城里的月光 20 锦绣前程
苏泽把财务部全体人员召集到小会议室，一起审核本月资产负债表余额。会开得闹心，这个月有一大堆待解决问题。苏泽看着笔记本电脑上越来越长的待办事项清单，火气直往脑门儿上窜。
这个会比预定时间长。看苏泽面色不善，大家会后不敢像往常一样接着聊天打哈哈，各自领了任务，四散而去。
何文轩没走，凑过来问：“您有时间吗？几分钟就行。”
该来的还是来了，苏泽想。他和老梅早就感觉何文轩会有动作，没想到来得这么快。这些人永远也不会让他消停的。天要下雨娘要嫁人，根本拦不住。
既然如此，那就让暴风雨来得更猛烈一些吧。苏泽尽量把嘴角往两边扯了扯，让自己看上去不那么面目狰狞，然后拍拍身边的椅子：“坐下说，别说几分钟，几个小时都行。咱慢慢聊。”
何文轩反而不好意思起来，神色倒是不那么紧张了。
何文轩挺争气，拿到了美国东部一所州立大学的半奖通知书，现在准备正式递交辞呈，一个月后正式离职。
苏泽知道事情不可挽回，何文轩既然已经说出口，必然是经过深思熟虑，去意已定。苏泽沉吟了一会儿，问何文轩：“留学之后，你有什么打算？美国居，大不易。倪震还有他哥照顾，不也回国了？”
苏泽想着：放长线钓大鱼，如果何文轩愿意留学回来重新加入公司，未尝不是个双赢选择。
何文轩的嘴角浮起一丝冷笑，苏泽立刻知道刚才那句话白问了。
果不其然，何文轩很不屑地说：“倪震那样的，留不下很正常。他到现在也搞不明白，间接法现金流量表怎么做。更甭提试算平衡表合并了。”
苏泽把要说的话咽了回去。何文轩看别人的短板看得明明白白，唯独不知道自己有什么问题。
会做现金流量表又怎样？苏泽做到今天的位置，绝对不是因为他会做现金流量表，而是因为他从来不跟别人吹嘘他会做现金流量表。这种基本功值得一提吗？哪个工程师会炫耀自己会画图？哪个程序员需要强调自己会写代码？
想飞就飞吧，没准儿美国哪家公司偏偏缺这种会做且爱做财务报表的书呆子，正好帮何文轩拿个工作签。
他俩的谈话不到15分钟就结束了，堪称短平快。何文轩到底还保持了一份专业风范，答应苏泽站好最后一班岗，把新一轮报价按照苏泽的思路改好。
苏泽想，这人工作了几年，到底没有戆到底，还是学会了一点眉高眼低。辞职之后的表现更见人品，如果这时候撂挑子歇菜了，以后万一用到老东家，就不好张嘴了。从这一点来看，何文轩还算拎得清。
苏泽坐在原处回了几份紧急电子邮件，觉得脑子里嗡嗡的。他站起来做了几个抻拉动作活动筋骨，准备找老梅通个气儿。
门开了，老梅自己来了，“行啊，你这里不光出财务经理，还捎带培养留学生。”
“谁的耳报神这么快？咱们这里真是一点秘密都藏不住。”
“财务部的小姑娘正在起哄呢，要何文轩请客。你看吧，今天肯定一个加班的都没有，全奔南京西路了。” 老梅说。“你不去吗？”
“没人请我。” 苏泽老实承认，“可能嫌我去了拘得慌。我不去，他们正好痛痛快快地说我坏话。”
“啧啧，瞧瞧你混的，真成了俗话说的：当家三年，狗也嫌。” 老梅嘬着牙花子说。
苏泽平时一贯倡导男女平等，这时候忍不住想，为什么人事部经理总是女人呢？如果换成个男性经理，是不是不会那么嘴碎呢？
老梅问：“何文轩没有找你写过推荐信吗？不是说申请美国大学，需要两份直属上级的推荐信才好使吗？”
苏泽还真没写过推荐信。老梅挑了挑她的长眉毛：“这事有点蹊跷。咱们这里好多出国留学的，我还给他们写过呢，所以我记得。我还等何文轩找我呢，没想到，人家鸦雀无声地，就这么飞了！”
“飞就飞了吧，天高任鸟飞。上海滩上这么大一片林子，什么鸟儿没见过？乌鸦麻雀凤凰都有，不差他一个。何文轩走他的，咱们还得继续运转。你帮我想想招人的事情。这次你们人事部可得把好关，先挑复旦财大的。” 苏泽嘱咐。
“怪不得何文轩有意见，你还真有名校情节。这话要是让何文轩听见，又得不痛快。” 老梅回答。
“谁爱不痛快，就不痛快吧。” 苏泽说：“何文轩自己清楚，我们没有委屈他。他拿的是专科文凭，我们已经破格给本科待遇了。他还有什么可抱怨的？招个名校的多省心，智商达标，一教就会，起码给你踏踏实实干三年。细数起来，咱们这里学历最弱的只有倪震。那次还是看你的面子放水，好不好？”
“这么久了，你还拿这个说事儿呢？” 老梅一拍手，“正要跟你说呢，刚才一打岔忘记了。倪震刚才跟我聊了几句，说要换房，钱不够，要求涨工资。”
“这小子还真是无孔不入，你甭理他。上次你去开发区开会的时候，比尔跟我商量过了，不给涨。这个头一开，紧接着一堆人跟风儿，你怎么办？答应哪个拒哪个？预算哪里来？” 苏泽说。
“现在不能不管啦，时机不一样了。何文轩一走，你那里没有后备人选，倪震正经算根葱了。他再跟着撂挑子，财务部弄不好要乱一阵子。”
苏泽无奈地翻了老梅一眼：“你这个乌鸦嘴，能不能少说两句？”
乌鸦嘴其实说得有道理，苏泽不得不承认这一点。
他跟老梅商量了半天，最后决定给倪震来个年末大礼包，多发一个月工资做为年终奖。前提是他要全力以赴、协助苏泽做报价，越是人手不够，越要主动挑大梁。
老梅很有经验地总结说：“倪震就是趁火打劫，有枣没枣打一竿子。有这个大礼包应该够了。只要不涨底薪就好办。”
又到了跟北美例行报价会议的日子，比尔推门进来和大家坐在一起。
苏泽他们修改报价的动作太大了，这次的会议肯定不会顺溜。比尔说要跟大家同甘苦，共患难；有罪一起受，挨骂一起挨。
倪震已经驾轻就熟，在电话会议上给北美总部介绍项目背景。
没说两句，对方有人打断了倪震的话头：“不用再介绍了，这个单子的背景资料我们一清二楚。通常主机厂的五年订单，六个月就可以拿下了。为什么你们执行力这么差，眼看快一年了，还没有准信儿。”
倪震和苏泽交换一下眼神，两人都不知道对方吃了什么枪药了。
倪震在报价书背面上写下“鲍勃”两个字，苏泽点点头。他早就听出来了，说话的人是上次来过上海的两个大块头之一。
按说上次鲍勃来上海，倪震陪着他连吃带玩加购物，一条龙服务相当到位，没亏待他呀？看来绿波廊的萝卜丝饼都喂狗了，亏了鲍勃当初好意思连吃带打包。鲍勃这样发难有什么道理？要不是北美非要定那么高的价格，这个订单哪里轮得到别人做样品实验？
苏泽把八爪鱼话筒拿到自己跟前，跟鲍勃简单打了个招呼，然后单刀直入：“上海这边拿不下订单，不是产品不行，是价格有问题。我想在座的诸位，心知肚明。”
“苏，你是在责怪我们吗？” 鲍勃立刻发难。
“我是在责怪整个报价审核系统。” 苏泽平静地回答，全然不顾倪震在旁边杀鸡抹脖地使眼色，示意他有话好好说。
苏泽不理那套：“我们对市场的反应太迟钝，太傲慢了。我们使用的报价模型早就过时了！大家只看到确保五个百分点的利润，没有人做成本性质分析，没有人把沉降成本概念引用到这个案例里面。
试问，如果这个订单拿不到，会不会导致同期其它订单负担更多的固定成本？那样的话，其它订单成本也会增加，缺乏价格竞争力。一旦形成这样的恶性循环，可以分摊固定成本的订单会越来越少，我们最终会被市场淘汰出局。”
鲍勃冷笑一声：“听你说得吓人，好像我们阻碍了公司在亚太市场的发展似的。你知不知道，亚太的利润率还是没有达到投资者的期望？”
鲍勃一直是温和的中立派，苏泽从来没发现他还有如此尖酸犀利的时候。苏泽忽然有个感觉：今天对方一定有个神秘人物在线，导致鲍勃一反常态，一定要竭尽全力地表现自己的领导力和宏观决策水平。
苏泽回头看看比尔，他托着下巴凝神听了半天了。
看到苏泽询问的目光，比尔接过话头：“兄弟，是我啊，比尔。投资者都是吸血鬼，他们永远期望过高。我是个粗人，没有那么高的决策水平，不关心华尔街，我只关心这个工厂该怎么办。”
鲍勃在那头忍不住笑了，会议室里剑拔弩张的气氛稍有缓和。
比尔接着说：“苏给我讲过沉降成本这个概念。如果一个小孩儿学钢琴三年，根本学不出来，就像我女儿那样；这孩子不如做点别的，家长也不要再去心疼买钢琴的钱。买钢琴的钱已经是沉降成本。无论你现在或者将来做什么，这个钱已经花了，回不来了。
同样的道理，那几条生产线已经在上海运转好几年了。这种专用设备也是已经发生的费用。无论我们有没有新订单，它都趴在那里。这就是我们的沉降成本。在这次报价的时候，能不能不考虑沉降成本相关的费用？如果可以的话，我敢保谁的价钱我们都争得过！”
鲍勃说：“可以啊比尔，我们这里一群财务专家，听你这个工厂总经理讲成本。”
比尔继续打哈哈：“让你一说，我也觉得很搞笑。不过，有时候门外汉可以带来全新的思路，大家不妨参考一下。亚太区的市场对全球战略意义重大，可否给我们破个例？咱们汽车业的行话说得好，得亚太者得天下。想来在座各位都知道这句真理。”
说到这里，比尔环顾四周，颇为自豪。
苏泽看看时候差不多了，把自己新作的报价模型从头讲了一遍，强调了一下新旧报价模型的数据对比。
苏泽汇报结束，对方一片寂静。这次的报价更改了以前所有的假设，对方没人敢轻易拍板。而且，大家似乎在等一位重量级人物发话。
苏泽耳朵尖，听见一个男子的声音问“苏是谁？什么时候来的？” 这个人声音不高，吐字清晰；寥寥几语，听上去不怒自威。
不知道为什么，苏泽心中一凛，一种不好的预感油然而生。
