格包括：卡通、扁平化、简约等；布局结构包括：横排、竖排等；

9.竞品分析-运营及推广策略

从竞争对手的运营方式、推广手段、营销策略、获客渠道、合作渠道等进行分析。

信息获取渠道：36氪、竞争对手客服电话、竞品公司招聘信息等；

10.竞品分析-盈利方式

互联网产品盈利模式分为5种：内容收费、平台抽佣、会员服务、广告营收、增值服务；

1.内容收费：常见的B2C商业模式就是其中一种，内容产出并向C端用户进行售卖；

2.平台抽佣：为商户提供售卖平台，提取高额佣金；

3.会员服务：针对平台用户进行会员收费，会原则享受特殊服务待遇；

4.广告营收：平台帮他人打广告推广获客拉新等操作，比如：固定广告位、搜索排名广告等；

5.增值服务：比如QQ音乐里面的付费音乐就属于增值服务，需要单独进行购买支付；

11.竞品分析-SWOT分析

SWOT分析竞品的优势、劣势、机会、威胁，进而得出竞品切入某个行业的机会和优势，取长补短。

12.竞品分析-得出结论

竞品分析结束一定要有产出，从以上分析可以得到什么？那些是可以借鉴的，那些需要改进。充分了解竞品，才可以做到知己知彼百战不殆。

13.总结

以上是在做竞品分析是需要考虑的事项，当然根据不同的项目可进行调整，对不同的产品，用户更加有针对性地写竞品分析，做到融会贯通。

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