2020-12-17-22:52

今天是星期四了，回顾一下今天做了几件事儿。早上开始会列一个清单，看今天主要做哪些工作，这样分门别类，至少对于规划一天所要做的事情是非常有一个目标性的，那第1个是关于明天在南京有一场策略报告会，11Xie客户去参加来确定，比如说顾主任和凤梅姐姐，那其实也是临时想到这两个人，上次我们有一些沟通和交流之后，那对于他们未来在理财上是有些需求，我想通过一些大型的活动让我们彼此能够更了解一些，通过了解外界这些信息，以及经济学家客观的东西来认知这个世界。第2个是关于。艾诺亚诺亚香港账户的开户情况也去练一些名单，比如说之前购买过香港保险，拥有香港政府账户银行账户的这些朋友们，可以作为第1批，还有一些我知道的，他确实在香港开有账户的这些朋友也是可以去开立这些账户，一方面是公司有这样的奖励政策，客户去开通这个变相也是给他送了一笔福利金80美金，这也算是很不错的，算是对于过去我们彼此合作，这样可得到的一个奖励，那从另外一个角度来讲，公司对于理财师也是有非常好的奖励，那冲过彼此的活动能够看。这岂不是两全其美的事呢？第3个是关于。东方红基金我会有一些。名单计划。第4个就是关于信美传家有道这一款性价比非常高的产品，那亲今天我在早上的时候给自己投保了1万×10年这样的一个增额终身寿，其实我也是先想体验作为相互，子寿险公司的第1家保险公司，享受中为未来长期会员准股东，这种福利如何通过成为他的客户，能够分享这个公司长期成长带来的红利的回报，这无论是对于自己去理解这个市场，这个相互制的制度，以及对于客户创造这种不一样的价值。如何把这样的一个好产品以及非常好的制度结构结合起来，对于客户的价值是非常非常重的，我想列出去名单要有一些策略让客户能够接受，这样非常好的一个做金融工具，解决问题的方式是非常非常好的，我其实一直在看盈余分配这个数字熟代表的意义，这个背后的数字，如果能够去读懂，能够身却明白每一个数字代表的意义和价值，这将是非常非常有意思的一件事情，因为只有自己把事情弄明白之后，才会鼓励更多的客户在这件事情上做深入的。就才能够把道理跟客户讲明白，让客户决定如何去在他的资产配置中做更好的一个规划。向物质保险在中国信美作为寿险的第1家，也已经经历了三年多的发展，这个公司用三年半的时间已经实现了盈利，而且盈利的这个利润率还不低，我想这对于互联网时代的一个寿险公司，这确实是非常容易能够去达成的，因为保险公司所有的利润都来自于3差4差费差和利差。对第1个差的角度来讲，保险公司杏梅并没有特别特别的优势，而对于第2个第3个那却有非常高的说服力了。他的发起股东有阿里借助于阿里的数据以及阿里的办公，以及这些一系列的互联网的高效获客和服务的方式，使得信美在整体费率上会大大低于传统保险公司，这就是它的一大特色，它主要是通过直销渠道与各大机构进行合作，能够获得他的长期会员客户的价值，同时又通过互联网的流量来使得飞会员客户在几年的时间就达到了大几千万，这个数量节在传统公司需要花20年甚至30年才达到。可是用互联网的方式却使得他们在几年的时间就完成了这样的一个目标，所以这是来自于肺茶非常有优势，所以他无论是营销费用还是推广的费用，这个对公司来讲都可以压得比较低，第三那其实就是立场，这个其实就体现在他的投资能力上面，我们如果说减费是一个加分项，那利差其实就是一个乘法项了，我们都说要想挣钱多开源集流，这是非常重要的，肺差是节流，而开源就是立场，作为一个相互制的保险公司，如何通过资产配置现代的资产配置理论运用于。在进行周期性投资中使得它的投资收益率长期稳健，可复制，这是一个非常重要的事情，我们也通过跟他们的首席投资官的交流，能够理解，作为相互制的保险公司的首席投资官，再大的方向策略上有自己明确的定位，所以才使得他正常的投资收益率是高于普通公司，我想这来自于他们对市场的敏锐，同时也来自于。对现代投资理论的充分的挖掘，因为对于一个相互制的保险公司来讲，因为没有来自于股东短期业绩考核的压力，而让首席投资官可以基于长期创造价值的角度而言，能够从容的去安排资产配置，如果用长期的眼光来做这件事情，那无论是短期中期还是长期都是有利的一个方面，所以常常在保险界里面有这样的一句话，宁做中国平安的股东，不做中国平安的客户，因为所有股东的利润都来自于客户的创造，给股东创造的目标确定之后，那其实才会制定客户服务的一些策略以及其他的程序，对于现代金融企业，现代商业银行，现代保险公司，其实经营中有重要的一条为客，为股东创造利益最大化，如果把股东的利益放在第1位，在显然这个过程中对客户其实是有一定的伤害的。分红险比较能够体现一方面，很多保险公司的基准收益率可能在2.5~3之间，在这个基础上有分红，如果公司创造了1%的收益，70%归属于客户，而那个30%归属于股东以及留存利润，所以在传统的股份制银行中，对于如何体现股东的长期回报，这是有一个非常高的考核要求，而由于相互制保险公司他并没有明确的股东，所以不会有来自于这方面的压力，所以对于保险公司基于他的客户的需求的角度来讲，就会尽可能。现有的基础上做长远的规划安排，而达成长期共赢的一个结果，同时创造的利润除了按保险合同敲定的进行起付之外，还会把它的利润70~90%进行在长期会员之间进行分配长期这将是一件非常非常巨大的事情，在上周苏州的分享中，来自于诺亚美国的弗兰克先生帮我们分享了在美国相互制寿险客户带来的盈余分配的优势，同样是一个定了利率的这样的一些保险，因为有相互致意。创造的额外的这一块将会是非常非常巨大的。其实在这个过程中我也会有一些问题，那基于这样的创造，那我们又如何在同等的情况下去选择这种产品的。那如果这种信息是非常透明和通特的，是不是个人尽可能去买相互子保险公司的产品呢？那么对于股份制公司来讲，那是不是各有自己的差距，那是不是相互字它反而更能够发展，那这个背后的原因是什么？那我们如何去理解这件事情背后的真正的原因是什么？他们的营销的渠道又是怎么去做的？那既然彼此之间有这么大的差距，他们产品之间会有差距吗？所以这些问题都需要我接下来在于区域和其他伙伴进行沟通和交流，都能得到一些信息的补充。

中午和秀琴一起去月芝家去喝羊汤，去参观他的家，以及他们整个小区在这个过程中，让我看到不同的人对于房子有不同的需求，而且当我们过了40岁之后看到别墅，看到有天有地，看到有县有小院子，设计的非常好的这样的一个防治机构的时候，会勾起我们对温馨的一种需求。他的院子还非常大，里面又种了很多菜，也有各式各样的花朵在这个小区里面，它对于每一家院子的格式都有非常深的理解，可以看得出他平时非常热爱周边的这种生活，甚至每一棵树在他的印象中都会留下深深的印象，我想这就是基于不同的理性和感性的需求，每个人所关注的点是不一样的，同时我们在办公室做交流的时候他也说，唉现在过桥的资金我能不能去做呢？我现在拥有的这个门面房现在租金下降了，未来会有什么情况呢？那这些现象的背后又是什么导致呢？其实我们在说在交流的时候我会可以感受到每个人。去时候发生的事件有他自己的认知，那其实都会以偏概全，用自己所知道的一两次的经验来评判这件事情，对于自己长期的影响，这有的时候常常让我变得更加的理性，让我更加的想去把这件事情所看到的一些逻辑与朋友们进行沟通，但其实我发现我有点太执着了，因为对方如果处于不接受的状态，你说的这些突然会增加自己的很多烦恼，他对方不一定能接受，就算你的逻辑是对的，因为我们完全处于不同的频道，说这些又有多大的意义呢？所以有的时候我也在不断的去。窥探自己处于什么样的想法，你是想争个对错吗？你是想把你所知道的这些事实与别人进行展现吗？展现的背后你想说明的是什么？你能够让别人感受到你说这个话的善意和爱吗？如果对方能够感受到你是为对方去着想的时候，也许对待这件事情的态度将会是不同的，可是因为在过去的认知中他形成这种认知，我们要进行流转，那是多么不容易的一件事情的，所以有的时候我也在想面对这些东西的时候，我该用怎么样的心态来面对呢？我是附和对方用人性的方式来满足他顺着驴毛吗？我想好像也不可以的，我为什么要屈就于自己来顺从他，而且。很明显并不在道上呀。

下午去了汤总的公司，他的办公的场所内发生了一些变化，他想跟我探讨他的那个空间里，要不要被我的工作室，电脑电视，教学一体机，这样的一台机器，其实与他交流探讨这件事情的过程中也能感受到他的内心一些纠结和做事物判断的一些依据。其实我对他说这件东西对你来讲好像没有太多的意义，如果只是为1~2个人做一些产品的展示，其实一个平板电脑就可以了，如果想把这个作为你办公的电脑所使用，那其实是非常不方便的，那对于办公的电脑可能一体机就是比较方便，有人会在苹果品牌，联想以及戴尔之间去选择，其实不同的品牌在每个人的认知中是有一定的定位来做一些探索，知道他下一个决定背后的那些思考，这将是一件非常有意义的事情。我们后来又说到了基金说到了投资，其实有的时候我并不想在这件事情上做更深入的探讨，因为他的思维会不断的在跳跃。不会一直沿着这个话题来把这件事情谈透，他总是站在那种模糊的逻辑里面，因为他平时跟银行打交道很多，银行与他之间是一种相互交际相互交易的状态，彼此做生意，我认为你提供的东西还好，所以我认可你，同时要求你，你把你的资产一部分留在我这家银行，相互后巷做一种交易和交换，而对于我来讲，我早已经知道这些东西并不能成为我们能够彼此合作的一个基础，我想更多的是我们彼此对于提供价值的一种需求，我帮你提供什么样的价值，在这个过程中也能体现我的利益所在，这就是我的价值观，我会反复跟他讲。做公募基金做资产配置对我是什么？我跟银行的内部人完全不是一回事，只有当你深刻能够明白我对你的价值所在，以及我做这件事情背后的逻辑的时候，我们可以长期合作下去，我我有我的逻辑，我的逻辑不会因为这个市场大涨大跌而影响我的情绪，我就像一个定海神针一样，我要有拥有我自己的节奏，我不急不还，我努力为实现我的价值创造而去安排我有序的生活。我想我的这份真诚，不知道他能收到几分，不管你能收到几分，我都会一直这样做下去，我想找到我内心能够长期宁静符合我的价值观的道德那些东西，我才能够在这个行业里面做的不累，长期去为自己的服务而更好的去立足。