爆款商品都在用的测图技巧

星辰：今天主要是讲直通车测图技巧，其实这个是我付费课程体系里面的一些课，希望大家能够认真学习。不要因为免费分享就认为不那么“干”。如果课后有什么疑问，可以加老师微信咨询（dsxcztc）。

星辰：今天课程大纲会分成三个部分，前面两个部分比较重要，同时大家也比较关注这两个部分，就是搜索体系下和首页体系下的测图技巧。

星辰：首先，我们讲解第一个部分搜索体系下的测图方法，大家都知道现在我们做流量也好，做爆款也好，所需要的流量无外乎两个，第一个是手淘搜索流量，第二个是手淘首页的流量。

星辰：大家要明白我们图的重要性，图很重要大家都知道，但是并不是特别清晰，图对于标品和非标品来说都不太一样，比方说对于标品，宝贝要打造成爆款，那么它的图片和销量是最关键的要素。对于非标品来说，图依然很重要，但是非标品成爆款的逻辑是人群标签的爆发。

星辰：很多同学就会问老师：我刷单为什么没有效果？宝贝也在搜索前列，就是搜索流量起不来？这个时候绝大多数是因为图的问题。

星辰：这里给大家总结一下店铺搜索起不来的原因：第一点店铺人群标签混乱，主要针对非标品。第二点，对于绝大多数的商品来说是因为图片的问题。第三是因为产品定价的问题。

星辰：首先我们要明白一个逻辑。消费者为什么要点击你宝贝的链接而不点击其他店铺的宝贝？就是你的标题准确，图片新颖，价格亲民。

星辰：所以暴搜的第一步就是图。那什么样的图才能算是一张好图？首先对于标品的图片必须得突出几个点，第一个卖点，第二个利益点。

星辰：那么对于绝大多数的标品，其实它的卖点是很难的区分出来，因为标品大家都差不多，除非店铺宝贝在功能上有标新立异的卖点，否则绝大多数标品的卖点都一样。

星辰：第二点，就是利益点，如果能够在图片中突出店铺宝贝正在做活动，或者宝贝能够给到这个消费者的利益点是哪些？那么图片的点击率就会上来。因此对于标品如果产品有什么特殊的功能或者使用场景，这个就是最大的卖点，必须要第一时间突出。

星辰：对于非标品，其实我们大家都知道，像服饰，鞋包，这一类它没有统一的标准，所以它的图最重要的是什么？最主要就是宝贝的款了，款可以直接说影响了衣服好不好看，所以做非标更多的是款。那么是不是仅仅是好款就可以了？答案并不是。它还有款式的展现形式，比方说女装。会有各种各样的场景去做为Model的背景。整套图片的色调风格把控。这些也很重要。

星辰：标品和非标品图片的区别就给大家讲到这里，接下来给大家讲测图前的准备工作，除了我们去作图之外，最重要的是主推词的选择，以及我们目标人群的选择与测试。

星辰：那为什么把这一点单独拿出来讲？大家可以先思考一个问题，宝贝成为爆款最终是哪些词的流量爆了？是哪些人群进来的比较多了？这些在测图之前必须心里有数，因为最终爆款爆的最多也就两到三个关键词，所以测图之前你的词和人群必须要去确定。

星辰：主推词背后目标人群的选择，判断依据是这些词背后人群的收藏加购率，店铺希望吸引什么样的人进来？肯定是希望吸引那些想要买店铺宝贝的人群，或者对宝贝非常感兴趣的人群，所以大家在操作之前一定要把自己的目标人群和主推词测出来。

星辰：我们再去针对主推词和人群去测试创意图的点击率好不好。做图很快，但是这个图片为什么要这么做？图片主要吸引哪类人群？这类人群最看重什么？所以图片以什么样的形式去展现才能让这些精准人群点击购买，这个才是至关重要的点。

星辰：这个就是我们测图前的一些准备工作，接下来我们再来讲测图的实操。

星辰：第一：选词，通常情况下，我们选词是分大词和精准词。首先选出两到三个大词，这个大词并不是像我做连衣裙，连衣裙就是大词。我们要去选行业的热搜词，这些长尾词它的流量和搜索热度都很高，我们尽可能去选择和宝贝属性相关性很高的长尾词。

星辰：还有就是五到十个左右的精准词，我们以下拉框词和长尾词为选择标准。出价要在20名以内，因为只有排名在前20才能够代表你这个图、这个宝贝有竞争力，所以在测试的时候，大家一定要注意，因为你未来的竞争对手一定是这些排名相对比较靠前的宝贝。

星辰：匹配方式是精准匹配优先，因为我需要的是精准的流量，如果选择广泛匹配，那些不精准的流量我并不想要，特别是标品，如果连精准的流量的点击率都做的不好，那么就不要指望当系统广泛匹配的时候点击率会高。所以一定是精准匹配优先。

星辰：在人群的选择上，人群包不要超过三个，可以选择俩俩组合人群，比方说性别和年龄，可以组合18~20岁女性这样的形式。溢价大概在50%以上，同时覆盖人数不要低于500人。

星辰：很多同学会问人群到底在哪里看？可以在生意参谋里面的访客分析查看成交的人群属性，在什么样的年龄段？什么样的消费水平？何种性别？淘气值多少？消费水平大概是什么样子？这些在生意参谋里面的访客分析里面都可以看到，这个时候就可以把愿意购买宝贝的人群特征抓取出来，然后在直通车里面进行选择投放，这是一个非常非常精准的人群选择。

星辰：测图的时候，我们的词和人群就按上述的方法去选择，后期我们针对这些词和人群去投放图片。通过点击率的高低就能看出图的好坏。

星辰：还有个人群，大家必须要开，在我们的淘宝后台，只是没有办法去做精细化调整的智能拉新人群，首先我们要了解智能拉新人群它的作用是什么？在宝贝爆发期的时候，智能拉新不仅可以提高点击率，而且还可以提高收藏加购率，就是说拉新人群能够源源不断地给你拉进来非常非常精准的流量。

星辰：接下来再来把前面讲的这个测图的方法再给大家稍微分析一下，首先我们来分析一下词，以女鞋为例，买家都包含透气这样属性词。收藏加购率也比较高，那么我们几乎可以判定这些买家对宝贝的透气是要求比较高，这是第一个要素。

星辰：第二个要素是词根词，这个收藏加购比较高，比方说运动鞋女韩版这样的词，它的收藏加购率比较高，流量基数也比较大，那么运动鞋女韩版这个关键词就成为我们的词根词，这是两个非常重要的一个词和人群词的确定。

星辰：我们测试完之后发现18到20岁女性，月均消费都在750以上的人喜欢我的鞋子，他的收藏加购率、购买意愿都比较高，那么这个时候我们就几乎可以判定我这个宝贝在爆发流量的前期，一定要以透气属性和运动鞋女韩版这样的关键词为爆发点。这样我们后期无论是去SD还是去开车思路就很清晰了。

星辰：接下来就是我们作图，已经明确了这些词的使用率高，那我们怎么把这些人群更高效的吸引进来，比方说喜欢透气，那我们的图片要重点表达透气，很多人只在图片里加透气两个字，这样也可以。但这是非常low的图片表达形式。我们可以加上水蒸气的图片元素，来把透气的属性具体化。其次是场景的选择。以运动鞋为例，通常会选择户外，我们要思考消费者为什么要买这个鞋，是有跑步的需要，那我们选择的场景和消费者使用产品的场景高度吻合，消费者会不点击图片看一下？

星辰：上述就是我们第一个环节的几种测图方法。其实图不在于测的方法，而是在于图片的产出形式，上面我把测图和制图的流程和逻辑已经告诉大家了，那么剩下的就是你们去做。实际操作过程中，需要我们的美工和运营深度配合，还有产品卖点的挖掘，都需要花很大功夫去做。

星辰：也许你会觉得上面我总结的方法听起来很简单，但是在实际操作过程中，可能要花一天两天的时间，去做这些基础的调查，才能够做出一张高点击率的图片。

星辰：接下来进入我们的第二环节也是大家最关心的点——首页的流量怎么去爆发？其实爆首页也很简单，搜索逻辑是人找货。那么首页就是货找人。可以把搜索逻辑比作成男追女，首页的逻辑就是女追男，俗语说女追男隔层纱，那这个纱是什么？就是你的图片，图片就是宝贝的颜值，没有颜值那不是追人而是耍流氓。

星辰：很多人都摸不清楚首页的图到底该怎么测？其实在直通车的推广体系里面，有一个地方是能够看到宝贝是否具有首页标签，这个地方叫做定向推广。

星辰：打开的时候我们会看到各种各样的关键词，其实我告诉你们那些并不是关键词，而是具备这些购物意图的人群包。是首页的人群标签。定向后面会慢慢的挪入超级推荐的体系里面。超级推荐也即将成为下一个推广的风口。

星辰：在首页的推荐体系下，我们一定要清楚首页推荐的这些人群包点击率到底是高还是低。人群包里面我们会看到各种各样的属性，比方说长袖保暖这样的关键字，我们就可以在图片里面去表达长袖保暖这样的属性。可能把保暖的属性突出点，人群包的点击率就会高，这样首页爆搜的条件就有了，就是精准人群包的点击率。

星辰：购物意图，收藏加购率高的人群包标签才是我们首页的标签，因为你未来爆了首页之后。如果这群人的收藏加购不高，转化率也不高，那么首页流量照样会掉下去，为了保证未来首页流量的可持续性，一定要保证流量的精准度，所以就要从这些精准的人群包上面去入手。

星辰：在测试的时候测试我们要去观察。判断哪个购物意图、收藏加购率高，然后拿这些人群包去做测试，测试出来的这些精准购物意图的人群，调高溢价，同时宝贝的定向点击率达到3%-5%才有可能爆首页。

星辰：尤其是今年一定要达到5%以上，才有可能去爆首页流量。这是一个非常非常重要的点。一定记住，如果定向点击率有5%以上，尤其是那些精准标签的人群包点击率有5%以上，那么才有可能爆首页。

星辰：这是首页体系下的测图方法，可能很多人听不懂。或者一脸蒙逼，这个没关系，你们后面在持续操作过程中，可以来找老师一对一进行沟通，无论是做图思路还是测图技巧都ok（微信号：dsxcztc）。

星辰：接下来来讲一张好图必须具备的几个条件。第一场景化，这个场景化一定是应用的场景化，我们可以去看，包括现在的抖音也好，快手也罢，这些短视频平台卖货都会看到一个特点，它并不会去做产品说明书式的视频，而是去做产品的使用场景。

星辰：比如说我今天就看了一个榨汁机的视频，他并没有讲东西怎么使用，而是去使用榨汁机，果汁画面拍摄很美，然后会去讲新鲜炸出的果汁有什么好处，你就会惊奇的发现几十秒钟就能打出果汁，这个东西很好用。但是他全程从头到尾都没有介绍过这个榨汁机。

星辰：同理我们想要介绍自己的产品，一定要场景化，把宝贝和它的使用场景进行完美的融合，要把广告做的不像广告，营销不像营销。其实在PC端时代广告投放就是这样的逻辑。

星辰：第二个卖点，宝贝主打什么样的卖点和功能，就把这个卖点进行场景化的突出就可以了，还拿之前的例子运动鞋，就把透气这个卖点进行场景化，不要简单仅用两个字“透气”来表达，这是一个不经过大脑的运营做法，所以希望大家在做图的时候注重场景化的应用。

星辰：这堂课其实最重要的不是在我所讲的技巧。最重要的是大家的作图逻辑，希望你们在思维上会有一个变化，掌握了思路，其实淘宝有什么难的？

星辰：可能同学会问，我去做那种擦边球的神图可不可以？虽然神图的点击率短期会很高，但是这样的神图不可持续。一般不建议大家用那些神图，投机取巧之前要慎重考虑，因为有很大可能被平台处罚。

好了，以上就是星辰老师本堂课分享的内容，大家想要获得更多干货，欢迎扫码关注本公号“电商群星会”。