面销1

①首先要确定，是谁的需求？

当同时进来两三个人的时候，就要判断是谁想买？如果搞错了，就跟不好对象，就是做无用功。

这个时候就要观察，他们对鞋子的兴趣，以及从他们的沟通中去判断。

②是先让客户试穿好，再去让对方了解价格，还是先告知客户价格，让他清楚了之后再去试穿呢？

不清楚价格，试穿到时候对价格又不满意，嫌贵。

有的在乎舒适，自己喜欢的差不多就买。

有的在乎价格，必须要达到预期才买。

这个要看人。不同的人，看重点是不一样的，不能一概而论。

但，其实所有人都是在乎价格，只是看这个物品在他们的眼中，值不值这个价格。

所以我们要做的工作，就是把这个物品的价值去提高，去展露出来，让对方认识到。

对那些更在乎价格的人，就更要给他实惠，否则他凭什么要买你的呢？一定要把价格给到实处。

不太在乎价格，更在乎穿着体验的人，那么就更爽快一些，你不用说价格，他觉得好就会买。在他眼中这个物品值得。

③怎么跟别人去讲？能够打动他们的吸引点？

从两个方面，一个是需求点，即欲望点，一个是痛点。从这两个方面去作努力，来向别人展示物品能给他们带来什么。

④如何接住流量？需要控场能力，能主导他人

有一对母女，十岁左右的女孩，进来是匆匆地一扫，孩子屁股没坐热，就又急匆匆的走了。

明显是想给女儿买一双。

另外，有三个手中都提有战利品的男士，走进来看。但是，看了一圈，又转回门口，直接下一家了。

像这样的来也匆匆去也匆匆的人，我感觉好像不知道如何去留下来。

也许，这就是一波无效的流量，如果每一波流量我们都能接住，那就厉害得不得了了。

但是，我总想从中间，找到哪些点，我是可以如何加强的，如何去尝试让对方去停下脚步来体验？

这是现在想得太多，有点着急却没有应对方案的例子。