【创业学习】发现身边的商机

罗丹曾说过：“生活中不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”做生意赚钱也是这个道理，只要“有心”，遍地都是黄金。创业者缺乏的不是机遇，而是发现商机的双眼和善于利用的头脑。有心处处皆商机。创业者在抱怨生意举步维艰时，却不见无数的商机白白溜走。成功的企业家都独具慧眼，他们之所以能在经营过程中左右逢源，其重要原因就在于他们摸清了行情、掌握了市场，控制新的商机，应市场的需求推出满足消费者需求的商品。

创业者的起步往往是在细节之间。细心发现商机，并善于利用，创造价值，成为商界一方霸主。那么，创业者如何锻炼发现商机的能力？在生活、工作中可以试试以下方法：

（1）叠加“价值”。最常用，也是最简单的一种方法。就是把两样或两样以上的东西结合在一起，形成一个多功能的产品。这种多功能的东西往往有成为商品的价值，这就是商机。

（2）节约型。可以将原有商品进行缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等加工处理，如果成功一定会有广阔的市场，没有人会拒绝低成本更简便的东西。

（3）尝试多任务并行。也就是将两个或两个以上的相同物品相乘。既可以是用一个复制多个，也可以是多任务并行。它的魔力在于同一产品或模式的成倍数扩张，可以大大降低采购、管理和推广成本。同时，因为覆盖而嬗变出颠覆性的新商机，因此常常表现为新的商业模式。

（4）通过提高性价等指标比值或分担成本来发现商机的一种思路和方法。团购等模式也是一种“除法”。和传统的批发零售模式一样，通过更大的分母——顾客数来分摊，从而降低成本。

（5）替代法。用新技术解决老问题，或老模式用于新领域。矛盾一经转化，原来无法逾越的鸿沟就变成了畅通的渠道。因为替代几乎可以用任何方式进行，所以替代的例子简直不胜枚举，这当然也是新商机。

（6）小买卖也能创大业。只要用心去做，把产品质量做好，小产品也能创大业。

（7）从身边寻求赚钱机会，见“空”就钻做生意。勿以善小而不为，小溪汇集在一起能积聚成大海有时候小机会里隐藏着大市场。

（8）抓住瞬间商机。用社会热点，抓住瞬间商机，往往能把生意做成“独一份儿”，因而能赚大钱。但是这种瞬间商机有持续时间极短，实效很高的特点。谁意识到并抓住了，这块市场就占牢了，但是如果晚一步，就时过境迁，毫无价值了。

（9）善于观察。敏锐的眼光并不是天生就有的，是平日里注意观察、勤于学习、不断思索的结果。商机总是青睐那些勤奋的人，青睐那些时刻在思考的人。

其实，商界点石成金的神话只是神话，企业家的成功是无数辛苦劳动支撑起来的。或许，一个人一生可能创业无数次，却未必能遇到一次赚大钱的机会。但是，如果留心观察市场，机会却是时时处处可以遇见的，就看你是不是想发现它、抓住它、利用它。靠高新科技、发明创造功成名就当然好，但如果条件不成熟，就不要好高骛远，踏踏实实从小事情，到来的机遇入手，免得到头来竹篮打水一场空，连现有的机会都错失了。