客户已经有固定的供应商，如何抢单？

公司一位美女销售冠军感叹说：“做销售就像是第三者插足，现在客户的选择机会太多了，如何从别人的虎口夺食，就要有这种做第三者的精神”，很多单子都是从别人手中抢过来的，客户被她的这种专业精神，服务等等征服了。

回顾自己的销售经历，很有道理，客户选择某竞争对手的产品，一定是看着他们的某些优势。那么如何做好第三者插足，让自己有可乘之机呢？

1.全面了解自身产品和竞品的优劣势

知己知彼，才能百战不殆，收集客户的需求和痛点，客户为什么选择竞争对手的产品，是看重它们哪些优势。那么我们需要全面了解竞争对手的优劣势，和自己的产品对对比，哪些方面自己做得更好，将是自己的突破口。

2. 先挤进客户的采购系列

利用价格的优势作为客户和竞品的价格谈判筹码，客户在竞争对手谈判时可以说，“你看A家接触我，给我这么优惠的价格，你们的价格太高了，需要让一些空间给我”，同时也可以挤进客户的采购序列中，充当陪衬也可以。

3. 利用客情关系，慢慢和竞争对手平起平坐

后期慢慢和客户做好客情关系，多次拜访，深入了解客户的需求，做好客户和产品的维护及服务工作，比客户原来的供应商做得更加好，慢慢增加客户的信任度和好感，一旦客户下次采购，就会越来越倾向我们或者增加采购我们产品的量，我们鸠占鹊巢，客户慢慢忽视掉竞争对手的产品。

个人的几个销售观点：

（1）没有机会自己要创造机会，寻找项目要有猎狗精神

（2）如果客户那么有空子就要去钻进去，哪怕是一丝的机会，也不要给竞争对手机会。

（3）客户已经有了固定供应商，也是有机会的，因为客户都是逐利的，谁的产品好，谁的价格有优势，谁的服务，谁的关系好都可能取代原来的供应商。

总结：每个家公司的销售都是遵循2/8原则，赚钱的永远是那些高手，所以要不断去学习经验和技巧，让自己少走弯路。销售更需要不断的总结。比如在销售环节我们会遇到，如何搞定客情关系，如何和客户有共同话题，客户不见面怎么办，产品价格高，高手不同意降价等等问题。

我是阿咔，在销售职场走过了15个春秋，期间经历过各种销售职场的各种艰辛，我也深刻体会到销售道路上的不易，我将自己的每一次销售难题都总结成了日志，并且和销售高手建立了一个交流抠抠群【583-091-147，验证码：16】，希望能给在销售或创业中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走一些弯路，快速成为高手。