一、每日晨读

《人际交往中如何正确利用“投射效应”》

投射效应简单来说，就是将自己的喜好、情绪、欲望或者想法这些心理特点，不自觉的投放到别人身上，认为对方和自己有同样的感受和认知。

第一种是愿望投射。也就是将自己的主观愿望投射给对方，比如当我们暗恋一个人的时候，就总会觉得对方对自己也是有好感的，也许对方只是很普通的对自己笑一下，那么受投射效应的影响，就会觉得对方是在对自己暗送秋波。

第二种是相同投射。和陌生人交往的时候，因为互相不了解，相同投射效应就很容易发生。比如有的人在表达自己观点的时候，从自己的角度觉得很简单，认为不用多加解释别人也应该知道，这个“应该知道”就是在投射效应影响下想当然的结果，因为一些从自身角度来看很简单的观点，对于别人来说未必简单，于是就很容易造成沟通失败。

第三种是情感投射。有这样一种情况是，当你喜欢一个人时，你会看见他身上越来越多的优点，而当你讨厌一个人的时候，你会在这种厌恶情绪的影响下，越看对方越觉得对方满是缺点和不足，不管是正向的还是负面的，过于饱满的情绪都会影响我们客观判断的能力，像是带着有色眼镜去看人。

投射效应能帮助我们反向认识自己。根据投射效应的表现我们可以知道，对于别人的评价其实也是我们自我价值认同的体现。

我们会在无形中把自己不能接受的性格特征投射到别人身上，当我们不喜欢对方的某些特点的时候，事实上也是讨厌自己身上的这些不好特征的。

二、课程

第十二讲《关系法则：二八分化区分关键人物》

明确一点，不可能摆平所有人。重点是搞定当前的关键人物。

关系也适用二八定律。少数人掌握最多的资源。

跟次要人物保持再好的关系也没有用。

谁才是关键人？

职场的关键人物是你的 直接上司 和 一把手（老板）。

科层制社会：分级、分部门

优点：形成制度性管理，突破管理上限。

影响：越上位者掌握越多的资源。越高位越有充足信息，越完备。

同事关系不能帮你获取更全面的信息。工作场合不是找朋友的地方，因为是竞争关系。在利益面前，只有上层路线靠得住。

三、作业

检查一下你自己在关键关系的认知上有误区吗？分享一下

【答】之前有个误区，就是以为室友应该是朋友，有很长一段时间都在为室友关系而苦恼，觉得跟室友谈不到一起去，寝室呆着就痛苦。这学期有了新室友，我才意识到，其实室友不一定是朋友，室友就是一起住的关系，只要生活习惯能适应就行，平时保持一般的、较友善的关系就可以了。然后心里就放下了，能够更自然地看待与新室友之间的关系，也更加清楚跟以前一个关系很好的室友确实是朋友，而不单单是室友。

四、实战

① 你想给爸妈买一个扫地机器人，减轻他们做家务的负担，但是父母都一致反对，觉得你这完全是乱花钱，怎么说服他们？

【群里的答案】告诉父母，是我想买一个扫地机器人，但是不知道好不好用，让父母帮忙用用看。

【我的答案】1、首先告诉父母，扫地机器人是有用的，比如工作了一天不想擦地的时候，可以用扫地机器人。哪怕它没法像手动清扫那么干净，但是也能有一定的作用。

2、向父母说明，这是我在表达孝心。父母那么辛苦，我想在节日送个礼物，但想不到送什么，觉得送个扫地机器人也算是比较实用的。

3、私下跟妈妈说，扫地机器人可以扫不到一些边边角角，但是大块的区域还是能打扫得比较干净的，这样一来，哪怕妈妈还想更细致地打扫，也只要打扫一下边边角角就行，任务会减轻很多。

4、私下跟爸爸说，有了扫地机器人之后，可以趁着妈妈还没下班回到家，先把地打扫好，然后就可以跟妈妈邀功了，这不是一件很快乐的事吗？

5、最后，扫地机器人要作为一个节日礼物送上，先斩后奏。给爸妈送东西千万不能征求他们的意见，因为他们一定会说：“买这个干什么，又没有用，浪费钱。”但是他们收到儿女的礼物，心里肯定是非常开心的，哪怕这个礼物其实真的没有实用价值。

【点评官】可以再想想如何针对“乱花钱”这一点进行说服。

② 相亲第一次见面，聊什么不会冷场？自己是个比较慢热的人，尤其是跟陌生人交流就更加不会找话题，过年的时候家里一定会给安排相亲，很头疼，有什么比较好的陌生人之间的聊天话题可以分享吗？

【答】相亲一般是熟人介绍，也就是说生活、工作圈子至少有一点重叠，就从这一点重叠出发开始聊。老乡就聊家乡，同行就聊行业，校友就聊母校，诸如此类，打开话题。

③ 领导想把亲戚介绍给你，并且为你安排了相亲，面对这种情况，你觉得怎么应对比较好？

【答】按照领导分类，关系比较好的、人也比较靠谱的领导，那就去见一见，就当多个朋友；普通领导、一般的领导，都可以婉拒。